創(chuàng)業(yè)新星：做暖通空調(diào)事業(yè)的領(lǐng)頭軍—畢興中

　　【中國制冷網(wǎng)】畢興中：保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機信息工程系2002屆計算機信息管理專業(yè)畢業(yè)生，2011年創(chuàng)立河北歌元工程技術(shù)有限公司。

　　2016年春，京津冀協(xié)同發(fā)展的春風(fēng)吹遍了古城保定，吹來了很多生機勃發(fā)的高新企業(yè)，其中河北歌元工程技術(shù)有限公司，就隨風(fēng)潛入保定高開區(qū)中關(guān)村科技大廈，并攜手意大利捷聯(lián)克萊門特集團和中國節(jié)能環(huán)保集團公司兩個戰(zhàn)略合作伙伴，強勢入駐保定空調(diào)市場，主打中央空調(diào)系統(tǒng)和暖通空調(diào)系統(tǒng)，打造暖通空調(diào)、環(huán)保、節(jié)能領(lǐng)域z*具價值的品牌服務(wù)商。

　　公司老總畢興中是保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機信息工程系2002屆計算機信息管理專業(yè)畢業(yè)生，河北空調(diào)協(xié)會副會長，暖通高級工程師，s*屆保定市青年創(chuàng)業(yè)先鋒。談及創(chuàng)業(yè)感受，率直、雷厲風(fēng)行的畢興中沒有太多言辭，就是認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，擼起袖子加油干。年輕實干的企業(yè)家，滿腔熾烈的愛國情懷，實業(yè)報國的擔(dān)當(dāng)精神，為河北歌元定下戰(zhàn)略目標(biāo)，做世界知名品牌，做民族揚眉吐氣的高端制造企業(yè)，做中國制冷、熱泵核心技術(shù)領(lǐng)頭軍。

　　外企LG空調(diào)銷售大咖

　　大學(xué)時期的畢興中，勤奮好學(xué)，思想成熟，個性穩(wěn)重。大學(xué)畢業(yè)后考入北京市財政局工作，按部就班做了兩個月公務(wù)員，發(fā)現(xiàn)這并不是自己想要的生活，小伙子毅然放棄了公職。機緣巧合，他進入韓資企業(yè)LG電子電器有限公司北京代表處工作。

　　外企工作競爭很激烈，但會有很多鍛煉的機會，可以靠自己的實力，拼出自己的前程。畢興中開始從銷售做起，有心的小伙子密切觀察市場，了解行業(yè)動態(tài)，暗自做了很多功課。2002年市場部遇到了難題，由于銷售不利，反季積壓了7000萬庫存，領(lǐng)導(dǎo)們都非常著急，怎樣去庫存成了棘手問題。畢興中自告奮勇，提出了解決方案。由于長時間關(guān)注市場，他發(fā)現(xiàn)了時間差和銷售盲點——冷暖季節(jié)，攻打華南和東北市場，三個月不到，就把庫存全部賣掉。敏銳的商業(yè)意識和洞察能力，強大的銷售能力和執(zhí)行力，贏得了老總的青睞和賞識。

　　工作一年，由于業(yè)績出色，畢興中被調(diào)到北京事業(yè)部做分銷經(jīng)理。當(dāng)時事業(yè)部銷售業(yè)績平平，但人際關(guān)系復(fù)雜。作為新入勢力，畢興中一時間很難打開局面。但總部提出了一年1700萬的銷售目標(biāo)，畢興中立下了軍令狀。那段日子工作壓力特別大，日子過得非常艱苦，他z*頭疼的是工作中復(fù)雜的人際關(guān)系帶來的事業(yè)上的沖突和困擾，但他堅信辦法總比問題多。

　　北京市場該如何做？畢興中開始深入調(diào)研市場，進行數(shù)據(jù)化分析，尋找契合的市場和商機。每天在單位加班加點做功課，晚上幾乎12點才回家，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廊坊、順義、亦莊等地韓企密集的區(qū)域，韓國人聚居較多，應(yīng)該是目標(biāo)市場。瞄準(zhǔn)目標(biāo)開始大舉進攻，銷售發(fā)力，不出所料，四個多月完成1000多萬元業(yè)績銷量。一年下來，畢興中完成銷量將近2000萬，超額完成任務(wù)，直接晉升到事業(yè)部營銷副總裁。隨后三年時間，畢興中強勢出擊將LG電子電器市場做到47個億，成為空調(diào)業(yè)界風(fēng)云人物。當(dāng)然，他也承受著超人的工作強度，幾乎一天4趟飛機的空中飛人，每天要處理200多封郵件。高強度的工作之余，畢興中還考取了江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院碩士，研修了中國人民大學(xué)的MBA，成為行業(yè)圈里極具潛力的后起之秀。

　　暖通空調(diào)熱泵技術(shù)創(chuàng)業(yè)

　　在外企工作近五年，30歲小伙子憑借個人實力晉級為企業(yè)高管，頂著各種耀眼光環(huán)，享受優(yōu)越薪酬待遇的畢興中，心中總有波瀾，這么多年一直為他國打拼創(chuàng)造效益，其實更應(yīng)該傾己之力做民族企業(yè)，報效祖國。

　　2006年，適逢北京進入煤改電、建設(shè)社會主義新農(nóng)村時期。畢興中憑借敏銳的市場洞察力，覺察到了空調(diào)市場的新商機，迅速把目標(biāo)鎖定到北京周邊廣闊的農(nóng)村市場，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，把握先機，畢興中開始走上自主創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立了北京中冷通制冷設(shè)備有限公司，專業(yè)從事中央空調(diào)、供熱通風(fēng)、機房空調(diào)等產(chǎn)品銷售、設(shè)計、安裝和售后服務(wù)。憑借精準(zhǔn)獨到的戰(zhàn)略眼光和打拼多年的市場經(jīng)驗，兩年時間，畢興中率領(lǐng)的中冷通制冷設(shè)備有限公司，已成為國內(nèi)外著名商用、家用中央空調(diào)北京地區(qū)的總代理。同時公司還與國內(nèi)外各著名中央空調(diào)廠家保持密切的合作關(guān)系，成為其特許授權(quán)經(jīng)銷商。

　　迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場，畢興中同時還密切關(guān)注著空調(diào)市場的技術(shù)升級和創(chuàng)新動態(tài)。特別是2008年北京奧運會、2010年上海世博會在建筑節(jié)能領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的空調(diào)熱泵技術(shù)，深深吸引了年輕人的注意和目光。綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)保，在畢興中看來，熱泵技術(shù)代表著未來空調(diào)技術(shù)的發(fā)展趨勢，特別是在環(huán)境堪憂的京津冀地區(qū)，要抓住這個技術(shù)高點，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)走上節(jié)能環(huán)保道路。

　　2011年，畢興中創(chuàng)立了河北歌元工程技術(shù)有限公司，專門從事暖通空調(diào)，環(huán)保能源節(jié)能項目技術(shù)咨詢、開發(fā)、設(shè)備銷售和安裝施工的專業(yè)化公司，開始了熱泵技術(shù)的創(chuàng)業(yè)征程。萬事開頭難，歌元公司的第一單是保定金筷子餐飲，僅有1萬平方米，但邁出這一小步，卻是公司發(fā)展的關(guān)鍵起點。為了這一小步，畢興中鍥而不舍地先后跑了5次，z*終才說服客戶采用先進的空調(diào)技術(shù)。隨后幾年間，在高強度的銷售執(zhí)行推廣中，河北歌元工程技術(shù)有限公司相繼與保定隆基泰和、未來石、華斯裘皮城、河北美術(shù)學(xué)院、紅星美凱龍等開展戰(zhàn)略合作。z*難打開的新技術(shù)市場，在畢興中的強攻下已初現(xiàn)雛形，暖通熱泵技術(shù)伴隨日益高漲的環(huán)保呼聲正在成為市場主流。2016年，歌元與意大利捷聯(lián)克萊門特集團強強聯(lián)合，正式入駐保定中關(guān)村科技大廈，成立了意大利克萊門特北方區(qū)熱泵技術(shù)研發(fā)中心，組建北方區(qū)生產(chǎn)基地，畢興中帶領(lǐng)河北歌元工程技術(shù)有限公司躊躇滿志，蓄勢待發(fā)。

　　歌元企業(yè)的中國夢

　　五年時間，河北歌元工程技術(shù)有限公司逐漸步入正軌，但作為河北空調(diào)協(xié)會副會長、暖通高級工程師，畢興中心中藏著很多目標(biāo)和夢想，創(chuàng)業(yè)征途任重而道遠。

　　畢興中的綠色環(huán)保夢，也是河北歌元工程技術(shù)有限公司的主題使命，“不讓客戶冗余投資，不讓客戶高耗運行”。積極倡導(dǎo)節(jié)能理念，不僅從根源抓起，還特別注重細(xì)節(jié)，為此，公司與中國節(jié)能環(huán)保集團公司開展戰(zhàn)略合作，致力于能源和環(huán)保領(lǐng)域，探索節(jié)能環(huán)保新模式，提供系統(tǒng)解決方案、設(shè)備供應(yīng)、工程安裝、售后保障等多種服務(wù)，z*大限度地滿足客戶需求，成為暖通空調(diào)、環(huán)保、節(jié)能領(lǐng)域z*具價值的品牌服務(wù)商。公司愿景是締造碧海藍天，倡導(dǎo)中央空調(diào)環(huán)境下的空氣安全，讓建筑節(jié)能實實在在地為人民服務(wù)，為國家謀福祉。

　　畢興中的科技創(chuàng)新夢。近年來，河北歌元工程技術(shù)有限公司開始從銷售型向技術(shù)研發(fā)型轉(zhuǎn)型過渡。畢興中深知，z*難的也是z*燒錢的就是技術(shù)研發(fā)，但要想自己掌握核心技術(shù)，就必須走這條攻堅克難之路。畢興中選擇與意大利克萊門特中央空調(diào)合作成立北方熱泵技術(shù)研發(fā)中心，積極學(xué)習(xí)國外的先進技術(shù)，不斷進行自我技術(shù)創(chuàng)新。畢興中不僅是空調(diào)銷售大咖，而且還是百分百技術(shù)專家。他一心撲在技術(shù)研發(fā)上，扎根一線鉆研技術(shù)，熟悉各種工藝流程，創(chuàng)新先進技術(shù)，掌握核心技術(shù)，志做中國制冷、熱泵核心技術(shù)領(lǐng)頭軍。

　　畢興中的企業(yè)中國夢。河北歌元工程技術(shù)有限公司秉持“至誠守信、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新執(zhí)行、共享成長”的企業(yè)精神，以技術(shù)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，以卓越品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的滿意，在國內(nèi)先后建立了全方位的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)體系。畢興中的企業(yè)理想是做世界知名品牌，做民族揚眉吐氣的高端制造企業(yè)，這個深藏的中國夢想，也許是每個中國企業(yè)家的共同情懷，為了企業(yè)的中國夢，年輕的創(chuàng)業(yè)者依然全力以赴奮進在實干踐行的路上，擼起袖子加油努力。

　　近期，畢興中回母校為在校大學(xué)生做了一場精彩報告會，用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，詮釋了“追逐目標(biāo)，踐行夢想”的人生奮斗主題，鼓勵學(xué)弟學(xué)妹們，人生就是要不停地追逐目標(biāo)，做每一件事都要先確立目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)用心努力，在細(xì)節(jié)中看問題，在問題中找策略，抓住每個屬于自己的機會和平臺，一步一個腳印地去實現(xiàn)自己的夢想。