吳瀟：從設(shè)備銷售看水地源熱泵發(fā)展

　　吳瀟 克萊門特捷聯(lián)制冷設(shè)備(上海)有限公司北區(qū)銷售總監(jiān)

　　本科機械工程專業(yè)，2008年北大MBA畢業(yè);

　　在克萊門特捷聯(lián)制冷設(shè)備(上海)有限公司工作近17年，從銷售代表、銷售經(jīng)理做起，現(xiàn)任北區(qū)銷售總監(jiān)。與克萊門特品牌在中國市場里共同成長。

　　從設(shè)備銷售看水地源熱泵發(fā)展

　　吳瀟女士在介紹了上述三個代表性工程后，闡述了她對于中國水地源熱泵市場發(fā)展的看法：“我覺得從市場銷售的角度理解中國水地源熱泵市場變化發(fā)展有三個階段。第一個階段是上世紀90年代中后期，當時以水源形式為主，屬于地質(zhì)勘探專業(yè)與暖通專業(yè)的跨界初始階段，這個階段中有幾個設(shè)備主力品牌，如意大利克萊門特、恒有源的法國產(chǎn)品及山東等品牌?？巳R門特是1996年開始在中國推廣水源熱泵產(chǎn)品。這一階段的水地源熱泵使中央空調(diào)系統(tǒng)由單一的供冷系統(tǒng)躍變?yōu)橐怨┡癁橹鞯睦渑到y(tǒng)。同時地質(zhì)勘探及方案設(shè)計施工的專業(yè)公司也從系統(tǒng)方案的集成角度共同推動水地源熱泵的市場發(fā)展，華清公司是其中比較有代表性的一家公司。”

　　“第二個階段，是在2000年之后，國家開始政策扶持，行業(yè)進入快速發(fā)展階段，此階段地源熱泵應(yīng)用得到了發(fā)展，并且逐漸成熟，設(shè)備主力品牌代表有克萊門特和一些國內(nèi)品牌，值得注意的是這個階段美國4大品牌開始滲透。這時水地源熱泵應(yīng)用設(shè)計及施工的成熟專業(yè)工程公司有華清、際高等。”

　　“第三個階段是z*近幾年，水地源熱泵的應(yīng)用進入了理性的發(fā)展時期，結(jié)合能源規(guī)劃和能源管理，從運作方式上開始呈現(xiàn)新的工程應(yīng)用特點。”

　　“以上這些階段，從設(shè)備市場銷售的角度來看，我認為克萊門特堅守的是對于設(shè)備應(yīng)用于系統(tǒng)中的可靠、穩(wěn)定及專業(yè)技術(shù)特性的追求，即熱回收與四管制能量提升在水地源熱泵中的節(jié)能應(yīng)用。克萊門特在意大利工廠總部，建有第三方檢測實驗室。另外，克萊門特還是歐洲EUROVENT的理事會員，一直致力于成為'歐洲的節(jié)能專家'。這些方面體現(xiàn)到中國水地源熱泵市場的應(yīng)用，是克萊門特產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性給了用戶z*好的回報。雖然近些年水地源設(shè)備的增長率因市場的理性回歸而放慢了，但我們相信合理科學地系統(tǒng)設(shè)計、安全認真地工程施工，結(jié)合能源管理的高效運營，水地源熱泵的市場會在節(jié)能減排及再生能源的應(yīng)用上保持優(yōu)勢，仍有較大的發(fā)展空間。”