?。?a href="http://matrixmediaconsultinggroup.com" target="_blank" class="keylink">制冷網(wǎng)）2013年1月份以來，嚴(yán)重的霧霾天氣屢次“發(fā)威”、頻襲中國。據(jù)統(tǒng)計，中東部地區(qū)已經(jīng)發(fā)生4次較大范圍的霧霾天氣過程，有些城市PM2.5甚至超過400。霧霾“兵臨城下”，級級升高的天氣預(yù)警，引起了社會上有責(zé)任的企業(yè)和人士的高度關(guān)注。
博納德空調(diào)董事長 劉樹旗
在這一大環(huán)境背景下，河北博納德能源科技有限公司發(fā)起綠風(fēng)行動之“驅(qū)霾計劃”活動，在活動主題“德行天下、綠色未來”的引導(dǎo)下，開展綠風(fēng)行動捐款儀式、綠色餐廳、綠色攻略、綠色網(wǎng)絡(luò)等一系列有價值的活動，用自己的行動呼吁社會各界加入到保護(hù)地球行列，“驅(qū)除霧霾，還我藍(lán)天”。驅(qū)霾計劃的主體是高效環(huán)保的綠色中央空調(diào)產(chǎn)品地(水)源熱泵，每1萬平米的建筑使用該產(chǎn)品較燃煤鍋爐集中供暖年節(jié)省費(fèi)用11.34萬元，節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)煤141.6噸，減少二氧化碳368噸，相當(dāng)于為社會種植2000棵樹；且推廣地源熱泵費(fèi)用3.12‰所籌集的款項通過中華環(huán)保聯(lián)合會捐獻(xiàn)給植樹造林事業(yè)。
地域選擇的優(yōu)劣勢
目前，中央空調(diào)的生產(chǎn)企業(yè)大都集中在珠三角、長三角等地域。而作為為數(shù)不多的駐扎于北方市場的中央空調(diào)企業(yè)之一，博納德在地域上又有著怎樣的優(yōu)勢與劣勢?對此，博納德董事長劉樹旗介紹到，“相比南方市場，博納德所在的河北市場中央空調(diào)廠家寥寥無幾，因此競爭壓力相對較小，另一方面當(dāng)?shù)卣槍玖㈨椃龀至Χ鹊耐七M(jìn)，使得品牌和產(chǎn)品推廣更容易被消費(fèi)者所接受。”
談及地域上的劣勢，劉樹旗坦言，“劣勢大于優(yōu)勢”。在中央空調(diào)企業(yè)集中度較高的區(qū)域，高端人才的聚集度自然也高，這就導(dǎo)致北方企業(yè)的人才匱乏。“南北方的地域文化差別，使得人員在思想、管理、觀念等方面存在著很大的差異，因此公司在人才引進(jìn)方面有著很大的劣勢。前期公司雖然招收了一部分專業(yè)的人才，但都因?yàn)閷Ρ就潦袌龅乃敛环*終選擇離開。”
針對人才的匱乏，博納德也是積極調(diào)整相關(guān)政策，以期通過平臺、高薪、情感三個層面的打造引進(jìn)并留住高端專業(yè)的人才。“企業(yè)文化是企業(yè)平臺的積累沉淀，只有讓你的員工主動融入并接受企業(yè)的文化，給予他們發(fā)展、晉升的機(jī)會，才能z*大程度的讓他們投入到工作當(dāng)中。薪資方面，除了日常的工資、獎金、福利之外，公司將給予優(yōu)秀員工一定比例的股份作為年終紅利。情感留人，這是長期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通過工作的磨合、對員工工作生活的關(guān)心日積月累才能培養(yǎng)出來。”對于人才的引進(jìn)，劉樹旗做出此回應(yīng)。
銷售策略：農(nóng)村包圍城市
河北在行政區(qū)劃上包含十一個地級市，136個縣。針對縣市級市場，2012年，博納德開展了多次“綠風(fēng)行動”之“十市百縣”活動，每個月的促銷活動覆蓋至少3個縣級市場，通過搭平臺、展示產(chǎn)品、電視廣播等做媒介、政府做立項推廣等手段打開地級市場，并大力扶持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
“十市百縣”作為博納德在2012年所推出的重點(diǎn)活動在今年也得到了重點(diǎn)實(shí)施。“農(nóng)村包圍城市，這是2013年度公司的主要經(jīng)營思路。目前公司的核心產(chǎn)品是水地源熱泵，但是在農(nóng)村，還有很多消費(fèi)者對于水地源熱泵產(chǎn)品很陌生，對此公司會在縣級市場重點(diǎn)培養(yǎng)1-2家經(jīng)銷商，爭取讓水地源熱泵在每個縣級市場落地生根，反向再向地級市、省會城市擴(kuò)張。與此同時，我們將以河北市場為主，采用工程帶動設(shè)備的方式，做好基礎(chǔ)市場，打?qū)嵒A(chǔ)攻堅戰(zhàn)；在外圍市場開拓方面，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，從而吸引更多的客戶和經(jīng)銷商與我公司合作。”針對整體的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，劉樹旗如此坦言。（制冷網(wǎng)）
在未來發(fā)展中，劉樹旗介紹公司將會著重提高售后服務(wù)。在當(dāng)今社會競爭激烈的情況下，未來空調(diào)行業(yè)的競爭更多的體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，因?yàn)槭酆蠓?wù)是一項無形產(chǎn)品，其質(zhì)量對企業(yè)信譽(yù)而言至關(guān)重要，高質(zhì)量的售后服務(wù)必將為生產(chǎn)企業(yè)贏得更多的市場信譽(yù)。
積累正能量
勝出必有所長。在競爭激烈的中央空調(diào)行業(yè)，一個企業(yè)能夠生存下來，不僅僅是一個提煉的過程，同時也是一個淘汰的過程。“無論發(fā)展的快慢，企業(yè)都要有一個經(jīng)營方向。有時候方向比努力更重要，只有方向選對了，企業(yè)才能走的更加長遠(yuǎn)。”劉樹旗介紹，博納德成立之初，就將產(chǎn)品定位為高端。截止到目前，公司共研發(fā)生產(chǎn)銷售包括q*s*臺雙風(fēng)道空調(diào)器、超迷宮式空調(diào)箱、高配螺桿機(jī)、直膨式機(jī)組、風(fēng)冷模塊、整體式熱泵、凈化型風(fēng)盤、渦旋式熱泵、射流式空調(diào)在內(nèi)的9個系列、40多款產(chǎn)品。其中，直膨式地源熱泵，更改常規(guī)熱泵系統(tǒng)的兩次換熱，實(shí)現(xiàn)一次換熱，比常規(guī)節(jié)能30%，能效比高達(dá)5.4以上。
受國家節(jié)能減排十二五規(guī)劃和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略影響，進(jìn)入2013年以來，中央空調(diào)行業(yè)創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)保成為市場的發(fā)展重點(diǎn)，通過領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新必將帶動中央空調(diào)行業(yè)的技術(shù)升級，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的多種需求。而節(jié)能、環(huán)保、綠色也是博納德長久以來一直所堅持的產(chǎn)品設(shè)計和方案制定的方向。“在工程項目的承接過程中，我們也是有選擇有針對的做項目。有些開發(fā)商看中的是短期的經(jīng)濟(jì)效益，而有的則從長遠(yuǎn)發(fā)展著手做高品質(zhì)的工程。對此，我們當(dāng)然選擇跟后者做合作。畢竟我們是本地企業(yè)，品牌口碑的建立或者破壞有時候也許就集中在一個小的項目上，所以我們做的都是有品質(zhì)的樣板工程。積累正能量，勝于做廣告。”截止到目前，公司核心產(chǎn)品高效地(水)源熱泵機(jī)組被成功運(yùn)用于北京賽蒂國際、保定清苑人民醫(yī)院、晉州廣電景觀塔、蓬萊游樂場等多個工程項目。（制冷網(wǎng)）
水地源熱泵市場需求大
由于2012年底的霧霾天氣，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐采暖污染嚴(yán)重，使全國的空氣質(zhì)量受到了沉重打擊，同時也給我們敲響了警鐘，所以對鍋爐采暖的取代日益被提上了日程。
博納德地(水)源熱泵解剖機(jī)
“地源熱泵已在國際上得到了廣泛應(yīng)用，作為政府財政補(bǔ)貼的環(huán)保型產(chǎn)品，在國內(nèi)也開始普遍推廣，例如，石家莊為取消燃煤鍋爐而實(shí)行地源熱泵進(jìn)行采暖與制冷的‘碧水藍(lán)天’工程。從企業(yè)自身來講，我們將會更加注重對技術(shù)的更新，研發(fā)更適合各種地質(zhì)條件的產(chǎn)品，安裝工藝也將更健全，價格更趨合理化。”劉樹旗介紹，由于博納德是新興品牌，對市場的影響力還不很大，公司將抓住機(jī)遇，搶占市場先機(jī)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，幫助品牌提升。
在南北方都待過的人，都會有種感覺，冬天北方室內(nèi)比南方更加舒適，中國南方尤其是東南沿海一帶的地區(qū)，由于雨水多、濕度大，其帶給人的寒冷感覺，是不能直接通過溫度的高低來判斷的。換句話說，在南方0℃上下的氣溫，實(shí)際上遠(yuǎn)比北方干冷的零下5℃甚至零下10℃都奇冷難熬。2012年全國政協(xié)十一屆五次會議上，作為全國政協(xié)委員的張曉梅提出了關(guān)于“將北方集中公共供暖延伸到南方”的一項提案。建議將公共集中供暖逐漸延伸到秦嶺以南的地區(qū)，并將此惠民項目納入國家“十二五”規(guī)劃，由國家、省兩級按重點(diǎn)工程項目金額投入建設(shè)資金，同時，將城鄉(xiāng)居民供暖補(bǔ)貼納入財政預(yù)算。
而集中供暖的方式分燃煤鍋爐、工業(yè)余熱、電廠改造和地源熱泵采暖集中方式，隨著人們生活水平的提高，對舒適度的要求更高，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐已不能滿足消費(fèi)者的需求，而其污染問題的嚴(yán)重也是逐漸被取締的采暖方式；在南方由于發(fā)電廠較少，也不是主要的采暖方式；相對比來說，工業(yè)余熱和地源熱泵是普遍鼓勵的方法。“現(xiàn)在水地源熱泵市場的重點(diǎn)不僅僅局限于北方，已經(jīng)開始向南方逐漸過渡，對于我們的水地源熱泵產(chǎn)品而言也將有更大的用武之地。”對于未來的市場需求，劉樹旗信心十足。
21世紀(jì)，能源問題日益突出并成為關(guān)乎人類可持續(xù)發(fā)展的q*性課題。據(jù)統(tǒng)計，我國建筑能耗約占全社會能耗的30%，這其中空調(diào)系統(tǒng)的能耗就占了建筑能耗的40%-50%。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，各種大型建筑不斷涌現(xiàn)，建筑節(jié)能降耗已經(jīng)成為全社會共同的責(zé)任。無疑，博納德已經(jīng)開始率先承擔(dān)這一份責(zé)任。（制冷網(wǎng)）
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