雅士空調(diào)2014年度銷售會(huì)議在濰召開(kāi)

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】1月17日—20日，雅士空調(diào)2014年度銷售會(huì)議在山東總部隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)的百余名銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人及總部工廠、廣州工廠、廣東中山工廠的各部門總經(jīng)理濟(jì)濟(jì)一堂，總結(jié)得失，查找不足，進(jìn)一步明確2015年銷售思路。集團(tuán)董事局主席王洪軍、雅士空調(diào)總經(jīng)理龔長(zhǎng)山出席會(huì)議并作重要指示。

　　雅士集團(tuán)董事局主席王洪軍(右二)、雅士空調(diào)總經(jīng)理龔長(zhǎng)山(右一)、
　　副總經(jīng)理邱廣清(左一)共同為銷售精英頒獎(jiǎng)表彰。

　　總結(jié)得失
　　2014年是雅士空調(diào)碩果累累的一年。銷售數(shù)據(jù)方面，順利完成了年初制定的紅線目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；銷售隊(duì)伍建設(shè)方面，進(jìn)一步優(yōu)化體系搭建，創(chuàng)新流程，改革節(jié)點(diǎn)，使整個(gè)銷售流程運(yùn)轉(zhuǎn)更為順暢，新擴(kuò)充銷售人員50名，增加辦事處13家，并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)增設(shè)常州分公司以滿足該地區(qū)不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求；產(chǎn)品方面，增加戶式空氣源冷熱水機(jī)組、家用新風(fēng)凈化機(jī)組、水-水渦旋模塊機(jī)組、別墅用地源熱泵機(jī)組等數(shù)十類產(chǎn)品，使產(chǎn)品線更加豐富，為客戶提供的解決方案更飽滿。

　　會(huì)議為期四天，緊緊圍繞“總結(jié)得失，充電提升；明確思路，再創(chuàng)輝煌”這個(gè)主題進(jìn)行了優(yōu)秀分公司匯報(bào)、技術(shù)培訓(xùn)、專題座談、總結(jié)分析、頒獎(jiǎng)儀式等多項(xiàng)議程。會(huì)議由副總經(jīng)理邱廣清主持并發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭。邱總說(shuō)，過(guò)去的一年來(lái)，雅士空調(diào)在全體同事攜手同心、共同努力下，各項(xiàng)建設(shè)均取得長(zhǎng)足進(jìn)展。在經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然巨大，行業(yè)大環(huán)境持續(xù)疲軟的市場(chǎng)狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)(包括外資品牌)中央空調(diào)企業(yè)超三成出現(xiàn)銷售下滑，部分品牌下滑幅度甚至在50%以上。行業(yè)內(nèi)再掀拼價(jià)風(fēng)暴，悲觀情緒彌漫。雅士空調(diào)2014年對(duì)外通過(guò)加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略合作，對(duì)內(nèi)積極調(diào)整銷售隊(duì)伍體系、改革銷售政策、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量等等適應(yīng)市場(chǎng)變化的有效手段，銷售額突破了20%的增長(zhǎng)，產(chǎn)值較去年實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng)。雖不能與往年50%—75%的增長(zhǎng)相比，但仍高于2014年行業(yè)平均10%的增長(zhǎng)率。

　　邱總強(qiáng)調(diào)，盡管2014年取得了不俗成績(jī)，但也暴露出了不少問(wèn)題。各分公司反映的報(bào)價(jià)不及時(shí)、出貨周期長(zhǎng)的問(wèn)題仍然不同程度存在。公司為規(guī)范報(bào)價(jià)體系采購(gòu)了ERP系統(tǒng)，從現(xiàn)行使用效果看可以達(dá)到預(yù)期目的。部分地區(qū)新經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)速度過(guò)慢，直接制約了該區(qū)域分公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。邱總z*后指出，2015年公司將會(huì)持續(xù)加大品牌推廣力度，進(jìn)一步完善報(bào)價(jià)體系，采取各種手段多管齊下保證出貨周期。他還勉勵(lì)大家增強(qiáng)信心和責(zé)任意識(shí)，以時(shí)不我待的緊迫意識(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)、甘于吃苦的奉獻(xiàn)意識(shí)積極投身新的征程中，為2015年銷售工作推波助瀾。