奧克斯錢旭峰：激流勇進(jìn) 譜寫真章

　　早有耳聞，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭峰做事雷厲風(fēng)行。這種未見其人先聞其聲的印象讓我果斷想象著一張霸氣十足的面孔，這種行事風(fēng)格自然會(huì)聯(lián)想起空調(diào)行業(yè)女強(qiáng)人--格力電器董事長(zhǎng)董明珠。當(dāng)然，印象通常就是被用來顛覆的。初見錢總，讓人難以想象，眼前這位溫婉嫻靜的女子，知性、親和才是女領(lǐng)導(dǎo)的第一印象。

　　

奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理 錢旭峰

　　從奧克斯集團(tuán)的CFO到空調(diào)事業(yè)部的女掌門人，其工作職務(wù)的提升，事業(yè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，以及生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)等系統(tǒng)管理多元化，這種春蠶化蝶般的蛻變，顯然已經(jīng)在錢旭峰的身上找到了答案?？磥硭呀?jīng)適應(yīng)了她的新角色，但她并不張揚(yáng)，交談中且只用了四個(gè)字來描述履新不久的感受——漸入佳境。實(shí)際上，這也正是她所表達(dá)的奧克斯空調(diào)的狀態(tài)。
　　
　　變則通，通則達(dá)
　　
　　《孫子兵法-虛實(shí)篇》中有云：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長(zhǎng)，月有死生。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，要打破打破常規(guī)，激流勇進(jìn)，才是生存之道。在這一點(diǎn)上，錢旭峰看的很透徹。她向筆者談到，在她執(zhí)掌下的奧克斯要想在這血雨腥風(fēng)的空調(diào)行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)根基，不僅要承接既往還要開拓更大的發(fā)展空間。2013年，奧克斯空同樣處于一個(gè)整合轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，環(huán)境的變化和企業(yè)自身的發(fā)展節(jié)奏在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上耦合在一起，這給了很大挑戰(zhàn)，毫無疑問觀念的轉(zhuǎn)變，管理一系列的變革將成為奧克斯駛?cè)肟燔嚨赖膹?qiáng)大推力。
　　
　　談及奧克斯空調(diào)未來投入，錢旭峰表現(xiàn)的很有信心。作為奧克斯集團(tuán)寄予厚望的子公司，空調(diào)事業(yè)部受到集團(tuán)的高度重視，集團(tuán)將分別給予家用空調(diào)和商用空調(diào)幾億元大手筆的投資。用于加大產(chǎn)品研發(fā)力度，改善產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)擴(kuò)能，達(dá)到自動(dòng)化操作。提及中央空調(diào)，市場(chǎng)前景一片大好，“伴隨房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，用戶對(duì)節(jié)省空間的中央空調(diào)青睞有加，中央空調(diào)成功進(jìn)軍家用空調(diào)市場(chǎng)指日而待”，談到這里，錢旭峰胸有成竹。目前廠房的產(chǎn)能有限，成為當(dāng)務(wù)之急，奧克斯果斷拿下高新區(qū)300畝土地用于擴(kuò)大生產(chǎn)，公司預(yù)計(jì)2016年銷售額突破20億元，2018年突破35億元。言語中，不難看出面對(duì)未來，錢旭峰身上更多了份自信。
　　
　　當(dāng)然，她也沒忘記此次中央空調(diào)的亮點(diǎn)-ARVⅢ，她告訴筆者，““ARVIII只是奧克斯中央空調(diào)的一個(gè)起點(diǎn)，以品質(zhì)和穩(wěn)定性為目標(biāo)及要求的技術(shù)研發(fā)投入，奧克斯不設(shè)上限。”在她臉上，我們看到了自豪，為這款產(chǎn)品獲得行業(yè)的肯定而驕傲。同時(shí)她再次強(qiáng)調(diào)奧克斯將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，力爭(zhēng)在產(chǎn)品質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破。按照目前的資源匹配，想迅速地提升銷量著實(shí)是一件棘手的事情。不過隨著奧克斯“后端市場(chǎng)”的穩(wěn)固推進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)的突破，營(yíng)銷推廣的整合，一系列的戰(zhàn)略布局及轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來奧克斯中央空調(diào)已經(jīng)找準(zhǔn)了通往崛起之路的捷徑。
　　
　　謀而動(dòng) 動(dòng)而成
　　
　　鬼谷子《本經(jīng)陰符七術(shù)》有云：當(dāng)其難易，而后為之謀；因自然之道以為實(shí)。圓者不行，方者不止，是謂大功?？v觀歷史長(zhǎng)河，自古成大器者，必然心思縝密，謀定而動(dòng)，動(dòng)必有所成。作為行業(yè)先行者，奧克斯深謀遠(yuǎn)慮，待時(shí)而動(dòng)。
　　
　　其實(shí)從2013年初ARVⅢ產(chǎn)品上市以來，奧克斯中央空調(diào)的變化逐步凸顯。顯著的一點(diǎn)在于渠道終端的精細(xì)化管理，交談中，錢旭峰透漏出南昌中心獲得2013年度“z*佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”。后期中央空調(diào)專賣店到底怎樣開設(shè)？如何確?？蛻臬@利及發(fā)展？如何尋找優(yōu)秀合作客戶？所有的這些，奧克斯中央空調(diào)前期并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)積累，摸著石頭過河，一步一個(gè)腳印，江西市場(chǎng)理所當(dāng)然地成為一個(gè)優(yōu)秀的試點(diǎn)。接下來，很有可能這個(gè)模式將在全國的重點(diǎn)區(qū)域逐步復(fù)制拓展，屆時(shí)真正地實(shí)現(xiàn)2條腿走路，在工程項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)跟進(jìn)，在家裝零售方面進(jìn)行開拓，到2016年實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)全方位突破。
　　
　　聽著相對(duì)成熟的計(jì)劃，讓人確實(shí)有點(diǎn)驚訝，這樣的話，從一個(gè)對(duì)中央空調(diào)這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域認(rèn)知度還不到1年的人口出說出，仔細(xì)想來，這只是她取得完美蛻變的一個(gè)點(diǎn)，也理解了她為什么成為空調(diào)事業(yè)部的掌門人。
　　
　　采訪快接近尾聲時(shí)，錢旭峰告訴記者們，“我本身從奧克斯集團(tuán)來到空調(diào)事業(yè)部，總會(huì)站在集團(tuán)的角度上考慮問題，站在老板的立場(chǎng)上，有多少資源，大家一起共享。加強(qiáng)內(nèi)部管理，逐步地獨(dú)立壯大。老板一直在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的重要性，即品質(zhì)考核，其次是要把業(yè)績(jī)做好，即業(yè)績(jī)考核；再者，要提高客戶滿意度，即滿意度考核。先定位，然后行動(dòng)。”謀定而后動(dòng)，錢旭峰總能沉著冷靜。日常工作中，錢旭峰是一個(gè)很善于為下屬提供資源和平臺(tái)的人，無論是之前CFO還是如今CEO，她都能與員工一起，事前策劃，結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，商定z*佳方案，迅速執(zhí)行。
　　
　　“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。”在紛紜變幻的市場(chǎng)大潮洗禮中，奧克斯懷著滿腔的熱血迎頭而上，激流勇進(jìn)，相信有了如錢旭峰般忘我付出、蓄力而為的團(tuán)隊(duì)人才，奧克斯定會(huì)通過不懈的努力奔向另一個(gè)巔峰！