“營(yíng)銷(xiāo)女皇”董明珠手機(jī)欲賣(mài)5000萬(wàn)臺(tái) 是否為賣(mài)空調(diào)造噱頭？

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】每年的格力電器股東大會(huì)，人稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)女皇”的格力電器董事長(zhǎng)董明珠總能給輿論制造出點(diǎn)不一樣的興奮點(diǎn)。

　　2014年度的格力電器股東大會(huì)，適逢一年一度的六一國(guó)際兒童節(jié)。格力董姐給自家的格力手機(jī)拋出了1600元人民幣的上市定價(jià)。雖然這個(gè)價(jià)格和之前市場(chǎng)風(fēng)傳的價(jià)格八九不離十，但是初涉智能手機(jī)市場(chǎng)的格力，第一款手機(jī)不是定位千元機(jī)，而是中端價(jià)格帶，不免還是引來(lái)市場(chǎng)的唏噓。

　　也許大家會(huì)認(rèn)為這款格力手機(jī)定價(jià)太高了。據(jù)報(bào)道，在6月1日股東大會(huì)上，董明珠說(shuō)，格力手機(jī)價(jià)格不高，但不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而忽視功能。這么看來(lái)，董姐反而覺(jué)得自家手機(jī)定價(jià)低。

　　我們來(lái)看看格力手機(jī)配置。2015年4月份，格力手機(jī)獲得工信部入網(wǎng)許可，該機(jī)采用5英寸720P屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存和8GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，運(yùn)行Android4.4.4系統(tǒng)，擁有200萬(wàn)像素前置和800萬(wàn)像素后置攝像頭。

　　這個(gè)配置，那個(gè)價(jià)格，你懂的!據(jù)了解，這還不是高潮。高潮是董明珠表示，這款手機(jī)目前供不應(yīng)求，數(shù)量有限，并主要在格力專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，并且信心十足的稱(chēng)，格力手機(jī)拿下5000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量沒(méi)什么問(wèn)題。

　　董姐確定不是在國(guó)際兒童節(jié)說(shuō)童話?5000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量是什么概念呢?

　　小米公司創(chuàng)立5年了，雷軍今年初才宣布2014年度小米手機(jī)的出貨量達(dá)到6112萬(wàn)部。要知道，現(xiàn)在小米手機(jī)大部分的銷(xiāo)量都是集中在紅米、紅米NOTE等低端廉價(jià)智能手機(jī)上，小米3、小米4等在1500元級(jí)別的中端價(jià)格帶產(chǎn)品的單款銷(xiāo)量也只有千萬(wàn)臺(tái)而已。

　　聽(tīng)聞格力手機(jī)要賣(mài)1600元，網(wǎng)友們也是驚呆了。網(wǎng)友“虎妞她老爹”調(diào)侃道：“1600?日元?!”;網(wǎng)友“偏倒數(shù)”稱(chēng)：“好高端的遙控器”;網(wǎng)友“bravechan2”：“除非送空調(diào)，否則就只值300塊z*多”

　　除了價(jià)格因素，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)和5年前已經(jīng)不是一個(gè)時(shí)代。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC的，第一季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量為9880萬(wàn)部，同比降低4%，環(huán)比上一個(gè)季度降低8%。這其中，智能手機(jī)龍頭三星電子以960萬(wàn)部滑落至第四，在華銷(xiāo)量同比下跌了53%以上;聯(lián)想同比下降了22.1%，銷(xiāo)量為820萬(wàn)部。

　　以上數(shù)據(jù)表明，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷疲軟期，格力并沒(méi)有當(dāng)年小米乘著智能手機(jī)普及東風(fēng)的優(yōu)勢(shì)，三星、聯(lián)想等銷(xiāo)量巨頭尚且難以扭轉(zhuǎn)下滑頹勢(shì)，何況是從未做過(guò)手機(jī)的格力?

　　據(jù)了解，除了市場(chǎng)下滑、龍頭擠壓，連日來(lái)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的跨界企業(yè)儼然已成一道風(fēng)景線。樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、三一重工手機(jī)、俄羅斯手機(jī)….各種智能手機(jī)產(chǎn)品層出不窮，但即使是樂(lè)視這類(lèi)好講故事的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)自家手機(jī)今年的銷(xiāo)量目標(biāo)也不過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

　　一位家電業(yè)人士認(rèn)為，格力手機(jī)雖然有助于格力構(gòu)筑智能家居平臺(tái)，但1600元的定價(jià)有點(diǎn)本末倒置，現(xiàn)在市面很多空調(diào)產(chǎn)品的零售價(jià)都低于這個(gè)價(jià)格，格力主業(yè)畢竟是賣(mài)空調(diào)，大多數(shù)消費(fèi)者進(jìn)格力專(zhuān)賣(mài)店顯然不是為了去買(mǎi)手機(jī)，再說(shuō)這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在完全可以買(mǎi)部小米4。

　　據(jù)了解，格力空調(diào)渠道一直是國(guó)內(nèi)同行中z*津津熱道的。由于采取利益戰(zhàn)車(chē)?yán)壞Ｊ?，先交錢(qián)后提貨、銷(xiāo)售返利等都是格力空調(diào)的王牌。在國(guó)內(nèi)，格力空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常龐大，這可能也是格力董姐敢自稱(chēng)格力手機(jī)能賣(mài)5000萬(wàn)臺(tái)的原因所在。

　　和許多跨界者造智能電視一樣，現(xiàn)在制造一臺(tái)智能手機(jī)門(mén)檻非常低，第三方公司全套服務(wù)，再找個(gè)像富士康這樣的高效率代工廠，貼上自家商標(biāo)通過(guò)入網(wǎng)認(rèn)證，就可以開(kāi)賣(mài)了。1600元的格力手機(jī)就是這么出來(lái)的。

　　在上述人士看來(lái)，董明珠這次繼續(xù)大談格力手機(jī)和對(duì)手偷人，營(yíng)銷(xiāo)噱頭大于實(shí)際意義，面對(duì)即將到來(lái)的空調(diào)旺季，不準(zhǔn)打價(jià)格戰(zhàn)意味著少了一個(gè)宣傳風(fēng)口，董明珠一直是格力營(yíng)銷(xiāo)的靈魂人物，只要開(kāi)口發(fā)聲總能在業(yè)界掀起一陣輿論波瀾。

　　這么看來(lái)，為了賣(mài)更多的格力空調(diào)，董姐曲線“玩”起了格力手機(jī)，品牌跨界借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也是蠻拼的。不過(guò)這1600元的手機(jī)，消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬，還得時(shí)間來(lái)印證，小米跨界造電視才30萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量失敗案例可是有前車(chē)之鑒。