外資空調(diào)潰敗國內(nèi)市場(chǎng) 國貨占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位

2012年以來，三星、LG空調(diào)陸續(xù)被傳出將退出中國市場(chǎng)的消息，盡管兩家企業(yè)都積極出來辟謠，三星方面強(qiáng)調(diào)其空調(diào)戰(zhàn)略逐步淡出家用市場(chǎng)、轉(zhuǎn)向利潤更高的商用市場(chǎng)，LG也表示在進(jìn)行渠道調(diào)整，但這兩個(gè)都來自韓國的“兄弟”品牌在國內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、表現(xiàn)不佳，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

不僅是三星和LG，在國內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)上，近年來，以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信等為代表的國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)的地位，曾經(jīng)讓國產(chǎn)品牌望其項(xiàng)背的外資品牌銷售萎縮，市場(chǎng)份額連連下滑，早就對(duì)“咄咄逼人”的國產(chǎn)品牌毫無招架之力。

國產(chǎn)品牌占據(jù)賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位

近日走訪廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在百貨公司的家電部門，外資品牌仍保持著一定的“姿態(tài)”，這一點(diǎn)從外資空調(diào)品牌專柜的位置就可以看出，在廣百中怡店，外資空調(diào)品牌的專柜比國產(chǎn)品牌更加顯眼，品牌包括三菱、富士通、松下、大金等，展示的空調(diào)樣機(jī)型號(hào)也更為豐富。在友誼百貨正佳店亦是如此，銷售的品牌包括三菱、大金、松下。百貨公司的銷售人員也不遺余力的向顧客推銷外資空調(diào)產(chǎn)品。

但在傳統(tǒng)的家電連鎖渠道中，僅從專柜的規(guī)模和促銷人員，就可以看出外資品牌不及國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)，在國美維多利店，銷售的外資空調(diào)品牌包括大金、三菱、三洋、伊萊克斯和松下，銷售人員告訴記者，國產(chǎn)品牌如格力、海爾等是賣場(chǎng)里賣得z*好的空調(diào)品牌，外資品牌銷量一般，“大部分選擇三菱或者大金的顧客都是預(yù)算比較寬松的”。

在蘇寧正佳店銷售的外資空調(diào)品牌包括三菱、大金、日歷、惠而浦和松下，其中，由蘇寧包銷定制的惠而浦空調(diào)專柜z*為顯眼，不過銷售人員告訴記者，在該商場(chǎng)松下的銷量是外資中z*高的，“相比較大金、三菱等，性價(jià)比還比較高”，不過這位銷售人員還是推薦記者購買國產(chǎn)品牌，稱除非整機(jī)原裝進(jìn)口，這些外資品牌和中方合資后，面板和壓縮機(jī)跟國產(chǎn)品牌差別不大，因此質(zhì)量和壽命也差不多，而國產(chǎn)品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

外資品牌未來還會(huì)繼續(xù)式微

向蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理范春燕了解到，在廣州蘇寧渠道內(nèi)，包括惠而浦、三菱、約克、大金、松下等外資空調(diào)的銷售占空調(diào)整體銷量的比重大約在40%左右，“其中惠而浦、三菱的銷售表現(xiàn)要相對(duì)突出一些”。

外資空調(diào)在廣州國美渠道的銷售占比就更低了，廣州國美總經(jīng)理韓寶湘介紹，外資品牌的比重大約在10%-13%，其中三菱和大金的銷售相對(duì)更好，一個(gè)占據(jù)傳統(tǒng)高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大金原本基數(shù)不大，近年來逐漸提升，“其他外資品牌基本就不值一提了”。他認(rèn)為國產(chǎn)空調(diào)近年兼顧中高端，幾乎擠占了外資原有的空間。

來自中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也從另一方面展現(xiàn)了外資品牌在國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)乏力。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年1-6月份，格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信6家國產(chǎn)空調(diào)品牌的市場(chǎng)零售量份額總和達(dá)到78%以上。剩下不到22%的份額還要被20多個(gè)空調(diào)品牌來爭(zhēng)搶，供外資品牌分食的市場(chǎng)空間非常有限。

此外，國內(nèi)市場(chǎng)作為普及型市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)顯得尤為重要。