分戶(hù)采暖壁掛爐市場(chǎng)綜述

    壁掛爐行業(yè)是為滿(mǎn)足個(gè)人，家庭的生活需要應(yīng)運(yùn)而生的一種產(chǎn)品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方，居民消費(fèi)和集團(tuán)消費(fèi)的預(yù)期和意愿的變化很大程度上影響著市場(chǎng)容量的變化及市場(chǎng)內(nèi)品牌的選擇?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的壁掛爐市場(chǎng)的生命周期處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過(guò)程中，商家的競(jìng)爭(zhēng)以產(chǎn)品功能訴求為主導(dǎo)。今后隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，壁掛爐市場(chǎng)會(huì)逐步走向成熟。

需求狀況

      壁掛爐是歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品，在中國(guó)有十多年的發(fā)展歷史，而其市場(chǎng)需求的真正興起卻是z*近幾年的事。與其他家暖通品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平降水、購(gòu)買(mǎi)意愿、消費(fèi)預(yù)期等因素影響外，該類(lèi)產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國(guó)家相關(guān)政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵(lì)等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會(huì)有更大的發(fā)展空間。

     需要強(qiáng)調(diào)的是地域性是壁掛爐消費(fèi)具有的典型特點(diǎn)，因地域和氣候不同所導(dǎo)致的需求差異是不可逆轉(zhuǎn)的。冬季寒冷的北方地區(qū)壁掛爐的使用量及市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南方地區(qū)，壁掛爐主要應(yīng)用于北方地區(qū)。其中，北京地區(qū)市場(chǎng)容量z*大，西北、東北地區(qū)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，尤其在實(shí)行供暖體制改革的12個(gè)試點(diǎn)城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長(zhǎng)春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽(yáng)、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲撸趻鞝t通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。上海、江蘇等華東地區(qū)，武漢、長(zhǎng)沙等華中地區(qū)有一定的市場(chǎng)潛力。因?yàn)闅夂蛱攸c(diǎn)，這些地區(qū)多以散戶(hù)為主。

市場(chǎng)區(qū)域分布特征

     壁掛爐市場(chǎng)區(qū)域分布具有明顯的地區(qū)差異，應(yīng)用區(qū)域偏向在北方地區(qū)。其分布情況大致如下：需要指出的是，由于北京、天津等地區(qū)的拉動(dòng)，帶動(dòng)了整個(gè)華北地區(qū)壁掛爐市場(chǎng)容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國(guó)z*大的房地產(chǎn)市場(chǎng)之一，每年新開(kāi)發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長(zhǎng)迅速，無(wú)疑為壁掛爐的銷(xiāo)售提供了機(jī)會(huì)。

主要品牌

外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等國(guó)內(nèi)品牌：萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、美的等

     現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)壁掛爐行業(yè)的市場(chǎng)格局主要由國(guó)產(chǎn)、合資、外資、三部分組成，其中外資品牌無(wú)論從知名度還是使用率方面都占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在區(qū)域內(nèi)使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區(qū)域內(nèi)使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區(qū)域不一定有較高的占有率。可以說(shuō)壁掛爐市場(chǎng)正處于諸候割據(jù)時(shí)代。

     進(jìn)口的品牌有20-30介，以歐洲的品牌為主，主要是因?yàn)楸趻鞝tz*先應(yīng)用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶(hù)群中有著良好的口啤，并處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)國(guó)是意大利、德國(guó)及法國(guó)，尤以意大利進(jìn)入中國(guó)的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。此外，韓國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，以其處觀及價(jià)格優(yōu)勢(shì)而一度受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種現(xiàn)象已經(jīng)有所改變，市場(chǎng)份額不斷被其他品牌產(chǎn)品所瓜分。

壁掛爐市場(chǎng)現(xiàn)狀

     現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商不斷進(jìn)入擘掛爐市場(chǎng)，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，獲取了部分市場(chǎng)份額。并且隨著企業(yè)的發(fā)展?fàn)畲?，所獲取的市場(chǎng)份額也逐漸在加大。

1、  企業(yè)生產(chǎn)模式1)
        原裝進(jìn)口：產(chǎn)品全部來(lái)自國(guó)外2)
        國(guó)內(nèi)組裝：即原件從國(guó)外進(jìn)口組裝3)
        合資生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)外配件共同組裝而成4)
        國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)：產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)

2、  營(yíng)銷(xiāo)渠道

      由于現(xiàn)在擘掛爐的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商代買(mǎi)形式的集團(tuán)批量采購(gòu)，致使壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售模式多為代理制或代理+直銷(xiāo)模式。廠商的主要職責(zé)是對(duì)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行售前及售后技術(shù)支持與培訓(xùn)，外國(guó)企業(yè)在這方面表現(xiàn)猶為突出。企業(yè)實(shí)行代理制時(shí)，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，精力要放在提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、發(fā)展自己的經(jīng)銷(xiāo)商、拓展多元化渠道等方面‘經(jīng)銷(xiāo)商則主做銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。

     對(duì)于直銷(xiāo)加分銷(xiāo)的混合渠道，企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)商的支持要全面，解除分銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，提高分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情。與此同時(shí)，企業(yè)做直銷(xiāo)則可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特殊需求。直銷(xiāo)也可以省去代理經(jīng)銷(xiāo)等流通環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)行代理制的銷(xiāo)售模式優(yōu)點(diǎn)在于集中、統(tǒng)一，弊端則是渠道狹窄，幾十個(gè)品牌在有限的空間進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而經(jīng)過(guò)中間渠道的層層加價(jià)使z*終落實(shí)到用戶(hù)手中的價(jià)格相對(duì)較高。因此壁掛爐產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)展的日益成熟發(fā)生一些變化，也會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)行為而終會(huì)走向商場(chǎng)零售模式。

3、  價(jià)格狀況

     目前燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)的總體零售價(jià)格在4000-10000元左右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費(fèi)用）。決定價(jià)格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市場(chǎng)的產(chǎn)品看，歐洲產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率是z*高的。

      就北京燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個(gè)牌子在北京市場(chǎng)使用率較高，其中以依瑪為z*。德國(guó)的威能、博世、菲斯曼、法國(guó)的沙福都擁有相應(yīng)的占有率。眾所周知，德國(guó)產(chǎn)品向來(lái)以高品質(zhì)著稱(chēng)，它們遵循的是先做產(chǎn)品，再做銷(xiāo)量，以維護(hù)品牌形象。威能和菲斯曼是國(guó)際公認(rèn)的m*產(chǎn)品，運(yùn)行效果和生產(chǎn)質(zhì)量是一流的。但是因?yàn)閮r(jià)格較高，配件運(yùn)送較慢，制約了其在中國(guó)的發(fā)展。燕帝、小松鼠、阿里斯頓等等合資品牌銷(xiāo)量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之z*近一系列的宣傳推廣活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。