對于開利在中國市場的發(fā)展，聯合技術環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務副總裁兼總經理高志長有著清醒的認識，他認為目前開利在中國市場的發(fā)展較為順利但同時也存在著問題，其中z*核心的問題在于發(fā)展思想的轉變。一直以來開利在中國市場的發(fā)展較為順利，強大的品牌拉力、優(yōu)秀的技術和產品、豐富的行業(yè)運作經驗、優(yōu)秀的管理團隊、放眼q*的視野、雄厚的綜合實力等等都讓其它品牌艷羨，但同時這種順利的發(fā)展也讓開利在中國市場的發(fā)展缺乏主動性和侵略性，在市場正常發(fā)展的階段這些足以支撐開利的發(fā)展，但面對中國市場近年來的劇烈變革，這種沉穩(wěn)的發(fā)展模式中的弊端逐漸顯現。因此要讓開利在中國市場的發(fā)展能夠取得更大的成績，開利必須改變沉穩(wěn)的發(fā)展模式，需要更加積極和主動。
聯合技術環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務副總裁兼總經理高志長
其實這種轉變并不是在2013年才開始進行，早在2011年開利已經開始逐漸的通過調整營銷策略、強化營銷團隊等策略讓自己在市場上更加積極和主動，通過兩年的施行已經取得了不錯的效果，因此在2013年開利希望能夠繼續(xù)發(fā)掘自身的潛力，取得更積極的效果。
高志長認為開利從1987年通過與上海電氣集團成立合資公司正式進入中國市場以來，通過二十多年的發(fā)展已經成為中國市場的領導品牌之一，開利能夠在中國市場取得成功的因素很多，包括進入時間早、品牌知名度高等諸多原因，但開利在中國市場成功的核心因素在于順應了中國經濟和中央空調行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從改革開放到2002年中國中央空調市場隨著中國經濟的發(fā)展一直保持著較高的增長率，開利在中國市場搭上了行業(yè)高速發(fā)展的列車自然也取得了良好的成績，2002-2003年行業(yè)發(fā)展速度放緩，從2008年到現在整個行業(yè)環(huán)境開始呈現強烈的波動，市場發(fā)展速度逐漸趨于平緩，這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也說明了中國中央空調行業(yè)已經度過了高速發(fā)展期，開始向成熟期過渡，在這個行業(yè)過渡的節(jié)點，開利必須要更加聰明、更加精明的發(fā)展，這都需要開利進行改變，如果還抱著之前的策略發(fā)展必然是事倍功半。“現在的經濟環(huán)境和市場環(huán)境對于每一家企業(yè)來說都是新的考驗，是中國中央空調市場發(fā)展這么多年以來的一個新局面，在這種新的局面下必須要有新的應對方式，不然將會受到市場的懲罰。”高志長如是說。
開利的轉變在2013年上海制冷展上顯露出來，多款新產品的展出引起了很多人的關注，而這并不是開利在2013年全部的新品，據開利方面介紹2013年開利將會在中國市場推出14款新產品，新品推出數量之多是過去幾年開利在中國市場推出新品數量的總和。這充分說明了兩點：第一點是作為q*制冷空調的領軍品牌之一，開利在新產品、新技術上的積累非常雄厚，可以在需要的時候迅速的推出足夠滿足市場需求的產品，而這種積累是需要時間、底蘊、技術和資金實力的；第二點是開利對中國市場越來越重視，其在中國市場的心態(tài)也發(fā)生了巨大的變化，由過去的穩(wěn)定安全變得更加具有侵略性，14款新產品涵蓋了多個產品領域，這表明開利將會在新的年度從各條產品線出擊。
高志長副總裁介紹：開利面對新的市場形態(tài)是有充分認識的，也針對新局面做出了調整，這些調整具體而言又分成三大層面：一、順勢而為。這個勢包含了整體經濟環(huán)境的發(fā)展趨勢和中國中央空調行業(yè)發(fā)展的趨勢。在整體經濟環(huán)境高速發(fā)展的時候，行業(yè)發(fā)展也較為快速，這是由中央空調產品的特性決定的，開利進入中國后的高速發(fā)展也印證了這一觀點。而目前中國的整體經濟發(fā)展開始放緩，行業(yè)發(fā)展也開始轉為穩(wěn)定，但同時也要看到的是相對于世界其它國家和地區(qū)中國的經濟發(fā)展還是較快的，中國中央空調市場在q*市場的地位也在提升，結合這種復雜的環(huán)境，開利在中國市場的發(fā)展也會順應大勢，要穩(wěn)健但不保守、積極但不激進；第二、投入加倍。開利擁有著強大的資本實力、技術實力，在中國市場上也占據著領導品牌的地位，這也是開利之前能夠在中國市場順利發(fā)展的原因。但現在中國市場已經在開始變化，隨著國產品牌的發(fā)展諸如格力、美的等品牌的實力也越來越強，開利在中國市場面對的競爭對手也越來越多，這就要求開利必須要進一步加強在中國市場的投入，尤其是在產品、技術上的投入，2013年開利在產品技術上的大投入也迎來了好的結果，14款新品在中國市場上市可以保證開利在與競爭對手們競爭時贏在起跑線，也昭示了開利在技術、產品領域的雄厚底蘊，這是大部分競爭對手無法在短期內實現的，也是開利的核心競爭力，之前因為市場競爭沒有這么激烈因此開利在這方面的優(yōu)勢沒有完全釋放，但從現在開始開利將會完全釋放這種核心競爭優(yōu)勢，在后期的市場競爭中領先對手。第三、更精明、更聰明的增長。增長對于開利來說并不是一件很難得事情，但如何更精明、更聰明的增長則是新的課題，后期開利將會順應經濟環(huán)境的發(fā)展而發(fā)展，不會進行逆規(guī)律的決策。其次要更加的細分市場，要對市場精耕細作，例如中國的城鎮(zhèn)化建設是后期發(fā)展的主題，將會持續(xù)很長時間，城鎮(zhèn)化建設會帶來大量的公共建筑、私人生活體以及各種配套設施的興建，這些領域都是開利今后關注的重點，另外隨著中國人口老齡化現象加劇，開利也將會在醫(yī)療行業(yè)和制藥行業(yè)進行傾斜，同時開利強大的技術實力和產品研發(fā)能力也保證了開利有足夠的實力滿足不同項目的需求。保障常規(guī)市場的正常發(fā)展，關注未來更具成長潛力的行業(yè)和市場，積極的進入這些市場，從整體上開拓更大的市場盤子正是這種聰明增長的核心。
除卻戰(zhàn)略思想的轉變，開利的綜合實力也是保證開利能夠在后期持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。在市場競爭更加激烈、常規(guī)產品的同質化現象越來越嚴重之后，對于各品牌的綜合實力的要求越來越高，開利在這方面有著較大的優(yōu)勢，尤其是其對控制、安防和聯合技術進行整合之后，這種系統的整合所發(fā)揮的效果已經顯現，但高志長副總裁說整合還沒有完成，僅僅是完成了階段性的整合，雖然看到了成效，但還需要進一步挖掘潛力。在開利整合之后，開利的產品線更加齊全，包含了暖通空調產品、樓宇控制產品和安防產品，這使得開利在建筑整體解決方案的能力得到較大提高，在建筑安防、暖通空調、售后一攬子再改造、節(jié)能整體方案等方面，開利相較于大部分競爭對手有著極大的優(yōu)勢，尤其是2011年開利在上海成立了AdvanTE3C先科方案中心，利用q*能效和環(huán)境領域的專家為客戶提供量身定制的樓宇解決方案，以實現更高的能效表現和更優(yōu)的環(huán)境益處，這種硬性條件和軟性條件的結合將更進一步的提升開利在整體解決方案方面的競爭優(yōu)勢，也是開利更聰明的成長的一種體現。
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