嵊州：努力把企業(yè)做大做強(qiáng)

　　制冷網(wǎng)     張伯永和周亞慶是一對(duì)夫妻，2003年兩人創(chuàng)立市普迪制冷電器設(shè)備有限公司。張伯永專注技術(shù)，周亞慶專注銷(xiāo)售，兩人被業(yè)內(nèi)稱為夫妻黃金搭檔。經(jīng)過(guò)10年的辛苦創(chuàng)業(yè)，如今普迪公司在制冷行業(yè)有了自己的一席之地。

　　張伯永原先在我市一家制冷設(shè)備公司擔(dān)任技術(shù)人員，周亞慶在同一公司擔(dān)任銷(xiāo)售人員。2003年，夫妻倆萌生了發(fā)揮自己專長(zhǎng)、自己創(chuàng)業(yè)的想法。他們向親朋好友借了100萬(wàn)元，開(kāi)辦了普迪制冷電器設(shè)備有限公司。有技術(shù)，有銷(xiāo)售，一個(gè)公司z*主要的要素具備了，因此夫妻倆一起創(chuàng)業(yè)，在別人眼里被看作是黃金搭檔。

　　然而，公司剛起步，周亞慶就發(fā)現(xiàn)要拓展市場(chǎng)相當(dāng)困難，兩個(gè)人每天都為如何還款發(fā)愁。周亞慶說(shuō)：“一個(gè)產(chǎn)品做得再好如果沒(méi)有市場(chǎng)也就白做了，由于當(dāng)時(shí)都是借款，老客戶又很少，壓力很大。”不過(guò)，周亞慶堅(jiān)定地認(rèn)為，要讓客戶接受一個(gè)新公司需要一個(gè)過(guò)程，好的產(chǎn)品總會(huì)有市場(chǎng)的。

　　隨后，兩人把目光瞄準(zhǔn)非標(biāo)制冷設(shè)備。由于客戶對(duì)制冷產(chǎn)品的特別要求多，不少企業(yè)不愿接單。張伯永他們盡量滿足客戶的要求，不厭其煩地進(jìn)行改進(jìn)，為其生產(chǎn)專門(mén)定制的非標(biāo)產(chǎn)品，因此這些客戶成了普迪制冷公司的新客戶。從此，市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，客戶不斷增多。兩年后，普迪公司的客戶群獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　2007年，張伯永敏銳地察覺(jué)到國(guó)內(nèi)菌菇類制冷設(shè)備有市場(chǎng)。以前，菌菇的種植是在棚內(nèi)進(jìn)行，2007年國(guó)內(nèi)菌菇類種植開(kāi)始在冷庫(kù)內(nèi)進(jìn)行。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有針對(duì)這個(gè)行業(yè)的制冷設(shè)備，張伯永根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，從臺(tái)灣引進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了專用于菌菇冷庫(kù)的空氣冷卻機(jī)組，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　每一款新產(chǎn)品推出后，周亞慶都會(huì)把客戶反饋及時(shí)和張伯永溝通，張伯永再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求。2008年，張伯永在空氣冷卻機(jī)組中增加了風(fēng)口和百葉窗等方面設(shè)計(jì)，使得制冷更均勻。后來(lái)，他還改進(jìn)了分液器，通過(guò)改變液體分配，再通過(guò)回氣管路設(shè)計(jì)，縮短了制冷時(shí)間，提高了制冷效率，比同類產(chǎn)品制冷量增加了15%到20%。普迪公司的知名度也越來(lái)越大。

　　周亞慶告訴記者，因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，如今國(guó)內(nèi)的極地海洋館通常用的都是普迪公司的產(chǎn)品，像大連、武漢等地的海洋世界。這幾天公司又接到了上海極地海洋館的大單，這個(gè)亞洲第二的海洋館對(duì)制冷技術(shù)要求很高，因?yàn)槠盏瞎驹谶@個(gè)行業(yè)的知名度，上海極地海洋館很快和公司簽了合同。

　　今年來(lái)，普迪公司的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了15%以上。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，該公司目前的生產(chǎn)規(guī)模已難以滿足需求。張伯永和周亞慶準(zhǔn)備在開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)置30畝土地用于繼續(xù)發(fā)展。

　　張伯永告訴記者，制冷行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品從采摘到運(yùn)輸，從貯存到銷(xiāo)售，都離不開(kāi)冷鏈物流，因此它具有廣闊前景。“我們的目標(biāo)是把企業(yè)做大做強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有更大的比例。”  制冷網(wǎng)