江蘇空調(diào)市場業(yè)受多重因素影響 開拓三四級市場

2012年度已經(jīng)過去，行業(yè)迎來新一輪的營銷布局。針對于整個2012年度空調(diào)市場的表現(xiàn)，行業(yè)的怨聲載道我們已經(jīng)聽得太多。全國市場整體低迷，江蘇市場也沒能逃脫這種厄運。從時間性上分析，前半年江蘇市場一直處于不溫不火的狀態(tài)。節(jié)能補貼新政實施后，各品牌似乎從中看到了一絲希望，都對未來的銷售滿懷憧憬。但是，天不遂人愿，節(jié)能補貼新政并沒有帶動市場的銷量。同時，天氣的陰晴不定也成為空調(diào)銷售的一大障礙。但行業(yè)人士對2013年度的市場依然寄予厚望。

節(jié)能新政實施后行業(yè)人士開始對市場重拾信心

新政開始實施后，筆者也采訪了行業(yè)內(nèi)的一些相關(guān)人士。大家普遍對新政抱有很大信心，認為新政可以改變江蘇市場旺季不旺的尷尬處境。

志高空調(diào)無錫分公司總經(jīng)理龔詩亮先生表示，隨著節(jié)能補貼政策的逐漸滲透，空調(diào)的銷量開始逐步回升，市場呈現(xiàn)回暖趨勢。從各地市場空調(diào)銷量的數(shù)據(jù)可以看出，雖然2012年度即將過去，但是市場在z*后的一個月里，仍有可期性。2012年度前期市場呈現(xiàn)下滑趨勢，但隨著旺季的到來，加上節(jié)能補貼政策的輔助，市場未來的發(fā)展方向也逐漸明朗。志高空調(diào)在新政的催化下，變頻空調(diào)的占比份額不斷加大，成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁鳌?/p>

同時，龔總也表示，相較前幾年的補貼政策，新政的補貼力度較小，補貼手續(xù)也較為復(fù)雜，操作上會受到一定程度的限制。但不可否認的是，新政起到了拉動內(nèi)需的作用，以經(jīng)濟發(fā)展為方向，空調(diào)還是受益的一方。

但是，轉(zhuǎn)瞬2012年度已經(jīng)過去，銷量爆發(fā)也并沒有如約而至，這讓行業(yè)人士對市場越發(fā)擔(dān)憂。

庫存仍是一大頑疾農(nóng)村市場渠道建設(shè)始終是發(fā)展的重點

雖然采訪中，各經(jīng)銷商和品牌負責(zé)人都宣稱通過2012年度的銷售，各品牌和經(jīng)銷商手中的庫存已經(jīng)回歸到合理范圍之內(nèi)。但是常熟交家電的高總表示，受房地產(chǎn)市場、空調(diào)家庭保有量飽和化、家用中央空調(diào)的興起以及經(jīng)濟形勢等因素的影響，2012年度1-6月，江蘇市場的空調(diào)銷售始終呈現(xiàn)下滑的趨勢，市場目前的庫有總量依舊大于市場需求總量。

而針對于目前一二線市場的競爭激烈，各品牌也在盡力爭取農(nóng)村市場的銷售份額。江蘇格蘭仕空調(diào)的相關(guān)負責(zé)人表示，近年來，農(nóng)村市場的發(fā)展不容小覷，而江蘇農(nóng)村市場增長潛力巨大，在目前市場低迷的情況下，對于農(nóng)村市場的開拓更具有實際意義。因此，江蘇格蘭仕空調(diào)仍把工作的重點放在開發(fā)三四級市場的渠道網(wǎng)絡(luò)上。

整體來說，2012年度江蘇市場面臨種種銷售困境，當(dāng)然，這也不單單是江蘇市場遇到發(fā)展瓶頸，銷售低迷是整個空調(diào)市場的通病。與前幾年空調(diào)市場的高開高走相比，2012年度的江蘇市場顯得有點力不從心，但無論如何，希望新年度江蘇市場有個全新的表現(xiàn)。