訪德國(guó)貝洱集團(tuán)副總裁許有喜先生

作為汽車空調(diào)和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)的專業(yè)供應(yīng)商，貝洱在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上一直都處于重要的位置。面對(duì)頗具潛力的中國(guó)市場(chǎng)，貝洱一直保持樂(lè)觀的態(tài)度，其在中國(guó)的業(yè)務(wù)也不斷得以拓展。

在中國(guó)業(yè)績(jī)斐然

貝洱在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)是為轎車和重型卡車提供空調(diào)系統(tǒng)及其零部件，以及發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻模塊等。據(jù)貝洱亞太管理（上海）有限公司總經(jīng)理許有喜先生介紹，受q*金融危機(jī)的影響，2008年，貝洱在北美的銷售額有所下降，在歐洲的銷售額也只有略微增長(zhǎng)，但在中國(guó)的銷售額卻穩(wěn)步增長(zhǎng)了8.8%，超出了3年前貝洱初到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)所設(shè)定的目標(biāo)。其中，上海貝洱熱系統(tǒng)有限公司銷售額增長(zhǎng)了12%，東風(fēng)貝洱熱系統(tǒng)有限公司銷售額增長(zhǎng)了11%。“我們預(yù)測(cè)2009年的業(yè)務(wù)情況會(huì)維持2008年的水平。”許有喜先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持了相當(dāng)?shù)臉?lè)觀。

實(shí)際上，貝洱一直都非常重視中國(guó)市場(chǎng)的開拓。許有喜先生表示，貝洱目前已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)拓展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。由中國(guó)重汽集團(tuán)贊助的濟(jì)南新工廠已于今年年初著手建設(shè)，產(chǎn)品包括適用于重型汽車的冷卻模塊組裝的散熱器和中冷器，建成后產(chǎn)能將達(dá)到15萬(wàn)套。貝洱電子熱控（青島）有限公司也已于2008年底成立，專為國(guó)內(nèi)的主要汽車制造商提供用于發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)的高品質(zhì)溫控器。

加大國(guó)內(nèi)采購(gòu)力度

在產(chǎn)品原材料的采購(gòu)方面，貝洱在3年前剛?cè)腭v上海時(shí)就組織了q*采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。這支采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不僅僅是為貝洱在國(guó)內(nèi)的企業(yè)尋找供應(yīng)商，同時(shí)也按照貝洱q*其他工廠的要求進(jìn)行采購(gòu)。許有喜先生談到：“2008年，我們?cè)谥袊?guó)共為q*工廠實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)歐元的采購(gòu)量，但我們的目標(biāo)遠(yuǎn)不止這些。國(guó)內(nèi)采購(gòu)主要是我們和幾個(gè)合資企業(yè)進(jìn)行合作。實(shí)際上，除了一些關(guān)鍵的、比較復(fù)雜的零部件外，其余的基本都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。本次車展展出的大風(fēng)扇及其模具就是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的。在中國(guó)，我們必須走本地采購(gòu)這條路，否則降低成本的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。”許有喜先生對(duì)此毫不含糊。

積極面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退方面，許有喜先生談到，早在2007年初，貝洱就已經(jīng)預(yù)測(cè)到這兩年的趨勢(shì)，所以在北美早就開展了很多預(yù)防性措施。2008年開始，貝洱又進(jìn)行了更多更為深入的成本調(diào)整。對(duì)此，許有喜先生強(qiáng)調(diào)：“我們要抓住此次機(jī)會(huì)加強(qiáng)在中國(guó)的領(lǐng)先地位。從用戶角度來(lái)說(shuō)，人們對(duì)車用空調(diào)系統(tǒng)的功能越來(lái)越重視，比如說(shuō)加熱速度和溫度控制的平穩(wěn)性等；對(duì)我們自身而言，滿足不斷發(fā)展的新能源汽車的要求也是個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，我們要盡量?jī)?yōu)化能夠控制的成本，即從生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和供應(yīng)商的選擇方面來(lái)降低成本，同時(shí)還要盡可能通過(guò)有效執(zhí)行ERP系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理和現(xiàn)金流的優(yōu)化，達(dá)到節(jié)約成本的目的。此外，通過(guò)貝洱q*分支的支持，我們也將尋找機(jī)會(huì)為出口市場(chǎng)收購(gòu)新的業(yè)務(wù)。”