揚子淺談生意經(jīng)：農(nóng)民愛面子喜歡氣派貨

    【中國制冷網(wǎng)】揚子作為w*一家家電下鄉(xiāng)柜機中標企業(yè)，在五一小長假期間，柜機銷售同比增幅達到40%，占整體銷售的權(quán)重達到30%。在經(jīng)歷了火爆的銷售業(yè)績之后，揚子s*次面對媒體大談家電下鄉(xiāng)的生意經(jīng)。

    “在農(nóng)村，空調(diào)是展現(xiàn)經(jīng)濟實力的象征，大家都有一種炫富心理，因此柜式空調(diào)比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農(nóng)村消費者的青睞”，揚子空調(diào)總經(jīng)理牛斌總結(jié)道，下鄉(xiāng)柜機2499元的價格僅相當于一臺掛壁機，比掛壁機更適合農(nóng)村市場的消費特點。

    據(jù)介紹，空調(diào)在一二級城市已經(jīng)是一種生活必需品，市場保有量已經(jīng)很高，而在農(nóng)村仍然屬于奢侈品，擁有的家庭很少。目前農(nóng)村一般只有在嫁娶等重要時刻才會購買空調(diào)用來作為陪嫁品。因此，購買空調(diào)除了提高農(nóng)村的生活品質(zhì)外，還有另一層更為重要的含義，是一個殷實、富足的農(nóng)村家庭向街坊鄰里展現(xiàn)經(jīng)濟實力的一種象征。農(nóng)村大家電的消費一定程度上都帶有心理炫富的色彩。柜式空調(diào)比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農(nóng)村消費者的青睞。

    據(jù)了解，s*輪家電下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品限價2500元以下，且必須達到能效3級以上，而2匹柜機市場零售價格一般在3000元以上，即使2匹柜機特價機價格也要2800元至2900元。相比之下2499元的價格很有優(yōu)勢。2500元的零售價格對絕大部分企業(yè)來說沒有利潤。