美的方洪波：收東芝白電 拼格力？

　　【中國制冷網】在將東芝生活電器株式會社 （下稱“東芝白電”）收入囊中后，多數人認為方洪波把美的帶到了一個新的高度。更為重要的是，這位曾被人稱作“坐著飛機升上來的老總”正在用自己的實際行動，將當初“再造一個新美的”的豪言壯語，變?yōu)楝F實。

　　q*化提速

　　3月30日，美的與日本東芝株式會社聯合宣布，雙方已簽署確定性協議，美的以約537億日元（約合31億元人民幣）的價格收購東芝白電80.1%的股權，預計z*早在今年6月可完成本次交易。根據雙方簽署的協議，美的將獲得40年的東芝品牌的q*授權，及超過5000項與白色家電相關的專利，以及東芝白電在日本、中國、東南亞的市場、渠道和制造基地。東芝白電將會繼續(xù)開發(fā)、制造和銷售東芝品牌的白色家電，包括冰箱、洗衣機、吸塵器以及其他小家電，美的也將在品牌、技術、營銷和員工方面進行持續(xù)投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務的潛力。

　　這一消息公布后，即刻引發(fā)國內包括白電領域的各界關注——的確，收購日本白電企業(yè)對整個國內家電行業(yè)而言，都是一件值得歡欣鼓舞的事，而對美的和美的集團董事長方洪波來說，這則意味著，美的已不再滿足在國內市場“稱王稱霸”，而是將目標瞄準了更為廣闊的國際市場。

　　“產品領先、效率驅動、q*經營”是方洪波接任美的掌門人后，美的的既定發(fā)展戰(zhàn)略，對美的而言，收購東芝白電相當于找到了一條“捷徑”，將大大推進其q*經營戰(zhàn)略的進程。而對方洪波而言，這也是其貫徹美的q*化戰(zhàn)略的絕佳機會。

　　事實上，對于q*化的渴望方洪波比外界想象得要強烈得多。2016年1月15日，海爾集團旗下的青島海爾發(fā)布公告，稱公司與通用電氣（GE）簽署了《股權與資產購買協議》，以54億美元的現金，收購通用電氣的家電業(yè)務。一個月后的2016年2月15日，在美的集團一年一度的新春開年早茶會上，方洪波在公司營收、主要利潤指標、現金流量都創(chuàng)出歷史新高的情況下，突然表態(tài)，“新的一年，我們面臨著更多的不確定性，從過去一個半月的形勢發(fā)展也可以看到，我們將面臨更加殘酷的競爭環(huán)境和市場形勢……在這樣一種背景下，我們必須要比過去幾年更加堅定，更加快速地去改變”。當時并沒有多少人體味出方洪波的弦外之音，更不會想到，在之后不到兩個月的時間里，方洪波就用自己的方式，闡釋了美的的“新年改變”。

　　方洪波坦言，3月30日對美的來說，是q*化進程的一個重要里程碑。“在美的現有強大家電以及暖通空調業(yè)務基礎上，東芝家電帶來了家喻戶曉的品牌、優(yōu)秀的團隊和先進的技術，這將會顯著增強我們在日本、東南亞及q*市場的競爭力。”方洪波還表示，“我期待著與東芝緊密合作，進一步實現家電業(yè)務的增長，將美的發(fā)展為專注于創(chuàng)新的q*家電龍頭。”

　　方洪波將美的未來目標定位為“q*家電龍頭”，是有底氣的。在2015財年，美的總收入達210億美元，其中海外銷售收入近80億美元，占整體營收近四成，是國內白電行業(yè)中海外收入z*大、占比z*高的企業(yè)。在2010年前后，美的就已將q*經營作為公司的核心戰(zhàn)略。獲得東芝白電后，未來美的在q*的銷售無疑將如虎添翼。根據GFK日本公司和歐睿國際的數據，東芝在日本市場的洗衣機銷售份額為20%，位居第三；冰箱銷售份額為15.3%，位居第三；微波爐銷售份額為22%，位居第四；吸塵器銷售份額為13.7%，位居第四；電飯煲銷售份額為11.5%，位居第四。而在亞洲、歐美等地區(qū)，東芝的各類白電產品除了銷量均位居前列外，還有著廣泛的品牌影響力。

　　對于此次方洪波和美的的大手筆，外界普遍持看好態(tài)度。不少業(yè)內分析指出，美的一直積極關注與尋求q*家電領先企業(yè)的合作及并購機遇。而美的與東芝在多個領域已有長達20多年的成功合作史，這是本次戰(zhàn)略合作的基礎?？梢哉f，此次合作是美的落實q*經營的重要戰(zhàn)略步驟，將在品牌、技術、渠道及生產制造等方面與東芝進行優(yōu)勢互補，提升美的的q*影響力與綜合競爭實力。

　　“掐架”董明珠

　　對于方洪波和美的收購東芝白電的大手筆，也有業(yè)內分析認為，除了開拓海外市場，美的此舉更多的是為了對抗國內另外兩家巨頭海爾和格力。

　　事實上，隨著近年來白電市場規(guī)模增速放緩，以及受到來自互聯網企業(yè)的挑戰(zhàn)，國內傳統(tǒng)的海爾、格力、美的三大白電巨頭已經感到了巨大壓力，而三家企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。此前，三家公司已有不少摩擦，而近期格力董事長兼總裁董明珠對美的的公開炮轟，也成為美的和其他兩家公司之間競爭態(tài)勢的z*好注腳。

　　格力和美的此輪口水戰(zhàn)的導火索是，1月20日格力研究人員陳進在微博上實名舉報美的2014年獲得的國家科技獎勵項目《房間空氣調節(jié)器節(jié)能關鍵技術研究及產業(yè)化》在申報國家科技進步獎項目中造假。1月22日，名為“空調專業(yè)工程師李猛”微博用戶發(fā)帖，舉報格力2011年獲得國家科技進步獎涉嫌造假。隨后，格力、美的互相起訴舉報者。

　　2月初，美的發(fā)表聲明稱對舉報事件不再接受媒體采訪，而格力卻在3月初發(fā)表官方微博，直接向國家科技部和國家科學技術獎勵工作辦公室提交申請，請求對雙方獲獎技術重新判定。

　　在今年兩會期間，董明珠就曾對美的發(fā)難，“美的一晚一度電，到一晚低至一度電，類似這樣的技術，還可以去領國家科技進步獎，用這樣的頭銜來欺騙我們消費者，我認為是悲哀的事情”。董明珠還表示，馬桶蓋事件就是我們在為過去的不誠信行為買單，“如果今天還不講誠信，你買單的時間不是現在，是未來的五年。我們要實現社會誠信，我覺得多一點像我這樣的人站起來，不要因為我們好像是公眾人物，我們看到一些不良行為不愿意斗爭。”

　　面對競爭對手如此的咄咄逼人，一向深藏幕后的方洪波終于坐不住了。在之后舉行的美的經銷商大會上，方洪波在干貨滿滿的講演z*后，突然提及格力，稱其多年來“碰瓷兒無數”。面對董明珠的“嗆聲”，方洪波毫不客氣地回擊：“多年來格力在各種場合對我們進行指責和攻擊，我們沒有發(fā)聲，低調、隱忍。美的1968年創(chuàng)業(yè)，到今天快50年時間，我們的產品為全世界服務，怎么能說我們是騙子？我們欺騙了誰？”“國家科技進步二等獎這件事，在獲獎之前已經被多次舉報，進行了多次評測，z*后還是獲獎了。我們持開放態(tài)度，歡迎國家任何機構、全世界任何機構來進行論證，我們不懼怕，關于這件事這是第一。”方洪波底氣十足地再度表態(tài)。

　　“打嘴仗”這件事對掌舵美的的方洪波而言，可以算是件新鮮事，但整個業(yè)界卻并不關心他和“董小姐”誰對誰錯。多數業(yè)內人士認為，方董此番隔空掐架反映出了國內家電市場的不景氣，對于方洪波而言，言語之間能否戰(zhàn)勝董明珠并不重要，重要的是如何帶領美的在目前的市場環(huán)境下贏得未來。

　　事實上，對于家電行業(yè)目前的市場環(huán)境，方洪波早在2012年就任美的集團董事長時，就已有清醒的認識。他接管美的后，立刻展開大刀闊斧的改革：s*先果斷做減法，通過精細化成本、毛利分析，對毛利表現不理想或是占用大量資源并沒有相應貢獻的品類進行調減，將資源聚焦在具有戰(zhàn)略性、高毛利的產品上，優(yōu)化產品盈利結構；其次是建立產品生命周期管理，精簡產品型號，推行產品零部件標準化，提高單品銷售貢獻度；再次是實施前饋式成本管理，要求成本管理不僅要從事后走向事前，更要走向產品企劃、研發(fā)設計前端，提高產品企劃成功率，并將大部分成本鎖定在研發(fā)階段，不斷提升產品價值，保障企業(yè)盈利目標的達成。

　　在這三板斧下，美的經營迅速有了起色——2013年成為美的翻身年，年營收達到1212.65億元，整體毛利率23.28%，四大板塊業(yè)務實現業(yè)績與利潤的雙增長，這也為美的當年順利推進整體上市奠定了基礎。

　　智能化美的

　　在方洪波的帶領下，美的業(yè)績不斷高額猛進。但方洪波顯然并不滿足于現在的成績，在他看來，要完成“再造一個美的”的既定目標，不是再造一個賣家電的美的，而是打造一個智能化的美的。

　　他是這么想的，也是這么做的。

　　2015年8月5日，美的與日本安川共同出資4億元組建兩家機器人公司，分別生產可以做家務勞動、養(yǎng)老助老的服務機器人，及將進入生產線的產業(yè)機器人——這被外界看成是美的智能化戰(zhàn)略的重要舉措。

　　早在2003年，美的就從日本三洋集團引進微波爐生產線，機器人作為生產線的標配被引入，解決了微波爐磁控管生產中的品質穩(wěn)定性問題。2014年底，美的集團已經有800臺機器人投入使用，同年美的產品市場維修率、質量損失率分別下降51%和39%。

　　對于智能化業(yè)務，方洪波此前就表示稱，未來家電設備可能會被家用服務機器人取代，智能電視、智能洗衣機、智能空調正在風行世界。家電產品的“智能”標簽成為消費者進行消費選擇的重要參考因素。因此，未來若干年，家電向服務機器人轉變不是沒有可能。實際上，家電行業(yè)在目前新一輪產品升級換代中受益頗多。

　　正是基于對未來趨勢的判斷，方洪波把以機器人為代表的智能化業(yè)務定義為再造一個美的的關鍵。

　　除了備受關注的機器人戰(zhàn)略外，一個值得注意的細節(jié)是：方洪波讓美的每個事業(yè)部都設立了智能研究室，目前美的不僅在智能傳感器的研究上獲得突破，還實現了小到風扇、大到空調的80余款產品的智能連接。這極大地推動了美的智慧家居互聯平臺的建設，也使得方洪波理想中的智能化美的雛形初現。

　　在方洪波的智能化美的戰(zhàn)略中，不能不提及小米。2014年12月，小米斥資12.66億元入股美的，獲得其1.29%的股份。據傳，方洪波對雷軍及其創(chuàng)造的“小米模式”仰慕已久，曾要求全體高管共同研究小米，“我們100個產品要開100個模具，100個中只有27個還不錯。但小米只有一套模具，它就成了，它更懂消費者。”

　　2015年6月，雙方合作開發(fā)的i青春智能空調問世。i青春空調內置了小米的WiFi智能模塊，可與小米智能手環(huán)互動，是q*s*款與智能手環(huán)連接的智能空調。同時，這款智能空調兼容“美居”APP，用戶數據可由小米、美的雙方共享。
 
　　伴隨小米的進入，方洪波作為美的掌門人的經營思路也發(fā)生了變化，除了在社交媒體上頻繁和用戶互動，擔當美的“老總級代言人”，他還促成了美的銷售業(yè)務的積極“觸網”——而這也很快收到了實效。2015年上半年，美的電商全網零售額突破70億元，在家電行業(yè)中排名居前，單品類市場排名第一的產品更是達到11項；到了2015年第三季度，美的電商零售總額超過100億元——這使得2014年上半年才成立的美的電子商務中心成為了美的營銷系統(tǒng)中z*具增長性的部門。

　　在收購東芝白電后，業(yè)界普遍認為，方洪波會借助東芝的品牌，使美的的智能化業(yè)務更上一層樓。