工業(yè)除濕機行業(yè)需要“曲線”營銷

現(xiàn)在工業(yè)的迅速發(fā)展，車間在工廠中起到了舉足輕重的位置。各大工廠對車間的環(huán)境濕度要求越來越高，車間的濕度過高會影響工人的身體健康，產(chǎn)品質(zhì)量問題和機械設(shè)備的損壞、工作的順利展開。

目前市場上z*簡單的控制車間除濕方式就是工業(yè)除濕機，工業(yè)除濕機由風(fēng)扇將潮濕空氣抽入機內(nèi)，經(jīng)過制冷系統(tǒng)（壓縮機，蒸發(fā)器，冷凝器）相互作用下凝結(jié)成霜，系統(tǒng)自動升溫化霜成水流入盛水箱，產(chǎn)生出干燥空氣排出，如此循環(huán)使室內(nèi)濕度降低，潮濕空間逐步達到干爽的效果。工業(yè)除濕機能有效的控制車間內(nèi)的空氣濕度，能把車間內(nèi)的空氣濕度精確的控制在40%-60%（一般車間需求濕度），解決空氣潮濕帶來的煩惱。

工業(yè)型除濕機是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。工業(yè)除濕機目前商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。

工業(yè)型除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。