志高創(chuàng)始人李興浩出山周年記：領(lǐng)漲空調(diào)業(yè)四大家族

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】“一年前的8月1日，行業(yè)頗具影響力的新媒體“家電圈”z*先爆出一大新聞——志高創(chuàng)始人李興浩將重新出山，掌管志高空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。消息一出，立刻在行業(yè)引起轟動(dòng)，成為當(dāng)時(shí)家電業(yè)的熱點(diǎn)新聞，多數(shù)媒體對(duì)李興浩掌管志高營(yíng)銷持肯定態(tài)度，當(dāng)然也少不了一些人的疑慮。

　　業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)z*能說(shuō)明成就

　　8月29日，志高控股發(fā)布公告，截至2016年6月底，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到48.97億元，并順利扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)盈利3110萬(wàn)元。其中，在國(guó)內(nèi)銷售額22.78億元，同比增長(zhǎng)9.4%；海外銷售額26.19億元，同比增長(zhǎng)4.8%。

　　如果說(shuō)志高公告只是自家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的展示，還不能客觀反映志高真實(shí)情的話，第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是公正、客觀的。來(lái)自中怡康市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量、零售額同比下跌6.74%、5.84%。來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)的全網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年上半年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量下跌0.33%、零售額微漲0.33%。

　　從志高半年報(bào)、中怡康及奧維監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的相互印證，都可以說(shuō)明志高在李興浩出山一年，特別是進(jìn)入2016年后，經(jīng)過上下的齊心協(xié)力、廠商的密切配合，轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見成效，業(yè)績(jī)得到了顯著提升。

　　N件大事推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　自李興浩出山重掌志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷開始，實(shí)際上業(yè)內(nèi)就開始觀察志高空調(diào)的一舉一動(dòng)。特別是在2016這樣一個(gè)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，志高能否有所作為，借勢(shì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)沖擊行業(yè)前三的目標(biāo)。而縱觀行業(yè)一年的跌宕起伏，對(duì)志高來(lái)說(shuō)，李興浩起到了中流砥柱的巨大作用。

　　李興浩出山伊始，s*先是對(duì)志高營(yíng)銷體系進(jìn)行了扁平化的梳理，減少不必要的管理環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)繁文縟節(jié)的操作流程，提升經(jīng)營(yíng)效率。把這個(gè)后臺(tái)打造扎實(shí)了，就有了在市場(chǎng)沖鋒陷陣的穩(wěn)定支撐。

　　梳理渠道是李興浩出擊的重拳。李興浩一出山便去拜訪蘇寧等強(qiáng)勢(shì)渠道，與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作宣言，雙方達(dá)成30億元銷售目標(biāo)的協(xié)議，這既是李興浩重掌志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的第一個(gè)戰(zhàn)略性布局，對(duì)其他渠道具有示范性意義。隨后志高又與國(guó)美達(dá)成10億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016冷年志高業(yè)績(jī)不俗，渠道布局有著關(guān)鍵性作用。特別是，在移動(dòng)終端興起之際，李興浩堪稱是線上線下渠道平衡的大師。

　　當(dāng)然，李興浩重出江湖的拳法劍招絕不僅于此，而是一整套系列組合拳。目前，李興浩長(zhǎng)遠(yuǎn)布局戰(zhàn)略的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，上半年業(yè)績(jī)強(qiáng)于行業(yè)整體水平就是z*好的證明。不能忽視的是，志高的重新崛起是在轉(zhuǎn)型高端上，這與那些在低端打價(jià)格戰(zhàn)換來(lái)的市場(chǎng)熱度是不可同日而語(yǔ)。

　　重返三甲只是時(shí)間問題

　　對(duì)于志高和李興浩來(lái)說(shuō)，此次逆勢(shì)增長(zhǎng)，僅僅是領(lǐng)軍空調(diào)行業(yè)“萬(wàn)里長(zhǎng)征”邁出的第一步。李興浩早就把目標(biāo)定在沖擊三甲，并在2020年實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)。這一宏偉的目標(biāo)不僅激勵(lì)著勇于挑戰(zhàn)的志高人，也在家電行業(yè)再次樹立起志高敢于拼搏的品牌形象，為志高在新冷年落實(shí)戰(zhàn)略部署有了明確的方向。

　　實(shí)際上，從志高進(jìn)入2017冷年的一系列舉措看，志高已經(jīng)是在李興浩的帶領(lǐng)下，內(nèi)部做好了從發(fā)展目標(biāo)、管理制度、組織配備、體系建設(shè)的準(zhǔn)備，外部梳理好渠道布局、門店鋪設(shè)、伙伴認(rèn)定等一系列工作。從2017冷年的從容開盤，就可以看出志高穩(wěn)健發(fā)展的端倪。

　　在李興浩的親自操盤下，志高空調(diào)在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了穩(wěn)步增長(zhǎng)的新動(dòng)力體系：繼7月份銷量創(chuàng)下歷史z*高水平后，志高在8月份開盤的銷量、回款金額均實(shí)現(xiàn)了翻番，銷量同比增長(zhǎng)134%，回款金額同比增長(zhǎng)185%。
　　可以說(shuō)，志高重返三甲的步伐正在穩(wěn)健前行，有了信仰、目標(biāo)，以及產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等諸多方面的支撐，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)不在話下，需要的僅僅是時(shí)間而已！