深挖細(xì)分市場(chǎng)成中小型空調(diào)企業(yè)發(fā)展新思路

隨著近幾年的發(fā)展，我國(guó)商用空調(diào)領(lǐng)域品牌格局已初步形成。在空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、原材料價(jià)格上漲、人力成本壓力上升的當(dāng)下，愈來(lái)愈多的中小企業(yè)緊抓行業(yè)脈動(dòng)，深感商用空調(diào)這一蛋糕越切越小。

以商用中央空調(diào)市場(chǎng)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾、大金、日立、美的、格力、海爾這九大品牌整體中央空調(diào)市場(chǎng)份額在2011年進(jìn)一步提高，達(dá)到71.6%，再創(chuàng)歷史新高。目前，商用空調(diào)市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本定型，形成了以外資品牌作為領(lǐng)跑，國(guó)內(nèi)品牌成為中堅(jiān)，傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌后來(lái)追趕的格局，中小型空調(diào)企業(yè)可謂是在“夾縫中生存”。

慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，不少中小型空調(diào)企業(yè)已意識(shí)到與其拿著“雞蛋”去碰行業(yè)巨頭這一“硬石頭”，不如轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，深挖細(xì)分市場(chǎng)，在某一領(lǐng)域做精做透，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。于此同時(shí)，中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)，行業(yè)巨頭由于規(guī)模化要求高，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于他們可謂是利潤(rùn)單薄，往往是“費(fèi)力不討好”。而中小型空調(diào)企業(yè)“船小好調(diào)頭”，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于他們而言是強(qiáng)項(xiàng)，利潤(rùn)可觀，同時(shí)有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

目前，商用空調(diào)z*主要的細(xì)分市場(chǎng)在于高檔住宅、辦公環(huán)境、商業(yè)場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，派生出很多的細(xì)分行業(yè)。比如說(shuō)，機(jī)房空調(diào)、快捷酒店用空調(diào)、針對(duì)醫(yī)院的潔凈空調(diào)，針對(duì)煙草行業(yè)的專用空調(diào)、針對(duì)制藥行業(yè)的專業(yè)空調(diào)。

同時(shí)，隨著制冷技術(shù)不斷進(jìn)步與各種特定環(huán)境對(duì)制冷空調(diào)設(shè)備的需求不斷深化，制冷空調(diào)設(shè)備開(kāi)始適應(yīng)特定環(huán)境、特定人群甚至特定造型與特定外觀的要求，出現(xiàn)了一系列適應(yīng)特殊環(huán)境發(fā)展的設(shè)備和產(chǎn)品，例如船用空調(diào)、高溫空調(diào)、電柜空調(diào)以及潔凈空調(diào)等。細(xì)分市場(chǎng)成為商用空調(diào)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一條途徑，各個(gè)中小型空調(diào)企業(yè)都在研究與開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力不可估量。

中小空調(diào)企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)就必須要有細(xì)分的產(chǎn)品與渠道。但是，目前現(xiàn)狀是細(xì)分市場(chǎng)都是屬于自然形成，沒(méi)有做到理性的引導(dǎo)與規(guī)范。不上廠商對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，仍未形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，商用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中小型空調(diào)廠商要在競(jìng)爭(zhēng)中立足，就必須深耕細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的有利位置。