濟南中央空調(diào)市場調(diào)研報告

　　    特別說明：由于濟南是山東省的省會城市，是各品牌甚至工程商操作整個山東市場的指揮中樞，各品牌和工程商的業(yè)務涵蓋濟南以外其他區(qū)域是再所難免的，而各品牌和工程商一般又并不把濟南市場單獨剔出來統(tǒng)計，這就為本刊以分公司辦事處以及工程商為主要口徑的統(tǒng)計帶來了困難，因此我們的對于濟南市場的調(diào)研并非地理意義上的“濟南市場”，而是行業(yè)意義上的“濟南市場”。    濟南中央空調(diào)市場綜述
    在山東省的中西部，有一座以泉水眾多而著稱的美麗城市——濟南，又稱“泉城”。
    濟南是中國東部沿海經(jīng)濟和人口大省——山東省省會，全省政治、經(jīng)濟、文化、科技以及教育中心；是國務院公布的歷史文化名城，中國s*批優(yōu)秀旅游城市，國家批準的副省級城市和沿海開放城市。濟南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分。南與列入“世界自然文化遺產(chǎn)”名錄的泰山毗鄰，北與被稱為“中華民族母親河”的黃河相依，屬暖溫帶大陸性季風氣候區(qū)，四季分明，年平均氣溫14℃，年平均降水量650—700毫米。
    據(jù)我們的初步統(tǒng)計，濟南市場中央空調(diào)總體容量為5億左右，占整個山東市場中央空調(diào)容量的25%。其中主機容量為4億（大型機組為2.3億，中小型機組為1.7億），末端容量為1億左右。
    由于濟南市場的商用和工業(yè)項目較多，因此大型機組的需求量比較大，占據(jù)這個中央空調(diào)需求總量的60%左右。電空調(diào)方面約克z*為強勢，開利和特靈在一些區(qū)域的優(yōu)勢也很明顯。離心機方面基本上是被約克、開利、特靈、麥克維爾等傳統(tǒng)大品牌所壟斷；螺桿機和模塊機方面，近年隨著海爾等品牌的技術(shù)逐漸成熟，國內(nèi)品牌占的份額在30%，正在以加速度擠占國外品牌的市場份額。與其他市場相比，濟南市場的溴化鋰空調(diào)較受歡迎，市場表現(xiàn)比較活躍的品牌也很多，遠大、荏原、三洋、雙良、LG和開利等品牌的工程項目接連不斷。
    中小型機組方面，濟南市場表現(xiàn)較好的是多聯(lián)機和水機。多聯(lián)機還是大金的優(yōu)勢比較明顯，國產(chǎn)品牌中海爾、美的、格力、日立海信、志高、TCL等也相當不錯。隨著經(jīng)濟發(fā)展和市民生活質(zhì)量的提高，多聯(lián)機市場發(fā)展很快，市場前景很好。水機方面國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，一方面多數(shù)國產(chǎn)品牌已經(jīng)掌握了水機的核心技術(shù)，另一方面國產(chǎn)品牌的市場推廣方面做得相當出色。與多聯(lián)機和水機相比，風機的表現(xiàn)則不是很理想，不過從這兩年的發(fā)展來看，風機市場也在逐步增長。
    末端方面的地域性比較強，占據(jù)濟南末端市場的還是以德州亞太為代表的當?shù)仄髽I(yè)為主，但外地品牌也有一定的市場份額。
    經(jīng)銷商工程商方面，濟南市場大大小小的經(jīng)銷商工程商共有300家左右，雖然數(shù)量很多，但是上規(guī)模的卻沒有幾家，據(jù)了解，濟南天加、濟南長城、濟南恒安、山東建工四家的業(yè)務量（設(shè)備經(jīng)銷業(yè)務和工程業(yè)務）超過4000萬元，1500萬是個瓶頸，業(yè)務量超過1500萬元經(jīng)銷商工程商數(shù)量很少，多數(shù)經(jīng)銷商工程商的規(guī)模都在1500萬元以下。隨著不少家用空調(diào)經(jīng)銷商以及房產(chǎn)裝飾公司轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營，代理商隊伍的更新很大，專業(yè)制冷公司將經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程，重新洗牌后將會由數(shù)家制冷公司壟斷市場。
    由于大型工程往往屬于政府的宏觀調(diào)控范圍，不會有突發(fā)性的增長，而大型機組項目主要是政府工程，而且國內(nèi)品牌目前尚不構(gòu)成對外資品牌的地位動搖的實力，因此大型機組市場幾年內(nèi)不會有什么大起大落。但是中小型機組市場的發(fā)展將會迎來一個快速發(fā)展和洗牌的過程。一方面，隨著本地房地產(chǎn)開發(fā)力度的加大、精裝修房的普及以及消費認識的提高，中小機型機組市場前景較好；另一方面，國產(chǎn)品牌越來越得占據(jù)了技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，很多品牌都進入濟南市場搶奪蛋糕，因此未來幾年濟南中小型機組市場的競爭將越來越激烈，國產(chǎn)品牌與國外品牌、國產(chǎn)品牌之間必將展開一場大規(guī)模的撕殺。
    價格方面，濟南市場當前的價格競爭已經(jīng)相當激烈，以前外資品牌的價格會高出國產(chǎn)品牌近一倍，但現(xiàn)在外資品牌和國產(chǎn)品牌之間的價格相差已經(jīng)不多，兩者價格漸趨一致是當前的發(fā)展趨勢。大型機組方面，雖然國產(chǎn)品牌并不占有技術(shù)優(yōu)勢，但他們以低價沖擊市場的策略也給外資品牌帶來了很大影響。中小型機組市場，除了大金由于掌握著VRV的核心技術(shù)而維持搞價之外，目前國產(chǎn)品牌的發(fā)展勢頭相當猛，甚至在一定程度上還占據(jù)優(yōu)勢，外資品牌的優(yōu)勢近年來明顯下降。隨著中央空調(diào)利潤的下降，外資品牌的占有率會逐步減少,國產(chǎn)品牌的占有率將越來越大，并將逐漸占據(jù)主導地位。