兩器行業(yè)進(jìn)退之間更需注重理性發(fā)展

    [中國(guó)制冷網(wǎng)]  冷凝器和蒸發(fā)器(以下簡(jiǎn)稱兩器)是家用冰箱、空調(diào)關(guān)鍵零部件，2010年，兩器生產(chǎn)企業(yè)卻陷入迷茫之中：一方面是整機(jī)廠采購量的大幅度增長(zhǎng)，另一方面卻又不得不飽嘗利潤(rùn)稀薄的苦澀，進(jìn)退之間，兩器生產(chǎn)企業(yè)比以往任何時(shí)候都更重視理性發(fā)展路線。

    2010年，兩器生產(chǎn)企業(yè)受家電下鄉(xiāng)等各項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需政策的刺激，冰箱、空調(diào)市場(chǎng)一直非常活躍。在此背景下，整機(jī)廠對(duì)兩器的采購量一直非常龐大，兩器生產(chǎn)企業(yè)拿到訂單不成問題。據(jù)制冷快報(bào)記者相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2010年1～8月，中國(guó)冰箱產(chǎn)量5378.90萬臺(tái)，冷柜產(chǎn)量1158.84萬臺(tái)，空調(diào)產(chǎn)量7715.60萬臺(tái)。另外，據(jù)了解，很多冰箱(冷柜)、空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)都有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，并將在2011年排上日程，這將給兩器企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

    雖然訂單不斷、銷售量快速增長(zhǎng)，但兩器生產(chǎn)企業(yè)卻掉進(jìn)了利潤(rùn)稀薄的艱難境地。“兩器企業(yè)都在‘死扛’，硬著頭皮擴(kuò)大產(chǎn)能，只求拼個(gè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴制冷快報(bào)記者。

    據(jù)制冷大市場(chǎng)專家分析，導(dǎo)致兩器行業(yè)利潤(rùn)稀薄的原因有很多，z*根本的是兩器廠與整機(jī)廠多年來一直延續(xù)的傳統(tǒng)合作模式——“來料加工”，兩器生產(chǎn)企業(yè)只賺取“加工費(fèi)”。在這種合作方式下，兩器廠不掌握主動(dòng)權(quán)，只能充當(dāng)整機(jī)廠降低生產(chǎn)成本的工具。而在2010年，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，也成為加劇兩器行業(yè)利潤(rùn)下滑的誘因。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，整機(jī)廠不惜發(fā)動(dòng)一輪輪價(jià)格戰(zhàn)，降成本成了第一要?jiǎng)?wù)，各大整機(jī)品牌不約而同地選擇壓低零部件采購價(jià)格，向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

    “生產(chǎn)兩器的利潤(rùn)只有2%～3%。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士露，與空調(diào)兩器相比，冰箱兩器的供求格局相對(duì)穩(wěn)定，但2010年各個(gè)冰箱整機(jī)廠的盲目擴(kuò)產(chǎn)已經(jīng)成了威脅產(chǎn)業(yè)鏈健康平穩(wěn)運(yùn)行的z*大隱患。他說：“整機(jī)廠都想靠規(guī)模擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但誰也不具備那樣的絕對(duì)實(shí)力，而經(jīng)過多年普及，冰箱終端市場(chǎng)銷售量不可能激增，擴(kuò)大產(chǎn)能只會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更為復(fù)雜。目前，冰箱整機(jī)廠支付貨款時(shí)總是把價(jià)格壓得很低，而且付款也沒有以前及時(shí)，可以看出，整機(jī)廠急速擴(kuò)大規(guī)模已造成企業(yè)資金鏈條繃得更緊。此外，為滿足生產(chǎn)需要，2010年整機(jī)廠的兩器采購量明顯增加，吸引許多原本不從事兩器生產(chǎn)的企業(yè)加入進(jìn)來，而一些規(guī)模很小的兩器廠也借機(jī)調(diào)整，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一旦整機(jī)采購量回落，已經(jīng)擴(kuò)容的兩器行業(yè)很可能陷入混戰(zhàn)。”

    “冰箱生產(chǎn)企業(yè)降低成本、產(chǎn)品升級(jí)，不是靠技術(shù)，而是依賴壓低采購成本。”陳漢康并不認(rèn)同冰箱整機(jī)廠現(xiàn)階段的做法，他告訴《電器》記者：“進(jìn)入2011冷凍年度，這種現(xiàn)象更瘋狂了，我們參加了幾次整機(jī)廠的兩器采購招標(biāo)，采購方關(guān)心的只是兩器廠供貨價(jià)格還能再降低幾個(gè)百分點(diǎn)，其他一概不談。再這樣下去，康盛可能會(huì)縮減冰箱兩器生產(chǎn)量，控制產(chǎn)能釋放，因?yàn)檫@種被動(dòng)的、沒有合理利潤(rùn)空間的低水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)康盛來說毫無意義。”

    而另一家兩器生產(chǎn)企業(yè)常發(fā)也在摸索擴(kuò)大利潤(rùn)的方法。2010年5月，常發(fā)股份上市，上市后的常發(fā)力求穩(wěn)步發(fā)展，2010年上半年的利潤(rùn)達(dá)到4620萬元，冰箱兩器毛利為17%，空調(diào)兩器毛利為11%。劉訓(xùn)雨介紹說：“冰箱兩器生產(chǎn)過程機(jī)械化程度低，冰箱整機(jī)廠為簡(jiǎn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，兩器通常全部對(duì)外采購?？照{(diào)兩器生產(chǎn)線機(jī)械化程度比較高，設(shè)備投入大，空調(diào)整機(jī)廠一般都有自己的兩器生產(chǎn)線，采取自己生產(chǎn)和對(duì)外采購相結(jié)合的辦法。目前，常發(fā)冰箱兩器利潤(rùn)率高于空調(diào)兩器。”為了擴(kuò)大利潤(rùn)率，常發(fā)還盡可能與整機(jī)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，憑借產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)交貨等方面的出色表現(xiàn)，取得大品牌q*供應(yīng)商資格認(rèn)證。

    2010年，銅、鋁原材料價(jià)格浮動(dòng)幅度繼續(xù)加大，本以為兩器生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)更難捍衛(wèi)，但大多數(shù)接受記者采訪的兩器生產(chǎn)企業(yè)表示，2010年兩器銷售利潤(rùn)受原材料價(jià)格影響并不明顯。對(duì)此，劉訓(xùn)雨介紹說：“目前，兩器廠主要采用三種營(yíng)銷定價(jià)模式。一是雙經(jīng)銷模式，由整機(jī)廠提供兩器加工的主要原材料，銅管、鋁箔，兩器廠只負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，普遍在空調(diào)兩器采購合作中應(yīng)用;二是套期保值模式，就是合作雙方簽訂一個(gè)中長(zhǎng)期合同，把銅、鋁價(jià)格相對(duì)鎖定，國(guó)外客戶大多采用這種模式;三是均價(jià)模式，即合作雙方參照有色金屬的平均價(jià)格調(diào)整兩器采購價(jià)格。通過這三種方式，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)兩器生產(chǎn)造成的影響比以往小很多。”

    調(diào)整生產(chǎn)格局——關(guān)注“微通道”

    進(jìn)入2011冷凍年度，很多空調(diào)整機(jī)廠和兩器廠高度關(guān)注微通道換熱器在家用空調(diào)上的應(yīng)用，有國(guó)內(nèi)空調(diào)整機(jī)廠已經(jīng)開始嘗試批量配裝生產(chǎn)，并投放市場(chǎng)。

    據(jù)了解，家用冰箱、空調(diào)兩器可分為翅片式、絲管式、管板式、吹脹式、盤管式等種類，而微通道換熱器則是近年來逐步引入家用空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域的新技術(shù)。一位兩器企業(yè)技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人向記者介紹說：“水力直徑為0.01～0.2mm的通道為微通道，采用微細(xì)通道作為換熱元件在汽車空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，各項(xiàng)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)非常成熟。隨著銅價(jià)的上漲，微通道換熱元件逐漸開始在家用和商用空調(diào)領(lǐng)域得到應(yīng)用，替換傳統(tǒng)冷凝器和蒸發(fā)器，并被稱為微通道換熱器，主要包括集管、微通道扁管和翅片三部分。”

    提到微通道換熱器，陳漢康立刻如數(shù)家珍般說出一連串優(yōu)點(diǎn)：“微通道換熱器為全鋁制造，比起傳統(tǒng)空調(diào)兩器的銅鋁復(fù)合體結(jié)構(gòu)，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。由于銅、鋁的熔點(diǎn)不同，生產(chǎn)過程中，鋁制品比銅制品更節(jié)約能耗，因此，微通道換熱器的加工成本更低。傳統(tǒng)空調(diào)兩器同時(shí)采用銅、鋁兩種材料，使用過程中，兩種材料之間存在電位差，產(chǎn)生輻射，逐步降低空調(diào)整機(jī)的能效比，而微通道換熱器全部由鋁制成，不存在這個(gè)問題。當(dāng)空調(diào)報(bào)廢回收時(shí)，傳統(tǒng)兩器需要銅鋁分解，而微通道換熱器可以釋放制冷劑后直接回收。此外，微通道換熱器的熱交換效率更高，提高空調(diào)整機(jī)能效比，而在相同換熱效果下，微通道換熱器比傳統(tǒng)空調(diào)兩器的體積小很多，這也給企業(yè)物流、配裝生產(chǎn)提供了更多方便。”

    蘇州三星電子有限公司技術(shù)部周春紅接受記者采訪時(shí)說：“與傳統(tǒng)空調(diào)兩器相比，微通道換熱器不是簡(jiǎn)單的材料替代，而是結(jié)構(gòu)上的徹底改變，換熱效果可以提高5%以上。三星韓國(guó)本社生產(chǎn)的空調(diào)，已有小批量成功配裝微通道換熱器，并銷往印度市場(chǎng)。”