大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯了，把它當成了單純的線上買賣?；ヂ?lián)網(wǎng)是用在實處，用在為消費者服務上，而不是營銷，不是一個簡單的買賣。
互聯(lián)網(wǎng)實際上有提升企業(yè)效率的作用。比如格力電器可以實現(xiàn)對全國所有中央空調(diào)的遠程監(jiān)控，消費者不知道該不該換，我可以通過我的數(shù)據(jù)分析，遠程監(jiān)控你的產(chǎn)品質(zhì)量，你說是不是用了互聯(lián)網(wǎng)呢?
互聯(lián)網(wǎng)對一個企業(yè)的發(fā)展非常重要，格力2011年實現(xiàn)銷售額800多億，有9萬多員工，2013年做到接近1200億，只有7萬多員工，說明大數(shù)據(jù)非常有用。實際上，我們早就走到互聯(lián)網(wǎng)時代去了，只是我們沒有用一種概念去讓別人認識到，我們用了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品賣得非常好。
談發(fā)展O2O模式
我覺得大家把門店作為傳統(tǒng)方式，把線上銷售作為現(xiàn)代營銷模式也不完全正確，因為傳統(tǒng)模式的持續(xù)發(fā)展，它也可以融入到現(xiàn)代的消費方式中，所以不要把兩個絕對分開。
只要是市場需要的，符合消費者需求的東西，理所當然是要去做的，你要線下我們就做線下，你要線上我們就做線上。跟誰合作是另外一回事兒，忠誠于市場、誠信于消費者，我肯定合作，這是我選擇的條件，如果帶有欺騙性、以次充好，肯定不是我合作的對象。
談饑餓營銷
格力希望給消費者帶來驚喜，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。明年格力電器會給市場提供一個限量版的產(chǎn)品，全世界只有五萬套。這個產(chǎn)品可以作為珍藏，相信是每個人都很夢想的產(chǎn)品，到時候會有一整套購買程序，并不是每個人想買就能買到。
不存在仿小米的饑餓營銷。如果是饑餓營銷，我現(xiàn)在就不告訴你了。饑餓營銷只是營銷的手段，但是我代表的是一種品質(zhì)和品位，是兩個概念。
談電商價格戰(zhàn)競爭
格力的產(chǎn)品并不是因為在實體店銷售價格就高，價格是由所用的材料和技術(shù)決定的，并不會像線上線下價格出現(xiàn)很大的差異。其實，線上銷售成本并不低，也要有庫存、物流、運輸成本。面對線上價格戰(zhàn)，格力沒有什么動作，只有很平常的心態(tài)，電商只是給我們增加了一個銷售方式，增加了一種消費方式。
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