淺析：熱泵熱水器行業(yè)融合下商機(jī)與挑戰(zhàn)

   【中國(guó)制冷網(wǎng)】談到熱水器大家s*先想到的是電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太?yáng)能熱水器；談到中央熱水設(shè)備，想到的是電鍋爐、燃?xì)忮仩t、煤鍋爐，似乎再也找不到其他種類(lèi)的熱水設(shè)備了。熱水器/鍋爐是傳統(tǒng)行業(yè)了，由于各種能源各有特色且分布不均，傳統(tǒng)的熱水設(shè)備便多少年來(lái)一直保持著“軍閥割據(jù)”、“小國(guó)寡民”，技術(shù)沒(méi)有重大革新，銷(xiāo)量不見(jiàn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)日見(jiàn)下滑，企業(yè)做不大、生存與發(fā)展難的尷尬局面。而這種現(xiàn)象，在長(zhǎng)江以南的大部分地區(qū)正在迅速改變，行業(yè)格局因?yàn)橐环N全新理念、全新技術(shù)、全新面貌的產(chǎn)品出現(xiàn)而發(fā)生革命性的改變，它就是---空氣源熱泵熱水器（器）。

    仿佛是一場(chǎng)熱帶風(fēng)暴，空氣源熱泵熱水器（器）在2002年前后自中國(guó)南方廣東登陸，迅速席卷學(xué)校、醫(yī)院、工廠(chǎng)、酒店、體育場(chǎng)館等60℃以下熱水市場(chǎng)，曾經(jīng)因節(jié)能、環(huán)保特性在廣東學(xué)校系統(tǒng)市場(chǎng)占有率高達(dá)80%的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的市場(chǎng)份額迅速下降不到10%，江山完全被空氣源熱泵熱水器蠶食，典型工程如深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等等，逼得廣東各個(gè)太陽(yáng)能生產(chǎn)廠(chǎng)家不得不匆匆上馬熱泵項(xiàng)目，即使是“敲敲打打出熱泵“也得上，技術(shù)成熟與否都顧不及了，市場(chǎng)不等人?。『芏噱仩t類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商們呢，一個(gè)接一個(gè)的訂單被空氣源熱泵熱水器搶走，被打蒙了以后終于琢磨出問(wèn)題所在，一研究，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)新生事物不夠敏感，早該找空氣源熱泵熱水器代理，否則以后生意沒(méi)法做了，于是”素質(zhì)好的新品牌“成了日思夜想的”情人“，如今50%以上的鍋爐類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始重點(diǎn)銷(xiāo)售熱泵產(chǎn)品。

    這股風(fēng)自南而北勁吹，已蔓延到長(zhǎng)江流域，甚至黃河以南。而家用市場(chǎng)方面，熱泵熱水器異軍突起也為業(yè)界所期待，各地陸續(xù)出現(xiàn)了熱泵熱水器的專(zhuān)營(yíng)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜，為很多高檔別墅采用。那么熱泵熱水器究竟為何物？熱泵熱水器就是采用熱泵技術(shù)的節(jié)能熱水設(shè)備，熱源（能量來(lái)源）有空氣源、水源、地源等等，空氣源熱泵熱水器是其中發(fā)展?jié)摿*大的一種，它是用電能驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)做功，推動(dòng)系統(tǒng)中冷媒循環(huán)運(yùn)動(dòng)，將空氣溫度降低，吸收其中的熱量，帶到輸出冷凝端放出熱量加熱熱水，從而達(dá)到加熱水的目的！打一個(gè)通俗的比方：熱泵機(jī)組用1份電能可以從環(huán)境中吸取2-3份免費(fèi)熱能，再用這些熱能加熱水，消耗的1份電能也用于加熱熱水。所以z*終可使熱效率達(dá)到300-500%。

    所以其特點(diǎn)概括來(lái)說(shuō)有幾點(diǎn)：

    1、熱能來(lái)源于空氣，不受氣候影響，可以一年四季全天候使用；

    2、占地面積小，安裝更簡(jiǎn)便，不再受居住層次的影響，實(shí)現(xiàn)同建筑的一體化。

    3、采用環(huán)保工質(zhì)，無(wú)任何廢氣廢水排放，絕對(duì)環(huán)保。

    4、其z*大的優(yōu)點(diǎn)就是更加的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。至于技術(shù)的成熟性，理論上很簡(jiǎn)單，實(shí)際應(yīng)用上跟專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣有關(guān)。那么國(guó)內(nèi)的熱泵技術(shù)發(fā)展情況又是如何呢？經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展國(guó)內(nèi)已有數(shù)百家企業(yè)生產(chǎn)空氣源熱泵熱水器組（熱水器），但其中多數(shù)處于初級(jí)階段，無(wú)實(shí)驗(yàn)條件，無(wú)專(zhuān)業(yè)高級(jí)技術(shù)人員，生產(chǎn)也處于手工作坊式生產(chǎn)。

    從用戶(hù)的使用情況來(lái)看，喜憂(yōu)參半，筆者考察過(guò)幾十個(gè)工程后發(fā)現(xiàn)，節(jié)能方面沒(méi)有疑問(wèn)，但產(chǎn)品和安裝方面，各個(gè)廠(chǎng)家有各自的問(wèn)題，有的是安裝不規(guī)范，有的是設(shè)計(jì)不合理，有的是差材料冒充好材料等等。筆者為此請(qǐng)教了行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、走訪(fǎng)了全國(guó)多所高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)教授后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，技術(shù)上的問(wèn)題可以很好地解決。但是現(xiàn)在多數(shù)的熱泵廠(chǎng)家沒(méi)有意識(shí)到著一點(diǎn)，也沒(méi)有做到這一點(diǎn)。

    市場(chǎng)究竟有多大蛋糕？天舒熱能的總經(jīng)理王天舒先生做了一番分析：“對(duì)于很多國(guó)人來(lái)說(shuō)，熱泵熱水器還是個(gè)新生的事物，然而該產(chǎn)品在國(guó)外已面市近二十年，上世紀(jì)七八十年代年能源危機(jī)前，因熱泵供熱因初始投資偏高，沒(méi)能得到發(fā)展。能源危機(jī)后，才被許多國(guó)家大力推廣?，F(xiàn)在大約有近300萬(wàn)臺(tái)同類(lèi)設(shè)備在歐美各國(guó)運(yùn)行使用。在東南亞、澳大利亞等一些國(guó)家的賓館、學(xué)校、企事業(yè)單位，60度熱水的提供75%都采用空氣源熱泵產(chǎn)品。雖然說(shuō)，空氣源熱泵熱水器是熱水器行業(yè)的一支新軍，然而它的性能具有無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)，所以它剛一出現(xiàn)就顯示出巨大的市場(chǎng)潛力，形成與燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器“四分天下”的局面。

    現(xiàn)階段空氣源熱泵的市場(chǎng)認(rèn)同度和1997、1998年的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)有類(lèi)似的地方，而大的背景是：中國(guó)自1993年成為石油凈進(jìn)口國(guó)以來(lái)，對(duì)外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、燃?xì)?、電力在?nèi)的能源安全問(wèn)題已經(jīng)引起海內(nèi)外政府、學(xué)者普遍關(guān)注。從“開(kāi)源”到“節(jié)流”，中國(guó)政府正在探索兩種方式并舉，并提出“必須堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先，推動(dòng)全社會(huì)大力節(jié)能降耗”。所以這個(gè)行業(yè)在未來(lái)的幾年內(nèi)必然有很大的市場(chǎng)作為。熱泵熱水器在長(zhǎng)江以南地區(qū)60。C以下熱水市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)短短的兩年的推廣，份額約占5%，在未來(lái)5年內(nèi)，將占到60%以上市場(chǎng)份額，市場(chǎng)面臨井噴式的巨大發(fā)展機(jī)遇?！笔聦?shí)正如王總所預(yù)料的那樣，不到兩年的時(shí)間，進(jìn)入的品牌已發(fā)展到五十家以上，目前行業(yè)可謂是風(fēng)起云涌，包括家電大鱷海爾、美的等中央空調(diào)企業(yè)也紛紛進(jìn)入，一些媒體也開(kāi)始紛紛造勢(shì)。熱水器行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，為后進(jìn)者提供了新的生機(jī)與活力?？諝庠礋岜脽崴鞯某霈F(xiàn)，使傳統(tǒng)熱水設(shè)備和煤鍋爐在60。C以下熱水市場(chǎng)面臨被改造、擠壓和替代的命運(yùn)。對(duì)于困守在傳統(tǒng)的同質(zhì)化，貶值化熱水設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況中的鍋爐類(lèi)和太陽(yáng)能類(lèi)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，將接受?chē)?yán)峻的考驗(yàn)。于是行業(yè)內(nèi)很多人急呼“熱水行業(yè)的狼來(lái)了”。那么這匹狼究竟是怎么橫空出世的呢？

    s*先，它來(lái)自傳統(tǒng)領(lǐng)域的邊緣地帶，其主機(jī)是熱泵技術(shù)在空調(diào)產(chǎn)品上使用的延伸，而在功能、在系統(tǒng)上卻是傳統(tǒng)熱水設(shè)備的深化與異化，具有似空調(diào)非空調(diào)、似鍋爐非鍋爐的新面貌，所以市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了“空調(diào)熱水器、熱水器空調(diào)”等概念性產(chǎn)品。

    其次，它的出現(xiàn)是當(dāng)今國(guó)際化的技術(shù)融合潮流的產(chǎn)物。融合（converge）即是“不同領(lǐng)域的結(jié)合”。融合創(chuàng)新產(chǎn)品，是企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的手法之一。產(chǎn)品創(chuàng)新一般基礎(chǔ)上是來(lái)自與技術(shù)的的突破，或者是技術(shù)的相結(jié)合。這樣的例子很多：比如電腦電視、電視手機(jī)等等。成功的嫁接的方法就可以打開(kāi)另外一個(gè)局面，在現(xiàn)在的社會(huì)真正的發(fā)明可能會(huì)逐步減少，而融合創(chuàng)新則層出不窮。熱泵當(dāng)屬這種情況，簡(jiǎn)單是說(shuō)可能是空調(diào)和熱水器的結(jié)合于是就產(chǎn)生了熱泵熱水器。融合和組合是兩個(gè)完全不同的概念。組合的“熱泵”就是用空調(diào)的外機(jī)加上水箱（水系統(tǒng)）就組成了所謂的“假熱泵”。一個(gè)全新的革命性產(chǎn)品誕生了，它與傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)系是似是而非的，當(dāng)它只實(shí)現(xiàn)熱水生產(chǎn)功能時(shí)，它歸屬于熱水器；當(dāng)它既實(shí)現(xiàn)制冷供暖功能，又實(shí)現(xiàn)熱水生產(chǎn)功能時(shí)，它歸屬于誰(shuí)呢？，也許可歸屬于空調(diào)，它也可以只屬于自己，完全開(kāi)辟出一個(gè)新的行業(yè)。

    而空氣源熱泵熱水器的概念本身，就明確了它制造熱水為主的特性，這是新產(chǎn)品推進(jìn)者的自覺(jué)意識(shí)，畢竟國(guó)內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度過(guò)高，而熱水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平不足，行業(yè)沒(méi)有強(qiáng)手，據(jù)天舒熱能王總介紹：“在我國(guó)，目前各大家用熱水器品牌，還沒(méi)有一家銷(xiāo)量達(dá)到5個(gè)億，中央供熱水系統(tǒng)的廠(chǎng)家，人員200-300人，銷(xiāo)售量在1個(gè)億的企業(yè)就是“大企業(yè)了”。而根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2005年以后的幾年熱水行業(yè)的需求量在500億人民幣，包括家用和商用的機(jī)，如果按照四分天下的概念計(jì)算，那么熱泵市場(chǎng)z*少有120億的份額，按照第一品牌的市場(chǎng)份額以10%計(jì)算，就可以做到10個(gè)億以上的銷(xiāo)量。“

    而對(duì)熱泵產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)前景，隨著熱泵技術(shù)的發(fā)展，更耐高溫壓縮機(jī)、CO2熱泵、超級(jí)熱泵等產(chǎn)品的涌現(xiàn)，必將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的生存空間，所以天舒熱能方面，已明確把“熱泵“作為核心，發(fā)展各種熱源的供熱產(chǎn)品，實(shí)踐自己”節(jié)能g*，綠色中國(guó)“的企業(yè)社會(huì)責(zé)任發(fā)展觀(guān)，有信心為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大做一份貢獻(xiàn)，熱泵熱水器將成為一個(gè)有著自己鮮明特色的相對(duì)獨(dú)立發(fā)展的新行業(yè)，天舒熱能立志成為這個(gè)行業(yè)的杰出代表。

    技術(shù)融合帶來(lái)行業(yè)融合。技術(shù)融合帶來(lái)產(chǎn)業(yè)革新的例子很多，比如彩電業(yè)早在1995開(kāi)始，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)成為了z*主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，行業(yè)里的大企業(yè)殺紅了眼，就連小家電、空調(diào)、電池等也不放過(guò)，一路降價(jià)到底，結(jié)果是各企業(yè)全面虧損者居多，而如今，人們能見(jiàn)到的彩電，已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾輪技術(shù)更新，當(dāng)今流行的平板彩電，已是電視與電腦技術(shù)融合的產(chǎn)物，信息化彩電更將借“數(shù)字融合“的威力，模糊電視、電腦、電話(huà)、娛樂(lè)、游戲、商務(wù)等等產(chǎn)品與行業(yè)的界限，創(chuàng)造出數(shù)以千億計(jì)的產(chǎn)值，造就新一代的商業(yè)英雄。這種現(xiàn)象已經(jīng)在各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中不同程度地顯現(xiàn)。

    機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。熱泵熱水器似空調(diào)非空調(diào)、似鍋爐非鍋爐的特點(diǎn)，使得它具有了獨(dú)立發(fā)展的空間與可能，但同時(shí)，它將與傳統(tǒng)的鍋爐競(jìng)爭(zhēng)，也將與傳統(tǒng)的空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，而將兩者的消費(fèi)需求同時(shí)加以滿(mǎn)足，這正是行業(yè)融合的魅力所在。熱泵熱水器將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：其一：是面對(duì)傳統(tǒng)熱水設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：與鍋爐的競(jìng)爭(zhēng)、與太陽(yáng)能系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)；其二：與不斷涌現(xiàn)的同類(lèi)行業(yè)新品牌的競(jìng)爭(zhēng)；其三：克服自身新產(chǎn)品技術(shù)成熟條件與客戶(hù)需求之間的不對(duì)稱(chēng)；其四：產(chǎn)品認(rèn)知度低，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)上的偏差對(duì)于推廣上的巨大礙；其五，沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有行業(yè)管理部門(mén)的約束的無(wú)序狀態(tài)。想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)其實(shí)是不容易的?？照{(diào)業(yè)的積極參與，對(duì)于壯大這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是起到了積極的作用，特別是大的中央空調(diào)企業(yè)，他們有資金實(shí)力，有網(wǎng)絡(luò)通路基礎(chǔ)，有品牌知名度。所以，對(duì)于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)福音，給熱泵產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)提供了一個(gè)z*快捷的通路。但是有一點(diǎn)是現(xiàn)在很多的所謂的大企業(yè)做熱泵產(chǎn)品，并不是企業(yè)本身自己在投入去做，而是外來(lái)的人員借助這個(gè)品牌，而自行操作，所以所謂的實(shí)力和能力是不敢茍同的。即使一些大的企業(yè)在做這個(gè)產(chǎn)品，但是作為一個(gè)很小的事業(yè)部來(lái)操作，在投入上微乎其微，有種掛羊頭賣(mài)狗肉的味道，讓行內(nèi)人看了實(shí)在不敢恭維。

    目前有很多的小公司已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題也暴漏出來(lái)了，君不見(jiàn)很多的所謂的工程運(yùn)行沒(méi)有幾個(gè)月就被拆除。原因很簡(jiǎn)單：出不了熱水、化不了霜。消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？進(jìn)去了以后是想做大做強(qiáng)還是想賺了錢(qián)就跑路？所以進(jìn)去了就要扎實(shí)做好產(chǎn)品，不做好產(chǎn)品，企業(yè)不但自己面臨被淘汰的命運(yùn)，而且在熱泵市場(chǎng)萌芽階段，也會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)巨大的傷害。

    如果說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不足為患的話(huà)，熱泵熱水器市場(chǎng)的行業(yè)制訂健康的游戲規(guī)則，建立誠(chéng)信負(fù)責(zé)的行業(yè)形象才是業(yè)內(nèi)有識(shí)人士當(dāng)務(wù)之急，這是熱泵熱水器行業(yè)發(fā)展壯大的z*大挑戰(zhàn)。

    對(duì)于未來(lái)的發(fā)展前景，天舒熱能王總十分樂(lè)觀(guān)：“天舒熱能爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)第一品牌的目標(biāo)是建立在扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，對(duì)于技術(shù)、研發(fā)上的巨大投入的基礎(chǔ)上的，我們已經(jīng)在熱泵項(xiàng)目上投入了上千萬(wàn)的研發(fā)資金，包括行業(yè)內(nèi)s*家國(guó)家級(jí)熱泵產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、二十余位專(zhuān)業(yè)工程師隊(duì)伍，跟國(guó)內(nèi)著名高校技術(shù)交流與合作，正在組建行業(yè)內(nèi)s*家專(zhuān)業(yè)研究所。對(duì)于生產(chǎn)與品質(zhì)保證，我們也投入了大量的資金，我們堅(jiān)決杜絕OEM，質(zhì)量控制在自己手中，引進(jìn)了行業(yè)內(nèi)s*條熱泵柔性生產(chǎn)線(xiàn)。我們已順利地通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。我們對(duì)于做產(chǎn)品是100%負(fù)責(zé)任的，因此我們做了100%的投入，我們只要實(shí)實(shí)在在去做了，沒(méi)有理由做不好。30%的產(chǎn)品+70%的安裝，是對(duì)于這個(gè)行業(yè)z*好的注解，所以沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的精神是不可能做好這個(gè)產(chǎn)品的。天舒熱泵在技術(shù)上的原創(chuàng)性，優(yōu)化的系統(tǒng)匹配，比如蒸發(fā)器蒸發(fā)的面積、壓縮機(jī)的工況范圍、冷凝交換的效率、冷媒充注量的多少、化霜功能的健全、數(shù)碼邏輯智能控制等等方面，天舒熱能已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，做了大量的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐工作，為提供舒心使用的產(chǎn)品做了z*充足的準(zhǔn)備。

    另外，我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也是巨大的，我們組建了近百人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，計(jì)劃在全國(guó)各地成立二十幾個(gè)辦事處，與全國(guó)優(yōu)秀的、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商一起共同打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們將堅(jiān)定地全面實(shí)施天舒獨(dú)創(chuàng)“廠(chǎng)商雙品牌戰(zhàn)略”，打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施“無(wú)縫隙廠(chǎng)商新關(guān)系”；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成果共享的是我們企業(yè)的核心理念，憑著良知做好這個(gè)產(chǎn)品，將這個(gè)好產(chǎn)品推薦給社會(huì)、消費(fèi)者，讓千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)人也能享受到24小時(shí)用水的舒適享受，成為“中國(guó)熱水專(zhuān)家“，這是我們天舒共同的理想。專(zhuān)業(yè)的才能做到z*強(qiáng)，就像抽油煙機(jī)行業(yè)一樣，主流的品牌是老板、方太、帥康而不是海爾、美的等。為什么要做第一品牌？天舒熱能提出這個(gè)口號(hào)不是簡(jiǎn)單地要做銷(xiāo)量上的第一，而是要做專(zhuān)、做精、做透，要不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，成為中國(guó)中國(guó)熱泵行業(yè)的遠(yuǎn)大。