廣西制冷市場發(fā)展情況調(diào)查：如何在困境中突圍

　　制冷網(wǎng)快訊：提起廣西，不少人會感覺心曠神怡，奇特的喀斯特地貌、燦爛的文物古跡、濃郁的民族風情、使廣西充滿了魅力!其實除了這些以外，廣西的制冷市場也頗有亮點，這里云集了全國各地的經(jīng)銷商爭先開墾，巨大的制冷市場也讓不少工程商躍躍欲試，而廣西人熱情好客的特性更是讓良性互動遠大于惡性競爭，這種友好的市場氛圍也為廣西制冷市場崛起提供了更多的優(yōu)勢。

　　不過不可否認的是，廣西制冷市場品牌意識并不強，眾多終端客戶依然愿意選擇低廉的產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商和工程商思想意識還停留在小富即安的基礎(chǔ)上，再加上來自廣東和湖南地區(qū)制冷市場的雙面夾擊，商家想要突圍還任重道遠。

　　市場：潛力巨大 多方夾擊

　　s*先不得不說的是廣西獨特的地理位置，南瀕北部灣、面向東南亞，西南與越南毗鄰，從東至西分別與廣東、湖南、貴州、云南四省接壤，這種獨特的地理位置既有優(yōu)勢也有劣勢。

　　優(yōu)勢是從政策層面上來說，國家加快了對北部灣的建設(shè)，這在一定程度上促進了廣西經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了廣西冷庫建設(shè)的巨大需求。

　　“廣西至少還需30萬平方米冷庫面積，特別是隨著北部灣建設(shè)的推進，巨大的水果交易市場帶來的冷庫需求將是不可估量的。”“按照廣西現(xiàn)在的冷庫發(fā)展水平，廣西至少15年的時間內(nèi)冷庫建設(shè)將會呈現(xiàn)出熱火朝天的景象，這邊制冷工程起步慢、發(fā)展速度還在跟進中!”不少的制冷工程商都對廣西冷庫市場前景充滿期待。

　　據(jù)了解，從2007年度開始，國家加快了北部灣經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)，北部灣南寧、北海、欽州、防城三港一市城市群伴隨著政策的優(yōu)勢開始了火熱的建設(shè)，而北部城市柳州、桂林、百色也成為重點發(fā)展的對象，這些城市以前發(fā)展主要以旅游業(yè)為主，隨著政策的支持，農(nóng)業(yè)也成為重點扶持對象，其中廣西果園面積達63.7萬公頃，是全國亞熱帶、熱帶水果主要產(chǎn)區(qū)之一，冷鏈物流的建設(shè)為廣西制冷市場發(fā)展提供了得天獨厚的條件。

　　不過這種先天優(yōu)勢有時候也不得不面臨后天的挑戰(zhàn)。

　　“廣西制冷市場發(fā)展也面臨很多挑戰(zhàn)，因為臨近廣東，所以很多經(jīng)銷商都直接從廣州拿貨，導致本土企業(yè)想要發(fā)展壯大很難，量一直做不上去。”南寧奧冠制冷儀器經(jīng)營部總經(jīng)理鄭群書說道。

　　鄭群書還表示，來自其他區(qū)域的經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)也是廣西制冷發(fā)展重要的挑戰(zhàn)：“像湖南南方制冷設(shè)別有限公司在廣西設(shè)了一個點，也搶占了大部分的市場。他們因為貨源充足、經(jīng)濟實力也強，所以在廣西市場銷量也不錯。”

　　競爭：良莠不齊 小富即安

　　市場的巨大潛力勢必為市場的發(fā)展帶來諸多不穩(wěn)定的因素。廣西的制冷市場正不斷吸引著越來越多的人進來，原來和諧的市場格局被打亂，價格戰(zhàn)、爛尾工程等市場亂象逐漸多了起來。

　　“柳州這邊以前做制冷配件的只有幾家，現(xiàn)在已經(jīng)有二三十家，競爭特別的大，一些商家虧本也在賣。利潤越來越薄。”柳州市盛榮制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理譚孟芳告訴記者，柳州近幾年制冷市場發(fā)展很快，大有趕超南寧的勢頭，很多外地的經(jīng)銷商看到了這里發(fā)展的潛力，就在柳州開設(shè)小門市部，而且這些小門市部基本都沒有被市場淘汰，都是越做越大，可見市場的競爭情況。

　　“南寧這邊的制冷商家大大小小也有二三十家，不過絕大多數(shù)還是停留在初步發(fā)展階段，我們冷洋制冷設(shè)備有限公司因為做的時間長，講究誠信度，所以老顧客特別多，發(fā)展情況也很好。”南寧市冷洋制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李鋅說道。據(jù)了解，冰洋制冷在廣西因品牌意識比較強，在當?shù)厥钟懈偁幜Α?/span>

　　除了冰洋制冷以外，桂林冰峰制冷設(shè)備工程有限公司也在當?shù)匦∮忻麣猓瑩?jù)其總經(jīng)理李衛(wèi)明介紹：“廣西制冷市場巨大的市場容量不可避免的吸引了商家爭相駐足，不過做好品牌就不怕競爭，只有將自己做強大，才會有核心競爭力。”

　　相對一些老牌制冷商家的品牌意識和誠信優(yōu)勢，其他的一些小商家可就沒有那么規(guī)范了。記者在采訪中了解到，目前廣西制冷市場很多商家還在經(jīng)營翻新機，對于代理品牌也愿意選擇廉價產(chǎn)品，一些經(jīng)銷商告訴記者：“這邊的終端客戶很多就愿意要便宜貨，我們也沒辦法，只能好的品牌也做，順便也做差的品牌。”

　　除了終端客戶的意識還停留在初級階段外，一些本土經(jīng)銷商“小富即安”的心態(tài)也影響了發(fā)展。據(jù)了解，2013年廣西氣候條件一直不太好，陰雨天氣居多，往年五一節(jié)前后是經(jīng)銷商很忙的季節(jié)，今年情況確有點糟糕。面對這樣的市場形勢，大部分經(jīng)銷商并沒有做出及時的調(diào)整，他們還停留在穩(wěn)步發(fā)展的階段，市場意識有待加強。

　　品牌：兩級分化 亟待調(diào)整

　　要說廣西制冷市場的競爭還停留在初期階段，那么廣西制冷市場的品牌意識可謂矛盾不斷。很多商家已經(jīng)意識到品牌的重要性，可是面對終端客戶的需求，卻不得不繼續(xù)原來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當?shù)厥袌龅钠放平ㄔO(shè)還十分薄弱。

　　記者在采訪過程中，聽到的z*多的品牌還是以國外知名品牌為主。像南寧國杰制冷工程有限公司選擇和谷輪、比澤爾、丹佛斯等品牌合作，桂林冰峰制冷設(shè)備工程有限公司則選擇了艾默生和雪梅，其他的有使用國產(chǎn)壓縮機品牌，也有使用翻新壓縮機，更有一些經(jīng)銷商采用山寨產(chǎn)品，這還不在少數(shù)。

　　一位制冷商家告訴記者：“當?shù)厥褂煤卯a(chǎn)品的客戶并不多，特別是一些懂行的師傅，進貨渠道掌握在他們手中，而他們也更加愿意使用物美價廉的產(chǎn)品，這樣中間的利益更加豐厚。所以這也導致了好產(chǎn)品很難賣，對當?shù)厥袌龅钠放平ㄔO(shè)造成了很大的困擾。”

　　除了中間商利益的困擾導致品牌建設(shè)匱乏，一些制冷廠家對廣西市場的忽略也是一個重大的原因。一位經(jīng)銷商告訴記者，他本來是想拿下一個品牌的廣西總代理，可是由于廠家直接將廣西市場并入了廣東市場，這也讓他困惑不已。他也呼吁更多的制冷商家能夠重視廣西制冷市場的發(fā)展，通過在廣西設(shè)置更多的代理商從而提升品牌知名度。

　　困惑：技術(shù)匱乏 觀念落后

　　相對于全國其他制冷配件市場，廣西地處偏遠，物流成本居高不下，而無法向全國輻射，幾乎沒有人愿意來廣西投資辦廠，所以當?shù)仵r有制冷生產(chǎn)企業(yè)，這也在一定程度上制約了整個市場的發(fā)展。

　　除了制冷生產(chǎn)企業(yè)的困惑外，記者了解到，在南寧華東路、友愛路的30多家制冷工程中，這些參與制冷工程建設(shè)的人員，大都只做過一些幾十平方米的冷庫，對于大型冷庫他們沒有足夠的技術(shù)去建造。

　　南寧國杰制冷工程有限公司是當?shù)睾苡忻麣獾闹评涔こ坦?，總?jīng)理李國杰告訴記者：“這邊做工程價格戰(zhàn)現(xiàn)象比較嚴重，特別是一些小工程，基本上都是看價格，而不注重質(zhì)量，這樣也導致了很多能效的浪費。”李國杰表示，南寧國杰現(xiàn)在在差異化的道路上已經(jīng)走出了關(guān)鍵的一步，現(xiàn)在接的工程都是廣西地區(qū)比較有名的工程，做出來的工程也以節(jié)能高效為客戶帶來了z*大的實惠。

　　南寧國杰制冷在廣西制冷工程領(lǐng)域可謂發(fā)展順風順水，不過縱觀廣西制冷全局，隨著冷庫需求量的增加，經(jīng)營觀念與管理體制落后、缺乏行業(yè)規(guī)范、管理和技術(shù)人才不足等問題正在逐漸顯現(xiàn)。

　　柳州市賀軍翔制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理賀道軍就直言：“現(xiàn)在做制冷行業(yè)付出比以前更多了，可是隨著人力成本的增加和利潤的變低，賺的錢卻更少了，再加上管理和技術(shù)上的匱乏，未來想要更大的發(fā)展還有很長的路要走。”

　　南寧市冷洋制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李鋅告訴記者，冷庫市場設(shè)計的不規(guī)范，存在諸多安全隱患，這也是他比較擔心的問題。“很多冷庫屬于無證設(shè)計、安裝，缺乏統(tǒng)一標準，操作人員未經(jīng)專業(yè)培訓無證上崗，管理人員安全意識淡薄，存在諸多安全隱患。”

　　記者也從其他工程商處了解到，當?shù)赜羞€有很多冷庫名為氣調(diào)庫卻達不到氣調(diào)的目的，部分低溫庫一建成就面臨停用或只能按高溫庫降級使用的局面，這樣的現(xiàn)象及待改觀。

　　突破：重新定位 強化服務

　　隨著廣西冷庫建設(shè)和制冷設(shè)備的發(fā)展，制冷行業(yè)的前景也將會會越來越廣，果品恒溫氣調(diào)庫發(fā)展迅速將會越來越快，低溫庫比例也有望增加，其他適合農(nóng)戶建造使用的微型冷庫也異軍突起，廣西制冷市場的未來前景十分樂觀。而如何做好工程及配套填補市場空白成為未來制冷商家突破的主流，一些有實力和有擔當?shù)钠髽I(yè)也開始做出調(diào)整積極應對。

　　南寧市冷洋制冷設(shè)備有限公司就開始逐步夸張產(chǎn)業(yè)，將事業(yè)擴張到熱泵領(lǐng)域，同時為了應對新時代市場的要求，還加大了對網(wǎng)絡的營銷投入力度，通過和空調(diào)制冷大市場等網(wǎng)站合作，目前網(wǎng)絡銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　南寧國杰制冷工程有限公司則加大了新模式的投入力度，據(jù)其韋經(jīng)理介紹，公司目前打算做一個制冷超市，通過和更多的品牌合作，整合產(chǎn)品鏈條，讓工程隊能夠更加方便快捷的在制冷超市里選擇工程需要的全部產(chǎn)品。韋經(jīng)理表示：”南寧國杰工程市場已經(jīng)很有名氣了，也希望借助這種名氣將公司的配件市場做得更加出色，進而推動整個廣西制冷市場的發(fā)展。”

　　桂林冰峰制冷設(shè)備工程有限公司正在著手產(chǎn)品升級調(diào)整，據(jù)其總經(jīng)理李衛(wèi)明透露，公司今年的發(fā)展計劃中已經(jīng)明確將會和知名品牌合作，并且也提上日程，未來將會借助品牌的力量打造一個屬于自己的品牌。

　　柳州市賀軍翔制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理賀道軍就表示要加強服務，讓更多的客戶能夠用的安心和放心。柳州市盛榮制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理譚孟芳則將更多的精力放在代理品牌的選擇上，通過上游合作選擇提升利潤空間。