2015冷博會(huì)市場行之探訪上海制冷新格局

　　【中國制冷網(wǎng)】隨著制冷設(shè)備行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的制冷設(shè)備企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批國?nèi)外優(yōu)秀的品牌迅速在上海這座兼容了國際化大都市情懷，又深蘊(yùn)近代城市文化底蘊(yùn)的城市中崛起，并逐漸發(fā)展成為行業(yè)中的翹楚。

　　開利中國：深度拓展中國業(yè)務(wù)

　　4月14日，冷博會(huì)一行來到開利中國一冷工廠。據(jù)悉開利公司是q*z*大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商，業(yè)務(wù)銷售遍及q*6大洲的170多個(gè)國家。一百多年的發(fā)展歷史讓開利公司以其不斷的技術(shù)創(chuàng)新站在了空調(diào)領(lǐng)域的z*前沿，煥發(fā)著無窮的生機(jī)和活力。開利公司幾千項(xiàng)空調(diào)專利技術(shù)以及遍及q*的研發(fā)中心網(wǎng)路，共同成就了“你信賴的專家”。位于上海的開利一冷工廠也是開利集團(tuán)在q*兩家生產(chǎn)壓縮機(jī)工廠之一，投資超過1500萬美元，使開利在中國的大型商用壓縮機(jī)(包括活塞式、螺桿式和離心式)年產(chǎn)量提高15倍，這些壓縮機(jī)產(chǎn)品將應(yīng)用于商用空調(diào)和冷凍市場。

　　開利中國一冷工廠

　　憑借在中國20年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，開利公司是暖通空調(diào)和冷凍行業(yè)無可爭辯的領(lǐng)先者。從商業(yè)場所到文教機(jī)構(gòu)，從豪華酒店到機(jī)場地鐵，從占地廣闊的工廠到高聳入云的辦公大廈，從有異國情調(diào)的娛樂公園到有幾個(gè)世紀(jì)歷史的展覽中心，從公寓別墅到連鎖超市，人們都能無憂無慮的享受開利創(chuàng)造的舒適環(huán)境。其中包括北京人民大會(huì)堂、北京奧運(yùn)場館、上海東方明珠電視塔、廣州奧林匹克體育場、北京國際機(jī)場T3航站樓、重慶輕軌、上海國金中心和2010年用于上海世博會(huì)的諸多場館都有開利的產(chǎn)品在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　未來開利中國也將加強(qiáng)與長沙強(qiáng)華信息在宣傳推廣等多方位聯(lián)系。

　　上海復(fù)盛：彎道超車占領(lǐng)市場

　　談到螺桿壓縮機(jī)必須提到復(fù)盛實(shí)業(yè)(上海)有限公司。無論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上，上海復(fù)盛的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的穩(wěn)定性征服了廣大的客戶朋友。

　　復(fù)盛實(shí)業(yè)市場總監(jiān)范振家（左）和強(qiáng)華信息總經(jīng)理李義強(qiáng)

　　4月14日，長沙強(qiáng)華信息有限公司總經(jīng)理李義強(qiáng)在走訪上海時(shí)，專程拜訪復(fù)盛實(shí)業(yè)，并與其市場總監(jiān)范振家就行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入交流。范總表示，復(fù)盛是專業(yè)的跨國壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和上市公司，為積極響應(yīng)國家對節(jié)能、減排的政策需求，在工業(yè)制冷和冷凍冷藏領(lǐng)域，復(fù)盛先后推出了單級螺桿中低溫專用壓縮機(jī)滿足不同客戶多種需求，并率先推出了單機(jī)雙極螺桿低溫壓縮機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)半封閉單機(jī)雙極螺桿壓縮機(jī)空白。“今年我們的雙級單擊螺桿機(jī)從三個(gè)規(guī)格到六個(gè)規(guī)格，往下擴(kuò)到30P往上150P。”

　　事實(shí)上，螺桿機(jī)領(lǐng)域競爭向來激烈，價(jià)格之爭也屢見不鮮。范總坦言，市場中永遠(yuǎn)會(huì)有更低的價(jià)格與復(fù)盛對抗，復(fù)盛拒絕價(jià)格戰(zhàn)。作為生產(chǎn)廠家，s*先要了解市場，了解客戶需求。“每位客戶需求取向不一樣，產(chǎn)品差異性能把我們的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，復(fù)眾多優(yōu)勢讓我們占領(lǐng)了市場，適應(yīng)主流客戶群。”

　　強(qiáng)華李總則建議復(fù)盛要將廠家與工程商，經(jīng)銷商建立一個(gè)利益共同體，形成z*有價(jià)值合作模式。范總也表示復(fù)盛需要強(qiáng)華的專業(yè)平臺，強(qiáng)華也需要復(fù)盛這類有實(shí)力有品牌的企業(yè)來站臺，協(xié)同合作將未來的路越走越穩(wěn)。

　　美樂柯：火力全開謀發(fā)展

　　據(jù)制冷商情記者獲悉，經(jīng)過二十四年標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的發(fā)展，美樂柯正邁向打造百年品牌大型現(xiàn)代化企業(yè)高速發(fā)展。美樂柯集團(tuán)董事長陳建平表示，“我們深信國家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資質(zhì)證書是規(guī)范企業(yè)的有效名片，因此依照國家相關(guān)法律法規(guī)制定了嚴(yán)明的管理流程和審核制度以保證產(chǎn)品的安全、市場的穩(wěn)健，此舉收獲了來自業(yè)界和用戶的廣泛贊譽(yù)。”

　　美樂柯集團(tuán)董事長陳建平（中）和長沙強(qiáng)華總經(jīng)理李義強(qiáng)（左）

　　美樂柯24年歷史經(jīng)驗(yàn)表明，要么不做，要做就做到z*強(qiáng)。“美樂柯的前20年，一直是以營銷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這4年做了相應(yīng)調(diào)整，以研發(fā)創(chuàng)新力作為重點(diǎn)。”陳總也坦言，目前美樂柯與終端客戶之間仍然存在屏障，需要積極突破。“知名度不等于認(rèn)知度和認(rèn)可度，未來還將要繼續(xù)加強(qiáng)美樂柯品牌建設(shè)。”

　　另外，陳總與長沙強(qiáng)華信息總經(jīng)理李義強(qiáng)還共同探討了“九齊模式”，并且給予高度評價(jià)。陳總認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將影響到產(chǎn)品和公司未來發(fā)展，美樂柯會(huì)借助此機(jī)會(huì)找到適應(yīng)公司發(fā)展的路線，z*后還熱情邀請李總參觀美樂柯四萬平米的新廠房。