海爾在日本發(fā)動“超低價”攻勢搶占市場

    【中國制冷網(wǎng)】日本專業(yè)從事超低價格品牌家電批發(fā)銷售的角田無線電機(東京都千代田區(qū))與中國z*大家電公司海爾集團(中國，山東省)的日前加強了合作，在經(jīng)濟不景氣的狀況下針對消費者日益高漲的節(jié)約意識大幅提升銷售。盡管海爾與夏普、松下、索尼等國內(nèi)家電大鱷相比品牌形象顯得異常薄弱,但是，海爾超低價家電由于功能性和設(shè)計力的提升正在逐步受到消費者的青睞。海爾則抓住逆風(fēng)增長良機，在日本市場發(fā)動起強有力的超低價攻勢。

    補缺角色

    海爾在q*范圍內(nèi)冰箱和洗衣機市場以生產(chǎn)臺數(shù)居于世界份額s*位,但是，在日本，其品牌影響力和知名度則相形見絀。在消費驟冷的經(jīng)濟寒冬中，西友等各超級市場零售商企圖打破與家電量販店的界限，介入超低價電市場，而以超低價著稱的海爾產(chǎn)品則順理成章的成為商超發(fā)動超低價攻勢的排頭兵。

    據(jù)了解，海爾在日本的銷售公司―海爾日本營銷(大阪市中央?yún)^(qū))，2008年日本市場的銷售額同比增加36%，劇增至76億日元（約合人民幣5.26億元）。

    該公司宣傳負(fù)責(zé)人大有承其破竹之勢，信心滿滿地表示：“09年將同比增長32%，實現(xiàn)100億日元的銷售目標(biāo)。”據(jù)透露，09年4月，該公司除與東北樂天黃金老鷹樂隊簽訂了廣告主契約以外，年內(nèi)還將通過s*次播放海爾電視CM（CommercialMessage電視廣播廣告）等方式加大品牌宣傳投入。

    在東京•秋葉原的YodobashiCameraMultimediaAkiba店中，定額供給金作為主要經(jīng)濟來源的低收入顧客隨處可見，而超低價家電則受到他們的一致青睞。

    該店負(fù)責(zé)人持永勝久先生表示：“今年，功能被強化的海外超低價家電在消費者節(jié)約意識日益高漲，縮減消費開支轉(zhuǎn)向超低價消費的情況下，受歡迎程度日益高漲”

    今年春天，該店所推出的新生活運動營業(yè)推廣活動--「單身生活舒適套餐」，在國內(nèi)大公司出品的冰箱和除塵器之外，又加上組合了角田無線電機的代理批發(fā)的超低價微波爐、韓國LG電子生產(chǎn)的7萬3380日元洗衣機的套餐成為了搶手貨。

    持永勝久先生表示：“同樣功能的情況下，僅僅通過對國內(nèi)大品牌產(chǎn)品的組套，將難以實現(xiàn)對消費者構(gòu)成購買欲望的套餐價格?！焙?、格力為大金代工的小型空調(diào)等超低價家電，在超市超低價攻勢、家電量販超低價家電套餐中所扮演的角色，正好彌補了這一點。

    但是，青島海爾（上海：600690）年報顯示，2008年該公司境外銷售占整體收入比例僅為16.87%，但同比下降幅度則高達16.51%。日前該公司所公布的09年1季報則再次承認(rèn)“內(nèi)外銷收入同比下降”。由于2008年度日本市場銷售約占青島海爾（上海600690）海外銷售的10.27%；總銷售收入的1.72%。因此，日本市場的相對優(yōu)異表現(xiàn)，將難以對其整體業(yè)績及海外市場業(yè)績起到明顯提升作用。

    拾遺角色
    

    據(jù)持永介紹，該店的暢銷貨當(dāng)中，角田無線電機所推出的「NEOVE」品牌微波爐，以其5段階的烹調(diào)功能和解凍功能售價僅為8980日元而大受歡迎。3月份銷售量同比上升6倍之多，達到13000臺。

    據(jù)了解，角田無線電機在2003年時，開始進入家電大鱷們相繼撤退的地價格帶家電產(chǎn)品領(lǐng)域，推出了「NEOVE」自有品牌。在注重功能性和工藝設(shè)計的基礎(chǔ)上，委托海外加工企業(yè)ODM代工生產(chǎn)微波爐、電飯鍋、電風(fēng)扇等6款小型超低價家電產(chǎn)品。該公司目前已制訂了09年銷售額同比增長30%以上，收益達到10億日元以上的市場目標(biāo)，在“拾遺撿漏”中賺取可觀的利潤。

    權(quán)威市場調(diào)查公司--日本GfK營銷服務(wù)，日前公布的國內(nèi)中堅家電制造商和海外家電企業(yè)超低價家電3月份的銷售額調(diào)查報告則顯示：在市場普遍低迷，家電銷售下降的情況下，超低價家電則呈現(xiàn)出喜人的逆勢增長態(tài)勢，其中冰箱同年同月比上升5.2%，微波爐增長5.8%，全自動洗衣機則同比增長1.4%。

    相關(guān)專家表示：在經(jīng)濟大蕭條時代，包括角田無線、海爾、LG等在內(nèi)的日本中堅型家電制造商、海外超低價家電生產(chǎn)商采取“拾遺”攻略，攻占低端市場，無疑可獲得一定的市場收益。但同時，在品牌的高級感、對中高收入群體的吸引力以及經(jīng)濟復(fù)蘇之后，上述品牌將不得不面臨產(chǎn)品低端化的尷尬以及品牌附加值提升成本高昂的雙重困境。