華帝大規(guī)模降價行動第二波再襲五一市場

    【中國制冷網(wǎng)】受q*性經(jīng)濟危機深化的影響，2009年的廚電行業(yè)持續(xù)低迷。為了改變沉悶的市場環(huán)境，4月初，行業(yè)巨頭華帝股份在全國啟動了“全線5折”的大規(guī)模降價行動。
    

    活動期間，消費者反應(yīng)積極。截止12日活動結(jié)束，華帝全國銷售業(yè)績?nèi)€飄紅，部分地區(qū)銷售同比增長30%以上?！叭€5折”行動也給全行業(yè)帶來了極大的震動，市場雖有雜音，但絲毫沒有影響銷售業(yè)績的良好表現(xiàn)，而其他品牌的紛紛跟進，也使得廚電市場驟然升溫。整個行業(yè)市場低迷的現(xiàn)狀得到顯著改善。

    近日，采訪華帝高層時了解到，應(yīng)廣大消費者的要求，華帝決定在五一期間展開第二波打折促銷行動。第二波將更大幅度地讓利于民。

    9天銷售全線飄紅

    從甘肅華帝經(jīng)銷商處了解到，自4日華帝“全線5折”活動啟動以來，甘肅華帝經(jīng)銷商兩部電話共接到咨詢來電2000多人次，消費者關(guān)心的問題大多是，產(chǎn)品促銷情況、在什么地方能夠購買到促銷產(chǎn)品，以及自己所在城市是否也在進行促銷活動等。

    而近幾天記者走訪賣場時也發(fā)現(xiàn)，在有華帝產(chǎn)品銷售的門店終日人頭攢動，場面異?；鸨?，在所有同類產(chǎn)品中華帝產(chǎn)品的銷量均名列前茅。一位李先生說，他從前幾個月就開始為婚房挑選廚房電器了，綜合比較下來，還是覺得華帝的性價比z*高?！艾F(xiàn)在經(jīng)濟危機，收入受到影響。所以每花一分錢都要考慮清楚。華帝搞這個五折促銷確實非常實惠?！?P>
    據(jù)華帝銷售人員介紹，本次促銷活動中，華帝z*受歡迎的產(chǎn)品是新上市的奧運村系列，特別是打完五折后銷售價在2258元的一款半弧形帶自動清洗的玻璃煙機和一款售價2800元的T型帶自動清洗功能的煙機銷售尤為暢銷。這兩款新上市的產(chǎn)品銷售占據(jù)整體銷售的一大半。

    根據(jù)華帝統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，短短9天，僅甘肅一地就完成了100多萬的銷售額，創(chuàng)造了2009年以來的z*好銷售業(yè)績，比去年同期也增長了30%。同樣的銷售佳績也出現(xiàn)在湖南、四川、貴州等地區(qū)。

    刺激消費是明智之舉

    業(yè)內(nèi)分析人士指出，華帝此次全線打折取得圓滿成功，其實也證明了目前廚電市場的一個基本形勢，盡管整體經(jīng)濟環(huán)境不景氣，但是消費者的需求并沒有發(fā)生根本改變，廚電市場仍然存在巨大潛能。消費者“不差錢”，差的是消費信心?！叭A帝采取降價打折以刺激消費的做法是正確的，也確實起到了刺激銷售激活市場的作用?！?p>   ：
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    業(yè)內(nèi)人士還指出，受經(jīng)濟危機影響，2008年第四季度以來，由于海外出口劇減，加上國內(nèi)房地產(chǎn)不景氣，以鋼鐵為代表的原材料出現(xiàn)大量庫存，價格大幅下跌，從而直接降低了廚電業(yè)的生產(chǎn)成本。另一方面，近年來，隨著華帝上下游生產(chǎn)體系的完善和品牌綜合實力的提升，規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮作用，管理和生產(chǎn)成本大幅降低，在確保利潤的前提下，讓企業(yè)有了更多進行市場價格調(diào)整的空間。

    “目前，很多一線品牌都存在價格虛高的現(xiàn)象?！睒I(yè)內(nèi)人士一針見血地指出，“針對目前的市場現(xiàn)狀，一線品牌犧牲一部分利潤來刺激市場是必要的也是明智的。華帝的打折行動其實是一個可以讓消費者、社會和企業(yè)三方受益的舉措，值得借鑒?！?P>
    華帝5折震動行業(yè)

    但是，對于華帝的“全線5折”行動，業(yè)內(nèi)很多品牌并不認同。他們依然堅持以往的高價策略，借助高額的廣告投入來換取高昂的價格。業(yè)內(nèi)人士透露：“其實這些廣告費z*終算下來是消費者買單。但是這種策略在經(jīng)濟不景氣的時候并不適用?！比A帝犧牲一部分利潤讓利于民，刺激消費市場的行為無疑對整個行業(yè)造成了巨大的震動，也招來了非議和雜音。

    就“高標低折”問題，記者專程采訪了某大型家電連鎖賣場的相關(guān)負責人，他表示，品牌家電價格調(diào)整是一種很規(guī)范的市場行為，高標價格進行促銷的行為是賣場不允許的，也會給企業(yè)的品牌形象帶來致命的傷害。幾乎不可能有哪個一線品牌干這種得不償失的蠢事。針對華帝的一些雜音，該負責人表示：“在目前的市場環(huán)境中，華帝為整個行業(yè)做出了巨大的犧牲和改變，但是一些企業(yè)不愿改變現(xiàn)狀，不愿放棄高額利潤。制造一些雜音，目的就是擾亂消費者視聽?！?P>
    與此同時，也注意到，部分品牌也迅速跟進華帝，紛紛打出了4.8折起、8.5折、買1000返現(xiàn)200、多買多返等促銷信息。這在一定程度上，證明了華帝的打折促銷是順應(yīng)市場潮流的，讓一些謠言不攻自破。

    業(yè)內(nèi)人士分析，近年來，雖然廚電行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，但總體來看，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)良莠不齊，品牌分散、魚龍混雜、市場競爭混亂。據(jù)了解，目前我國廚電生產(chǎn)企業(yè)有上千家，但絕大多數(shù)是缺乏技術(shù)、沒有品牌的小廠。由于缺乏完善的行業(yè)規(guī)范，眾多山寨廠以沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品低價沖擊市場，擾亂了正常的市場秩序，也損害了廚電行業(yè)的整體形象?！叭A帝這次大幅降價促銷直接壓縮他們的市場，肯定會有一些沒有技術(shù)和品牌根底的山寨小廠因撐不下去而倒閉?！?P>
    暖春第二波讓利更大

    從華帝市場部門了解到，12日打折活動結(jié)束之后，仍然有很多消費者打來電話，表示希望能夠以促銷價購買相關(guān)產(chǎn)品。針對這種情況，華帝總部決定在五一期間啟動第二波“全線5折”活動?；顒訒r間從4月25日持續(xù)到5月3日。

    根據(jù)第一波打折活動的銷售狀況看來，消費者普遍喜歡嵌入式灶具等中高端產(chǎn)品，對廚房電器不僅僅有功能上的要求，對清潔、美觀、節(jié)能方面也很重視。因此，第二波，華帝對打折促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，以求更適應(yīng)市場需求。促銷范圍和力度都將比第一波大。

    除此，還有特價產(chǎn)品銷量銷售。除了華帝總部的促銷，各地方經(jīng)銷商也將會有禮品、返現(xiàn)等更多的優(yōu)惠套餐，真正將實惠送給消費者。

    業(yè)內(nèi)專家表示，從第一波五折活動來看，華帝第二波更大幅度的讓利行動必將給全行業(yè)帶來更大的震動，“很可能會帶來廚電行業(yè)乃至整個家電行業(yè)更大規(guī)模的降價潮。華帝已經(jīng)點燃了廚電行業(yè)的促銷戰(zhàn)。第二波可能會將全行業(yè)的價格水平拉下來?！?/P>

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