6月初空調(diào)市場(chǎng)降溫 不是政策惹的禍

6月初始，端午小長(zhǎng)假雖然也是三天，但是空調(diào)市場(chǎng)與五一的銷售火爆現(xiàn)象卻不可同日而語。江蘇部分區(qū)域表示端午節(jié)空調(diào)的銷售量只有五一的十分之一。而節(jié)能惠政策正好在這個(gè)節(jié)點(diǎn)前退去，空調(diào)價(jià)格普遍都有小幅調(diào)動(dòng)，價(jià)格浮動(dòng)與銷售冷清之間似乎存在著某種巧合，讓人遐想。面對(duì)重重成本壓力，加上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境，6月初的空調(diào)市場(chǎng)是不是在政策退出的影響下備受困擾，而又或者只是一次正常的銷售波動(dòng)?

端午小長(zhǎng)假，消費(fèi)熱情尚欠缺

“端午的銷售情況只是比平時(shí)周末的情況好一點(diǎn)，并沒有多驚艷的表現(xiàn)。從江蘇市場(chǎng)來看，造成這樣情況的原因比較多，s*先還是端午假期期間天氣比較涼爽，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的購(gòu)買欲望并不是很強(qiáng)烈。第二，6月初剛好是全國(guó)高考，很大一部分消費(fèi)者都沒有時(shí)間和精力來購(gòu)買空調(diào)，加上蘇北趕上農(nóng)忙時(shí)節(jié)，端午對(duì)于空調(diào)等大家電的購(gòu)物需求被弱化。”格蘭仕江蘇銷售公司總經(jīng)理謝靚分析端午期間空調(diào)銷售降溫的原因。

TCL蘇州營(yíng)銷中心總經(jīng)理田大明表示，端午節(jié)作為一個(gè)近年剛開始的假期，消費(fèi)者還沒有形成比較深入的大宗消費(fèi)習(xí)慣，只是和普通周末一樣渡過，加之商家在端午節(jié)也并沒有推出能與五一想媲美的大力度促銷活動(dòng)，所以6月初空調(diào)銷售沒有五一火爆也在清理之中。“我們TCL在蘇州端午期間銷售量與五一相比雖然下降很多，但是市場(chǎng)的整體占有率并沒有出現(xiàn)下滑，這說明還是整個(gè)市場(chǎng)比較平淡。而且空調(diào)市場(chǎng)雖然在家電連鎖的表現(xiàn)并不出色，但是在渠道上還是非常平穩(wěn)的。”

上海亞日家用電器有限公司總經(jīng)理王家駿對(duì)于6月初的銷售情況也不滿意，“從六月初開始，市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的消費(fèi)需求下降的現(xiàn)象，銷售量跟五月份同期是不能比的。5月份一個(gè)月我們賣了6000套，每天能出貨幾百套，而6月初我們亞日旗下有近70家門店，一天出貨才40-50套。”

政策推出影響并不大，提前消費(fèi)是主因

談及端午市場(chǎng)的平淡，區(qū)域負(fù)責(zé)人在分析眾多因素時(shí)，并沒有過多關(guān)注節(jié)能惠民補(bǔ)貼結(jié)束帶來的價(jià)格調(diào)整對(duì)于市場(chǎng)的影響。“節(jié)能惠民補(bǔ)貼取消之后對(duì)于渠道來說并沒有太大影響，做空調(diào)的一般都在5月31日之前就已經(jīng)將貨源備足，通過貨源的優(yōu)勢(shì)讓節(jié)能補(bǔ)貼的影響在市場(chǎng)上形成一個(gè)滯后的效果，這樣在6、7、8月份的銷售都基本能夠保障，節(jié)能惠民取消帶來的影響，準(zhǔn)確的來說應(yīng)該要看2012年度開盤后的情況。”王家駿表示，對(duì)于6月份銷售下滑，亞日也進(jìn)行了電話調(diào)研，“我們經(jīng)過門店調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)與空調(diào)價(jià)格的調(diào)動(dòng)并沒有多大關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)員反應(yīng)門店上的顧客流量太少是關(guān)鍵因素，他們根本沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。”結(jié)果顯示，五月份從節(jié)能惠民政策促使、天氣酷熱助威以及漲價(jià)風(fēng)潮的輿論導(dǎo)向等多重合力，空調(diào)消費(fèi)熱潮提前引爆，6月初表現(xiàn)出來空調(diào)市場(chǎng)冷清多數(shù)是由于5月份提前消費(fèi)引起的連環(huán)效應(yīng)。

“6月初市場(chǎng)的下滑主要還是天氣不夠熱加上5月份一部分消費(fèi)力已經(jīng)提前釋放結(jié)束，與節(jié)能惠民政策并沒有太大聯(lián)系。另外，在蘇北市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)還是占有主導(dǎo)地位，所以節(jié)能惠民政策對(duì)于蘇北市場(chǎng)沒有多大影響。在蘇南市場(chǎng)，家電連鎖和超市中以舊換新依然還在持續(xù)，現(xiàn)在政策已經(jīng)塵埃落定，各大品牌都進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段，不論是產(chǎn)品還是價(jià)格，市場(chǎng)都在進(jìn)行過渡，為旺季更為下個(gè)年度的開盤做準(zhǔn)備。”謝靚表示，隨著政策的退出，變頻的地位更為突出。不得不承認(rèn)市場(chǎng)對(duì)于變頻空調(diào)有很大需求量，從變頻產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展來看，雖然目前變頻壓縮機(jī)供貨已經(jīng)沒有那么緊迫，但是變頻芯片在日本大地震之后又為短缺，變頻芯片的緊張依然讓變頻的普及收到制約。“節(jié)能惠民政策退去之后，空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新一輪變革，今后中高端產(chǎn)品將集中在變頻產(chǎn)品，而定速會(huì)停留在低端之列。”

后政策時(shí)代，區(qū)域依然樂觀

“6月初雖然平淡一點(diǎn)，但是這都是正常的，馬上蘇南市場(chǎng)也要迎來梅雨天氣，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)受到天氣的影響，稍有下滑，這是每年都要經(jīng)歷的過程，但是對(duì)于這個(gè)年度剩下的幾個(gè)月時(shí)間我們還是非?？春玫摹?rdquo;田大明透露，今年TCL在蘇州市場(chǎng)整體增長(zhǎng)超過330%，其中連鎖增長(zhǎng)也超過150%，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)非常順利，目前為止已經(jīng)完成了1個(gè)億的銷售額。“通過我們?cè)诘緦?duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，今年實(shí)現(xiàn)了很大的飛躍，早3月份就已經(jīng)將庫(kù)存消化完全，5月底又形成了3000多萬補(bǔ)貨，而去年同期只有1000多萬庫(kù)存。2011年度淡季市場(chǎng)就非常不錯(cuò)，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來看，今年旺季銷售也不會(huì)遜色，暫時(shí)的低落并不會(huì)影響我們對(duì)2011年度的樂觀態(tài)度。”

“從現(xiàn)在情況來看，我們對(duì)2011年度還是非常看好，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都比較大。雖然政策有所調(diào)整，但是從去年節(jié)能惠民大幅縮水之后，整個(gè)行業(yè)對(duì)于其依賴程度就降低了，并逐漸通過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型來應(yīng)對(duì)空調(diào)市場(chǎng)隨時(shí)存在的變化。同時(shí)，從江蘇市場(chǎng)來看，整個(gè)市場(chǎng)的空調(diào)需求量比較大，不管是蘇南的城鎮(zhèn)化建設(shè)加強(qiáng)還是蘇北市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面普提，南京市場(chǎng)流動(dòng)人口就明顯增加，市場(chǎng)還有很多增長(zhǎng)點(diǎn)有待我們?nèi)ハば拈_發(fā)，這些因素都給了我們很大的信心?，F(xiàn)在我們考慮的是要分析清楚市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)緊抓住家電下鄉(xiāng)機(jī)遇，穩(wěn)步渡過空調(diào)又一轉(zhuǎn)型期。”