海爾日本發(fā)動超低價攻勢 廉價家電代名詞

    日本專業(yè)從事超低價格品牌家電批發(fā)銷售的角田無線電機(東京都千代田區(qū))與中國z*大家電公司海爾集團(中國，山東省)的日前加強了合作，在經(jīng)濟不景氣的狀況下針對消費者日益高漲的節(jié)約意識大幅提升銷售。盡管海爾與夏普、松下、索尼等國內家電大鱷相比品牌形象顯得異常薄弱,但是，海爾超低價家電由于功能性和設計力的提升正在逐步受到消費者的青睞。海爾則抓住逆風增長良機，在日本市場發(fā)動起強有力的超低價攻勢。

    海爾在q*范圍內冰箱和洗衣機市場以生產(chǎn)臺數(shù)居于世界份額s*位,但是，在日本，其品牌影響力和知名度則相形見絀。在消費驟冷的經(jīng)濟寒冬中，西友等各超級市場零售商企圖打破與家電量販店的界限，介入超低價電市場，而以超低價著稱的海爾產(chǎn)品則順理成章的成為商超發(fā)動超低價攻勢的排頭兵。

    據(jù)了解，海爾在日本的銷售公司―海爾日本營銷(大阪市中央?yún)^(qū))，2008年日本市場的銷售額同比增加36%，劇增至76億日元（約合人民幣5.26億元）。

    該公司宣傳負責人大有承其破竹之勢，信心滿滿地表示：“09年將同比增長32%，實現(xiàn)100億日元的銷售目標。"據(jù)透露，09年4月，該公司除與東北樂天黃金老鷹樂隊簽訂了廣告主契約以外，年內還將通過s*次播放海爾電視CM（CommercialMessage電視廣播廣告）等方式加大品牌宣傳投入。在東京?秋葉原的YodobashiCameraMultimediaAkiba店中，定額供給金作為主要經(jīng)濟來源的低收入顧客隨處可見，而超低價家電則受到他們的一致青睞。

    該店負責人持永勝久先生表示：“今年，功能被強化的海外超低價家電在消費者節(jié)約意識日益高漲，縮減消費開支轉向超低價消費的情況下，受歡迎程度日益高漲"今年春天，該店所推出的新生活運動營業(yè)推廣活動--「單身生活舒適套餐」，在國內大公司出品的冰箱和除塵器之外，又加上組合了角田無線電機的代理批發(fā)的超低價微波爐、韓國LG電子生產(chǎn)的7萬3380日元洗衣機的套餐成為了搶手貨。

    持永勝久先生表示：“同樣功能的情況下，僅僅通過對國內大品牌產(chǎn)品的組套，將難以實現(xiàn)對消費者構成購買欲望的套餐價格。"海爾、格力為大金代工的小型空調等超低價家電，在超市超低價攻勢、家電量販超低價家電套餐中所扮演的角色，正好彌補了這一點。

    但是，青島海爾（上海：600690）年報顯示，2008年該公司境外銷售占整體收入比例僅為16.87%，但同比下降幅度則高達16.51%。日前該公司所公布的09年1季報則再次承認“內外銷收入同比下降"。由于2008年度日本市場銷售約占青島海爾（上海600690）海外銷售的10.27%；總銷售收入的1.72%。因此，日本市場的相對優(yōu)異表現(xiàn)，將難以對其整體業(yè)績及海外市場業(yè)績起到明顯提升作用。
    

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    ◆拾遺角色

    據(jù)持永介紹，該店的暢銷貨當中，角田無線電機所推出的「NEOVE」品牌微波爐，以其5段階的烹調功能和解凍功能售價僅為8980日元而大受歡迎。3月份銷售量同比上升6倍之多，達到13000臺。

    據(jù)了解，角田無線電機在2003年時，開始進入家電大鱷們相繼撤退的地價格帶家電產(chǎn)品領域，推出了「NEOVE」自有品牌。在注重功能性和工藝設計的基礎上，委托海外加工企業(yè)ODM代工生產(chǎn)微波爐、電飯鍋、電風扇等6款小型超低價家電產(chǎn)品。該公司目前已制訂了09年銷售額同比增長30%以上，收益達到10億日元以上的市場目標，在“拾遺撿漏"中賺取可觀的利潤。

    權威市場調查公司--日本GfK營銷服務，日前公布的國內中堅家電制造商和海外家電企業(yè)超低價家電3月份的銷售額調查報告則顯示：在市場普遍低迷，家電銷售下降的情況下，超低價家電則呈現(xiàn)出喜人的逆勢增長態(tài)勢，其中冰箱同年同月比上升5.2%，微波爐增長5.8%，全自動洗衣機則同比增長1.4%。

    相關專家表示：在經(jīng)濟大蕭條時代，包括角田無線、海爾、LG等在內的日本中堅型家電制造商、海外超低價家電生產(chǎn)商采取“拾遺"攻略，攻占低端市場，無疑可獲得一定的市場收益。但同時，在品牌的高級感、對中高收入群體的吸引力以及經(jīng)濟復蘇之后，上述品牌將不得不面臨產(chǎn)品低端化的尷尬以及品牌附加值提升成本高昂的雙重困境。

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