空調產業(yè)面臨升級 格力渠道模式再獲益

與其他白電行業(yè)相比，我國空調業(yè)品牌集中度極高，僅格力、美的、海爾三大品牌，市場占有率就超過75%。“空調市場的特點是強者愈強，弱者愈弱，三大品牌也將是產業(yè)發(fā)展z*大的受益者。”資深家電評論員劉步塵說。

2012年，中國中央空調市場在宏觀經濟不景氣以及房地產市場調控的共同影響之下出現(xiàn)了下滑。受此影響，各大品牌也通過不同的方式進行調整。格力中央空調逆市而上，在各個地區(qū)接連中標，實現(xiàn)了整體銷售額的快速增長。根據格力電器發(fā)布的2012年第三季度季報顯示，今年前三季度該公司實現(xiàn)營業(yè)總收入771.64億元，同比增長20.43%，歸屬上市公司股東凈利潤53.32億元，同比增長41.34%。其中，中央空調業(yè)務板塊是增長的z*大貢獻者之一。

“系統(tǒng)解決、一步到位”是格力中央空調對自身的要求，多年來格力始終嚴格要求自己。公司領導更是提出，在研發(fā)經費上的投入沒有上限。多年的努力和積累使得格力掌握了多項核心科技，打破了外資品牌在領先技術上的壟斷局面，為國產品牌正名。

格力電器公司具有較強的議價能力，同時創(chuàng)立區(qū)域銷售公司營銷模式。區(qū)域銷售公司為格力空調在各地區(qū)的w*銷售公司，由當地主要經銷商以股份制形式組建，統(tǒng)一管理。劉步塵表示，格力空調的渠道模式把格力公司和經銷商的利益緊密捆綁，是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關鍵所在。

目前，我國農村市場空調保有量仍處于較低水平。隨著農民收入進一步提高，農村新增需求有望逐步啟動。節(jié)能補貼等政策的推動，也在倒逼空調產業(yè)升級。近年來，空調技術由定速轉向變頻已成趨勢。變頻產品平均單價高出定速30%以上，即使銷量不變，企業(yè)銷售收入也將大大提升。

業(yè)內人士稱，格力空調的經營模式競爭對手短期難以效仿。預計格力空調2013年的業(yè)績增長可能在10%左右。此外，格力空調正積極布局海外市場，來自國際市場的貢獻率有望進一步提升。