解讀格力總裁董明珠初入市場的艱辛步伐

    【中國制冷網(wǎng)】1990年，董明珠毅然辭掉南京的工作，拋家舍業(yè)闖蕩深圳。這一年，她已經(jīng)36歲，兒子?xùn)|東8歲，留在奶奶身邊照看。確實，如果我們不學(xué)會獨自面對風(fēng)雨、面對挑戰(zhàn)，就永遠(yuǎn)不可能獲得成功。

    在他鄉(xiāng)，董明珠開始還是干老本行，在一家化工企業(yè)做管理工作。對于未來，她做夢也沒有想到自己會與家電行業(yè)打交道并因此成名。在工廠拿著微薄薪水的她只是想著要對自己的工作負(fù)責(zé)，在自己的崗位上應(yīng)該盡職盡責(zé)，這是做人z*起碼的一點原則。

    一次偶然的機(jī)會，董明珠來到珠海替一個朋友辦事，感覺到這里環(huán)境比較好，與深圳相比有種開闊的感覺，就決定留在這里找工作。深圳的活力雖然使人興奮，但她更多的時候還是喜歡寧靜。珠海那種寧靜的美給董明珠的感覺特別好，就想到要留下來。于是，她應(yīng)聘到了當(dāng)時名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成為一名基層業(yè)務(wù)員。

    珠海，位于珠江入海口西側(cè)，與澳門相連，和深圳、汕頭、廈門同為中國s*批四個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。這里海天相接，環(huán)境怡人，被視為品質(zhì)生活之城。與深圳的喧鬧相比，這里的節(jié)奏要慢上一拍，國有經(jīng)濟(jì)的特色更為顯著。

    1985年，國有企業(yè)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司成立了冠雄塑膠有限公司，這家國營小廠只有一百來人，先是給電視機(jī)、錄音機(jī)企業(yè)做配件，后來又給風(fēng)扇企業(yè)搞配套。盡管設(shè)備先進(jìn),但由于經(jīng)營管理不善,成立三年來一直不盡人意，虧損200多萬，工人工資都發(fā)不出，只好去拱北海關(guān)關(guān)口倒賣香煙謀生。

    直到1988年，一位后來親手締造格力的中年人從廣西百色礦山機(jī)械廠廠長的任上回到珠海,出任冠雄總經(jīng)理。他帶領(lǐng)員工迅速開發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產(chǎn)品，很快扭虧為盈，1989年便讓這家廠賺了70多萬，1990年賺了400多萬，可謂徹底地“咸魚翻身”。他叫朱江洪，后來成為董明珠十八年來的上司和搭檔。由于冠雄自己開發(fā)的“海樂”商標(biāo)被人搶注，朱江洪便創(chuàng)立了“格力(GREE)”商標(biāo)，并被上級珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司看中采用，變成了整個集團(tuán)的商標(biāo)。

    1987年，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司旗下的另一家企業(yè)海利空調(diào)器廠成立，也是一家國有小廠，是一家靠20萬元銀行貸款維持運作的小作坊。1990年的海利剛投產(chǎn)不久，只有一條落后的窗機(jī)組裝生產(chǎn)線，空調(diào)年產(chǎn)量不超過2萬臺，銷售收入2000多萬元，其中有相當(dāng)部分還收不到錢。海利不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷路不暢，而且產(chǎn)品質(zhì)量也存在嚴(yán)重問題。經(jīng)常是包裝一新的產(chǎn)品被喜氣洋洋拉出去，不用多久其中的一部分又被灰頭土臉地拉回來。曾有一批空調(diào)被農(nóng)用車送到客戶家里，安裝后竟然無法啟動，原來在運輸過程中農(nóng)用車一抖動，空調(diào)里面的銅管都被震斷了；此外空調(diào)噪音特別大，夜深人靜之時就像飛機(jī)在頭頂來回盤旋一般。

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“鐵娘子”格力董明珠永遠(yuǎn)都不會輸(圖)第一個國家級制冷研究中心正式落戶格力格力電器精密模具合資項目珠海開工建設(shè)

    鑒于朱江洪的杰出能力，1991年，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司決定讓他兼任海利空調(diào)器廠廠長，當(dāng)年冠雄塑膠工業(yè)公司和海利空調(diào)器廠合并，成立格力集團(tuán)電器股份有限公司，格力電器從此橫空出世。

    弱小而先天營養(yǎng)不良的格力，此時在主流市場上很難吸引消費者和經(jīng)銷商的注意。此時，春蘭、華寶等國產(chǎn)空調(diào)品牌正如日中天，年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到幾十萬臺，年產(chǎn)值上億，三菱、松下、日立、夏普等洋品牌則坐擁利潤豐厚的高端市場。

    初來乍到的董明珠長發(fā)披肩，戴著眼鏡，看上去漂亮清純，但明顯不是那副行走江湖、久經(jīng)風(fēng)浪的推銷員派頭。她對空調(diào)營銷這一行當(dāng)一無所知，只是本能地看好空調(diào)這一新生事物的前景。聽人說，溫室效應(yīng)導(dǎo)致q*氣候每年都在以0