眾企搶得下鄉(xiāng)機(jī)遇 太陽(yáng)能會(huì)否深陷價(jià)格戰(zhàn)

    【中國(guó)制冷網(wǎng)】近日，財(cái)政部、商務(wù)部開展的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果z*終出爐。與微波爐僅有8家企業(yè)中標(biāo)、空調(diào)有23家相比，太陽(yáng)能竟有近百家企業(yè)搶得第一批集中下鄉(xiāng)的機(jī)遇。

    有業(yè)界人士擔(dān)憂道，眾多數(shù)量的太陽(yáng)能企業(yè)在同一時(shí)間與家電一起集中下鄉(xiāng)、爭(zhēng)食農(nóng)村市場(chǎng)，很可能會(huì)重蹈家電覆轍、陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

    農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)更激烈

    5月25日，倍受關(guān)注的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果終于揭曉：133家太陽(yáng)能企業(yè)經(jīng)過比拼，z*終93家企業(yè)、806款產(chǎn)品獲得了下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資格，中標(biāo)率達(dá)69.17%。

    “這是一個(gè)既在預(yù)料之中，又有些超乎想象的結(jié)果?！睂?duì)于招標(biāo)的結(jié)果，力諾瑞特新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱“力諾瑞特”)常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮如是說道，我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)有6000余家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)較低的集中度使得中標(biāo)企業(yè)數(shù)量本應(yīng)多于其他產(chǎn)業(yè)。但大量企業(yè)集中涌向農(nóng)村勢(shì)必帶來激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    根據(jù)財(cái)政部、商務(wù)部公布的第五輪中標(biāo)結(jié)果，電磁爐中標(biāo)企業(yè)37家，空調(diào)企業(yè)為23家，微波爐企業(yè)僅有8家。太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)數(shù)量高達(dá)其他產(chǎn)業(yè)三四倍之多。北京桑寶太陽(yáng)能、福建圣元電子、青島凱特電器等共10家企業(yè)均只有1款中標(biāo)。這在其它下鄉(xiāng)產(chǎn)品領(lǐng)域從未出現(xiàn)過。

    力諾瑞特是亞洲z*大的太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)之一，早在2005年就開始涉足農(nóng)村市場(chǎng)，是我國(guó)z*早的下鄉(xiāng)企業(yè)之一。此次力諾瑞特中標(biāo)19款型號(hào)的產(chǎn)品、24個(gè)地區(qū)。文哲亮回憶道，當(dāng)初公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，鄉(xiāng)下還是一片凈土--絕大多數(shù)縣區(qū)幾乎遇不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)大多以當(dāng)?shù)卣?cái)政補(bǔ)貼與企業(yè)讓利相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)度不高、規(guī)模型的下鄉(xiāng)方式展開。如在濟(jì)南推行的“陽(yáng)光泉城”行動(dòng)，當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼600余萬(wàn)，向農(nóng)村市場(chǎng)銷售1.7萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器。

    但如今隨著近百家企業(yè)在同一時(shí)間集中下鄉(xiāng)，農(nóng)村市場(chǎng)早已今非昔比。根據(jù)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果顯示，山東本地有19家制造商獲得下鄉(xiāng)資格，全國(guó)共有52家企業(yè)可在山東農(nóng)村推廣下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此前農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是無序競(jìng)爭(zhēng)，很多中小企業(yè)憑借粗制濫造的產(chǎn)品、殘缺不全的服務(wù)欺騙消費(fèi)者。而集中下鄉(xiāng)招標(biāo)有了政府甄別、競(jìng)優(yōu)和監(jiān)管，農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為一定質(zhì)量基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。在投標(biāo)的133家企業(yè)中，國(guó)內(nèi)大型骨干企業(yè)和地方骨干企業(yè)中標(biāo)率達(dá)96%，再一次表明骨干企業(yè)是“太陽(yáng)能下鄉(xiāng)”的主力軍。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮指出，“如果說以前太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)是以縣市為單位，在太陽(yáng)能下鄉(xiāng)后企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)重心將普遍下移至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

    據(jù)了解，太陽(yáng)能下鄉(xiāng)結(jié)果剛剛公示，眾多企業(yè)已經(jīng)開始圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)招兵買馬。北京四季沐歌太陽(yáng)能公司近日開展“太陽(yáng)能銷售與服務(wù)技能”等技能培訓(xùn)，每期培訓(xùn)100人；從學(xué)員中發(fā)展2000名“鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)級(jí)代理商。自從今年2月份以來，力諾瑞特也召開大型新加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商加盟會(huì)議十二場(chǎng)，各地加盟會(huì)議150余場(chǎng)，新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)5000余家，受訓(xùn)人員達(dá)1.2萬(wàn)余人次。

    中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一位專家認(rèn)為，通過太陽(yáng)能下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)，農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體將整體升級(jí)。加之，企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的重心下移以及同一時(shí)間爭(zhēng)搶市場(chǎng)必然使得眾多企業(yè)狹路相逢?？梢灶A(yù)見的是，未來部分農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)恐怕比城市市場(chǎng)更為激烈。

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多項(xiàng)工程竣工 力諾再掀建筑一體化浪潮建科協(xié)會(huì)新能源委員會(huì)會(huì)議力諾召開(圖)山東力諾瑞特：大力向農(nóng)村推廣綠色能源

    如何避免價(jià)格火拼

    劉建是濰坊一家綜合型家電超市的老板，他的店鋪里經(jīng)營(yíng)著冰箱、彩電、太陽(yáng)能等眾多家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。他告訴記者，相對(duì)于城市消費(fèi)者，農(nóng)民收入水平較低，對(duì)于價(jià)格的敏感程度更甚。在城市市場(chǎng)爭(zhēng)奪中屢試不爽的價(jià)格促銷，早已移植到了剛剛興起的農(nóng)村市場(chǎng)。

    據(jù)劉建反映，目前店鋪銷售的家電80%以上是下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品。家電下鄉(xiāng)經(jīng)過企業(yè)間的競(jìng)標(biāo)，產(chǎn)品的利潤(rùn)本已微薄，但部分廠商為求市場(chǎng)還是在中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上繼續(xù)降價(jià)促銷。而一旦某家企業(yè)率先跳水，必定有更多的企業(yè)被迫跟進(jìn)。劉擔(dān)心，相對(duì)于其他家電產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格較高。他的店鋪里的太陽(yáng)能產(chǎn)品也難以逃脫價(jià)格火拼的命運(yùn)。而每一次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于經(jīng)銷商來說，也是一次利潤(rùn)縮水的過程。

    事實(shí)上，太陽(yáng)能行業(yè)一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，其程度遠(yuǎn)勝于其他行業(yè)。目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)共有6000余家企業(yè)，產(chǎn)值5億以上的企業(yè)只有區(qū)區(qū)幾家。與傳統(tǒng)家電不同的是，太陽(yáng)能熱水器售后還須專業(yè)人員安裝、調(diào)試，由于輔料成本可達(dá)數(shù)百元，假冒偽劣不僅為價(jià)格戰(zhàn)提供了空間，對(duì)于農(nóng)戶也是極大的隱患。

    據(jù)濟(jì)南一位地區(qū)經(jīng)銷商透露，中標(biāo)企業(yè)不僅在農(nóng)村市場(chǎng)獲得了進(jìn)入門檻，在城市市場(chǎng)也享有政府認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)。太陽(yáng)能下鄉(xiāng)招標(biāo)是“年度標(biāo)”，不是“終身標(biāo)”。雖然眾多中小企業(yè)此次沒有進(jìn)入中標(biāo)名單，但采取企業(yè)直補(bǔ)的形式，打出了“比補(bǔ)貼價(jià)更低”的旗號(hào)仍然與中標(biāo)企業(yè)一同涌向農(nóng)村市場(chǎng)，為此后繼續(xù)參與競(jìng)標(biāo)的打下基礎(chǔ)。這無形中也加重了企業(yè)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮表示，目前正在研究如何在農(nóng)村市場(chǎng)利用企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)避免陷入中小企業(yè)的價(jià)格圍堵、惡性競(jìng)爭(zhēng)。但他坦言，相對(duì)于城市用戶，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度低、對(duì)于售后服務(wù)的要求不高，但對(duì)于價(jià)格卻較為敏感。這對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    太陽(yáng)能熱水器一旦陷入家電價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，對(duì)于企業(yè)的品牌、經(jīng)營(yíng)都將產(chǎn)生巨大的影響，農(nóng)村消費(fèi)者z*終也會(huì)深受其害。中國(guó)能源研究會(huì)副理事長(zhǎng)鮑云樵認(rèn)為，太陽(yáng)能下鄉(xiāng)是行業(yè)洗牌的開始。企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)做出明確的規(guī)定，所有中標(biāo)的企業(yè)有義務(wù)也有責(zé)任在規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

    據(jù)悉，太陽(yáng)能企業(yè)為避免價(jià)格戰(zhàn)在城市市場(chǎng)就極力回避與家電同售，目前部分太陽(yáng)能制造商已經(jīng)開始對(duì)于集中下鄉(xiāng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)尋找對(duì)策。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮說，每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)約有100多個(gè)縣，兩千多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。企業(yè)現(xiàn)在正在加大對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)品牌和渠道的投入，利用企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)抵制單純的價(jià)格火拼。
    

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