Sunnat森拉特：引爆行業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)在邏輯

     [中國制冷網(wǎng)] 10月6日，溫家寶到訪意大利羅馬，作為Sunnat森拉特品牌統(tǒng)籌者的元青品牌營銷工作室的同仁們，怎么也不會想到這一天意大利羅馬斗獸場的四周被12個投射器246個紅色射燈同時打亮，溫暖厚重的“中國紅”瞬間籠罩了這座有著兩千多年的歷史古跡，斗獸場外墻z*上部則用白色燈光打出了“中意友誼”的四個大字。而此前更讓工作室激動的是，3日早上希臘總理潘德里歐親自陪同溫家寶總理參觀雅典古城、希臘國家考古博物館。溫總理在參觀后嘆服深邃的古希臘哲學(xué)思想，壯闊的荷馬史詩等悠久燦爛的文化。溫總理盛贊中華文明和古希臘文明猶如兩顆璀璨的明珠，在世界的東方和西方交相輝映。熟悉Sunnat森拉特的人都知道，Sunnat森拉特正是承襲了《荷馬史詩》中Sungod（太陽神）和深植于中國道法自然（nature）的哲學(xué)文化土壤的惟美精涵。這一次Sunnat森拉特并不刻意去借勢傳播，但對于品牌傳播“可遇可求”的資源當(dāng)然他們是不想放過的……。

    品牌建設(shè)是一項曠日持久的系統(tǒng)工程，它涵蓋產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)函、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)形象力等。而這當(dāng)中品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)又被稱之“靈魂”。構(gòu)建品牌文化z*本質(zhì)的邏輯是，賦于品牌生命使之人性化，具有與目標(biāo)顧客相吻合的一些氣質(zhì)和個性，使之品牌不再是一個無生命的物體，而是一個充滿靈魂活生生的“肉體”。

    如果說采暖散熱器行業(yè)的市場，或者技術(shù)層面有競爭或“充分競爭”的話，那么從文化層面和內(nèi)涵層面的建設(shè)來說，還處于一個“萌動”階段。品牌的差別化經(jīng)營，其中z*重要的一點，就是品牌文化的差異化。有了品牌因子的文化奠定、品牌故事的有效傳播、品牌文化取向與消費者的契合共鳴，才能在今天產(chǎn)品高度同質(zhì)化時，讓鮮明的品牌文化打在消費者頭腦中的烙印，才能在“茫茫品牌”中脫穎而出。Sunnat森拉特z*近一個階段包括“六國論”品牌傳播，所引發(fā)的行業(yè)的思考和共鳴，其成為行業(yè)品牌焦點的內(nèi)在邏輯是他們開辟了品牌建設(shè)的差異化路徑。

    俗品賣物性，雅品賣人性

    9月7日，北京的天氣不是很作美，但絲毫沒有澆滅“蘋果迷”的熱情，在此排隊多則3天的“蘋果迷”就是為了買上一款心儀的Apple，store。蘋果何以成為傳奇，它的差異創(chuàng)新和營銷對我們今天很多品牌，即便已是知名的品牌其在營銷方面已產(chǎn)生了巨大震動。“革命”、“顛覆”、“創(chuàng)新”這些屢屢冠于蘋果產(chǎn)品之上，就是它因為開創(chuàng)了新生活，建立了新規(guī)則。

    Sunnat森拉特，毫無疑問不會在1-2年內(nèi)產(chǎn)生蘋果一樣的市場效果。但從品牌建設(shè)的“阿波羅與老子的經(jīng)典邂逅”、“品牌營銷之道”、“發(fā)現(xiàn)競爭對手的空白”、“森盟基本法”、“開啟中國時間”、“森拉特六國論”的路徑來看，確在顛覆傳統(tǒng)散熱器的品牌建設(shè)規(guī)則。“認(rèn)同我們價值觀的人，才是我們的合作者、消費者，用精神和價值觀來號召消費者，超越的產(chǎn)品物質(zhì)層面”?！渡?bull;六國論》品牌傳播統(tǒng)籌的元青品牌營銷工作室負(fù)責(zé)人回應(yīng)有人質(zhì)疑《森拉特•六國論》是否在文化傳播上過于“高端”時的一段話。

    “腦白金”賣的很好，所以有人說“俗”的推廣就是好，大家聽得懂，易溝通。其實不然，真正使“腦白金”市場走俏的原因是它強有力的廣告執(zhí)行，或者說它每天數(shù)以百萬的廣告投入，“死纏爛打”不可謂出不了效果。當(dāng)然還要看到它把一個“保健品”，顛覆成“禮品”的營銷創(chuàng)意。正是包括Sunnat森拉特在內(nèi)的行業(yè)品牌經(jīng)營者，沒有，也不會做出如此巨的廣告投入，才會在品牌的建設(shè)中用“文化”這個支點，微妙地改善與所謂已小有影響品牌的“力量對比”。

    馬克思主義的經(jīng)濟學(xué)告訴我們，市場經(jīng)濟的參與者都是平等的，要獲取有限的資源、市場、機會就得參與競爭，證明自己比別人更優(yōu)，競爭過程就是社會優(yōu)化的選擇過程。Sunnat森拉特深諳價格競爭是市場經(jīng)濟下z*基本的競爭形式，但更懂得其他競爭形式包括品牌、質(zhì)量、服務(wù)、品種、技術(shù)競爭。因此，Suunat森拉特的“人性”品牌建設(shè)已成了其品牌訴求的主旋律。

    品牌訴求連貫，傳播效果倍增

    越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道其真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，這一點蘋果做到了。細(xì)細(xì)回顧近期蘋果手機面世的一年時間里，先是網(wǎng)上討論不斷，甚至說有人搞到蘋果設(shè)計方案，后營造出產(chǎn)品要“預(yù)訂”，連貫的市場、品牌推廣可以說高高吊起了消費者的胃口。

    《sunnat森拉特六國論》媒體刊發(fā)后的一段時間確實引來了行業(yè)內(nèi)外的熱議。不過對Sunnat森拉特來講，也是預(yù)料之中的。Sunnat森從品牌基因的“太陽神”與“老子”著手，所培育出的“品牌營銷之道”、“發(fā)現(xiàn)競爭對手的空白”、“森盟基本法”、“開啟中國時間”等建立了品牌文化核心，差別的基礎(chǔ)。“‘六國論’是Sunnat森拉特品牌形成基礎(chǔ)之后‘數(shù)字’推廣的開始，之后產(chǎn)品篇章的‘十二金釵’，還有‘二十四××’等等”。Sunnat森拉特品牌統(tǒng)籌者躊躇滿志。據(jù)Sunnat森拉特的方小姐說，Sunnat森拉特近期廣告在行業(yè)的內(nèi)外媒體上無論從品牌的內(nèi)涵挖掘，高密度的宣傳在行業(yè)中也是空前的。

    市場經(jīng)濟條件下，按勞分配中的“勞”不是按你實際付出勞動消耗之“勞”，而是“社會必要勞動”之“勞”。馬克思主義的“社會必要勞動”不是按照每個人生理意義上的付出進(jìn)行分配，而是把你的付出勞動的承認(rèn)程度進(jìn)行分配。所以說品牌建設(shè)的效果，這其中包括訴求的連貫、文化的內(nèi)涵、傳播的方式即成了品牌建設(shè)者的考慮的s*要條件。

    “六國論“的選題，其中一個因素因為蘇洵是一忠實老子道法自然思想的實踐者。“六國論”待后的“十二金釵”、“二十四××”，同樣地體現(xiàn)了Sunnat森拉特的一貫訴求。一脈相承的品牌訴求，可使品牌在有限的時間和空間內(nèi)達(dá)到傳播效果z*大化。筆者是還在發(fā)現(xiàn)Sunnat森拉特的一貫訴求還體現(xiàn)在他們產(chǎn)品的命名上，無論是Baroque（巴洛克）、Rococo（洛可可）、Gothic（哥特）、Apollo（阿波羅）、Leto（勒托）、Zeus（宙斯）、Baldur（巴爾德爾），還是薩念（Sun）、耐特（nature)、邁諾（Method）、如爾（Rule）、李宗（lizong)、李注（lizhu）、李宮（ligon）、李家（lijia）、李解（lijie）等。這些都遵循了品牌基因中“太陽神”與“老子”訴求要素。“六”、“十二”、“二十四”，同樣也是一貫訴求的體現(xiàn)。

    結(jié)語：Sunnat森拉特品牌的國內(nèi)傳播，雖時間不長，但從已積聚的品牌效應(yīng)來看，委實留給更多行業(yè)品牌經(jīng)營者的啟發(fā)和思考。愿這樣的思考能夠助推采暖散熱器行業(yè)品牌建設(shè)的進(jìn)步。