奧克斯空調(diào)：家電下鄉(xiāng)一馬當(dāng)先 惠于農(nóng)

    【中國制冷網(wǎng)】為配合國家“家電下鄉(xiāng)”政策，奧克斯空調(diào)趕在端午節(jié)前發(fā)布了新一輪的農(nóng)村市場攻略，為購買“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)的消費者在享受國家13%補貼外，再給予由企業(yè)和商家提供的各10%補貼。這樣一來，同樣1.5匹下鄉(xiāng)空調(diào)，奧克斯可比同類產(chǎn)品低750元。奧克斯空調(diào)總經(jīng)理黎昕將此形象地稱為“買臺空調(diào)省頭豬”。

    黎昕眼中的農(nóng)村到處是發(fā)展與擴張的好機會。農(nóng)村是繼城市與海外市場之后，家電企業(yè)可以大有作為的戰(zhàn)略要地，今后3―5年內(nèi)，農(nóng)村市場將為家電企業(yè)提供高達(dá)數(shù)千億元的機會。而與彩電、冰箱、洗衣機等同類產(chǎn)品在農(nóng)村市場近九成的占有率相比，空調(diào)因農(nóng)村市場占有率不足1成而備受關(guān)注，將擁有近千億的商業(yè)機會。

    而奧克斯參與農(nóng)村市場的重要砝碼便是“讓農(nóng)民得實惠”。對此，行業(yè)評論員張彥斌認(rèn)為，奧克斯“家電下鄉(xiāng)”模式的核心就是兩個字“實惠”。直接通過利益紐帶串連起“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)業(yè)鏈條上的消費者和經(jīng)銷商，聯(lián)合商家但發(fā)力點卻置于消費者。通過“實惠”這一砝碼讓消費者感知到來自企業(yè)的力量以及獨特之處。

    為了避免讓“實惠”淪為形式，讓消費者真實感受，奧克斯又將產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)上的內(nèi)容進(jìn)行捆綁和重新定位后煥發(fā)新的競爭優(yōu)勢。z*終，以實惠刺激了消費者的購買力，帶來了流通渠道內(nèi)的縣城分銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體門店的推廣熱情，有效形成了一個“農(nóng)民樂于買、商家樂于賣、配套服務(wù)好、大家有錢賺”的良性循環(huán)模式。

    北京鑫順達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周愛東表示，奧克斯這一舉措能刺激終端消費者，也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商增加積極性。在農(nóng)村賣空調(diào)絕不是廠家一個人的事情，只要經(jīng)銷商參與實現(xiàn)廠商聯(lián)動，就沒有賣不出去的空調(diào)。

    張彥斌指出，解決“家電下鄉(xiāng)”的第一道瓶頸就是要打破渠道瓶頸，建立起從廠家到消費者z*便捷的銷售渠道。而奧克斯通過15年的市場積累，在全國建立起了一套二元化的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在一二級市場與蘇寧、國美、五星等連鎖巨頭保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面推動奧克斯高端健康新品的市場營銷。在三四級市場上，則借助區(qū)域代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，并配合市級銷售公司的營銷團隊，實現(xiàn)銷售渠道從市向縣的下沉，讓農(nóng)民買得更方便。

    獲悉，奧克斯承諾為“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)提供10年免費保修，處處彰顯實惠。不過，其承諾的背后是以企業(yè)完善的服務(wù)體系來支撐。而奧克斯之所以能推動“3級以及高能效空調(diào)”的產(chǎn)品策略，領(lǐng)先于國家政策淘汰4、5級空調(diào)，則建立在其從去年底開始的“一呼百應(yīng)、清倉換貨”等系列活動的配合。