中央空調(diào)數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)推廣任重而道遠(yuǎn)

直流變頻和數(shù)碼渦旋兩種技術(shù)之間的爭(zhēng)論在行業(yè)內(nèi)由來已久。從技術(shù)的角度來看，數(shù)碼渦旋技術(shù)相比變頻多聯(lián)技術(shù)不分伯仲，各有千秋，同濟(jì)大學(xué)教授龍惟定甚至公開表示，數(shù)碼渦旋技術(shù)比變頻多聯(lián)技術(shù)更適合中國(guó)市場(chǎng)。但是，從市場(chǎng)的角度來看，變頻與數(shù)碼之爭(zhēng)中變頻幾乎以壓倒性的優(yōu)勢(shì)完勝，在數(shù)碼渦旋躑躅不前的同時(shí)，變頻多聯(lián)幾乎憑借一己之力支撐了整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)連續(xù)多年的高速發(fā)展。所以，在兩者未來的發(fā)展道路上，變頻多聯(lián)機(jī)顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了前面。

迄今為止用于調(diào)節(jié)容量的壓縮機(jī)技術(shù)真正主導(dǎo)市場(chǎng)的只有變頻和數(shù)碼渦旋技術(shù)兩種，分別采用兩種完全不同的方式進(jìn)行壓縮機(jī)容量調(diào)節(jié)，由此帶來了它們?cè)谠S多方面的差異。1978年，日本部分公司提出變頻空調(diào)的概念，由于變頻空調(diào)具有許多優(yōu)點(diǎn),因此很快進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭。而后“春蘭”、“海爾”、“美的”、“格力”等公司也相應(yīng)推出了變頻空調(diào)產(chǎn)品，并有代替目前使用的單頻空調(diào)的趨勢(shì)。1990年初，隨著渦旋壓縮機(jī)被研制出來，空調(diào)系統(tǒng)的容量改變方式也得到很大發(fā)展。q*z*大的渦旋壓縮機(jī)廠Copeland公司于1993年提出了數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)，而后韓國(guó)三星、格力、美的等公司紛紛推出了數(shù)碼渦旋空調(diào)機(jī)組。

以大金為代表的直流變頻多聯(lián)中央空調(diào)，參與制造的廠家z*多，競(jìng)爭(zhēng)也z*為激烈，品牌包括日立、三菱電機(jī)、三菱重工、三菱重工海爾、東芝、海爾等，市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上，為目前多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。以三星為代表的數(shù)碼渦旋中央空調(diào)，生產(chǎn)廠家是基本以美國(guó)和韓國(guó)品牌為主流，數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)盡管在各方面技術(shù)指標(biāo)上不亞于變頻多聯(lián)機(jī)，但是由于數(shù)碼渦旋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，同時(shí)由于壓縮機(jī)技術(shù)的壟斷，使得這類產(chǎn)品在造價(jià)上居高不下，因此在市場(chǎng)認(rèn)可度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上仍與變頻多聯(lián)有著不小的差距。

數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)在中國(guó)的正式銷售，可以說是打破了變頻多聯(lián)機(jī)長(zhǎng)期以來“一統(tǒng)天下”的局面，不過，單純從市場(chǎng)需求的情況看，數(shù)碼渦旋技術(shù)還沒有被市場(chǎng)所廣泛認(rèn)識(shí)和了解，因此在市場(chǎng)的推廣過程中產(chǎn)生了一定的阻力，企業(yè)需要花費(fèi)更多的精力去積極的引導(dǎo)消費(fèi)者和推廣市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，從2002年開始，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)先后同美的、格力、麥克維爾、三菱重工海爾、華凌、新科等8家知名空調(diào)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效地推動(dòng)了數(shù)碼渦旋技術(shù)及產(chǎn)品在中國(guó)早期市場(chǎng)的應(yīng)用。

在過去的一年中，與變頻多聯(lián)相比，數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)幾乎沒有呈現(xiàn)出任何明顯的增長(zhǎng)跡象。在變頻多聯(lián)機(jī)組十分強(qiáng)勢(shì)的背影下，數(shù)碼渦旋機(jī)組市場(chǎng)在眼下幾乎可以用渺小去形容。從營(yíng)銷的基本要素來看，渠道認(rèn)知度和接受程度較低是數(shù)碼渦旋產(chǎn)品相比競(jìng)品z*大的劣勢(shì)所在；除了明顯高于水冷螺桿及模塊機(jī)之外，數(shù)碼渦旋產(chǎn)品的價(jià)格水平甚至高于變頻多聯(lián)產(chǎn)品。顯然，在市場(chǎng)并不成熟的當(dāng)下，支撐這種昂貴的理由似乎并不充分，而部分業(yè)內(nèi)人士甚至直言不諱的指出數(shù)碼渦旋w*的出路就是降價(jià)；即便數(shù)碼渦旋產(chǎn)品擁有自身獨(dú)到的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，至少目前，這些優(yōu)勢(shì)并不構(gòu)成其必然領(lǐng)先競(jìng)品的理由，而數(shù)碼渦旋產(chǎn)品技術(shù)更新慢、交貨期長(zhǎng)的劣勢(shì)一直仍被業(yè)內(nèi)所詬??；此外，事實(shí)上，數(shù)碼渦旋技術(shù)本身在中國(guó)市場(chǎng)上的推廣依然處于弱勢(shì)，z*初，數(shù)碼渦旋的推廣主要方向集中在設(shè)計(jì)院層面上，現(xiàn)在看來沒有相輔相成的進(jìn)行渠道和房產(chǎn)商的推廣可謂之一個(gè)失策。而如果仍舊僅僅依靠某個(gè)企業(yè)的努力，數(shù)碼渦旋技術(shù)的推廣還將經(jīng)歷漫長(zhǎng)的路途。因此，以營(yíng)銷的基本要素來看待數(shù)碼渦旋機(jī)組所處的外部市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)數(shù)碼渦旋機(jī)組來說，突破競(jìng)爭(zhēng)的重圍不可能是一蹴而就的事情。