“2012年三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)取得了一定的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度約為10%，確切的說這一成績(jī)對(duì)于三星商用空調(diào)來說并不是十分理想，與三星品牌在q*的地位并不相符，盡管這一業(yè)績(jī)是由多方面原因造成的，但我們也要承認(rèn)之前三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)的發(fā)展是不成功的，我們必須要有承認(rèn)不足的勇氣。我們仔細(xì)分析了三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)多年發(fā)展所遇到的問題，z*終我們發(fā)現(xiàn)z*根本的原因在于核心技術(shù)的缺失導(dǎo)致發(fā)展受限制，這與三星一直以來堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略是違背的，三星發(fā)展的核心即掌握核心技術(shù)。”三星(中國)投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國對(duì)之前三星在中國的發(fā)展進(jìn)行了坦誠的總結(jié)。但同時(shí)他也充滿信心的表示：現(xiàn)在一切都已經(jīng)在向更良好的方向轉(zhuǎn)變。
這種轉(zhuǎn)變z*直觀的表現(xiàn)為2012年8月份在全國范圍內(nèi)開始推廣三星變頻多聯(lián)機(jī)新產(chǎn)品“DVMS”，這說明了三星商用空調(diào)的經(jīng)營重心由數(shù)碼渦旋機(jī)組向變頻多聯(lián)機(jī)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品的選擇上給予三星商用空調(diào)發(fā)展的空間。在中國市場(chǎng)多年來關(guān)于數(shù)碼渦旋機(jī)組和變頻多聯(lián)機(jī)組的優(yōu)劣一直存在爭(zhēng)議，兩種機(jī)組各有優(yōu)劣，根據(jù)使用區(qū)域、工況條件等不同的需求兩種機(jī)組也擁有各自的擁躉，但從市場(chǎng)占有率來看變頻多聯(lián)機(jī)組占據(jù)著市場(chǎng)的主流，整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)約有90%以上的市場(chǎng)空間被變頻多聯(lián)機(jī)組占據(jù)，數(shù)碼渦旋機(jī)組僅占有少量的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)空間，這種市場(chǎng)空間的狹小讓以數(shù)碼渦旋機(jī)組為主打產(chǎn)品的品牌在競(jìng)爭(zhēng)上存在著天然的劣勢(shì)，而且這種劣勢(shì)隨著變頻多聯(lián)機(jī)組的擴(kuò)張而進(jìn)一步加劇。作為數(shù)碼渦旋機(jī)組在中國市場(chǎng)的旗幟品牌之一，三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)的推廣工作上作出過巨大的貢獻(xiàn)，樸營國說：“我們一直認(rèn)為數(shù)碼渦旋機(jī)組是一個(gè)有特點(diǎn)有需求的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單且沒有電磁污染，應(yīng)該會(huì)成為市場(chǎng)的主流，但可惜因?yàn)槎嘀匾蛩氐挠绊?，這一產(chǎn)品并沒有達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)地位，這也從大的方面束縛了三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)的發(fā)展，而真正促成三星商用空調(diào)將經(jīng)營重心由數(shù)碼渦旋向變頻多聯(lián)轉(zhuǎn)變的根本原因在于數(shù)碼渦旋的核心技術(shù)即壓縮機(jī)的制造并不掌握在三星手中，這不符合三星發(fā)展的理念，眾所周知，三星這么多年高速發(fā)展的核心就是在技術(shù)方面的領(lǐng)先與創(chuàng)新，三星對(duì)掌握核心技術(shù)的欲望是非常強(qiáng)烈的，而這種對(duì)核心技術(shù)、領(lǐng)先技術(shù)的掌握反過來會(huì)促成三星在該領(lǐng)域市場(chǎng)的領(lǐng)先，這在包括手機(jī)等眾多產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)得到驗(yàn)證。”
三星商用空調(diào)希望能夠走一條類似三星手機(jī)的成功之路，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是借鑒三星手機(jī)成功的核心經(jīng)驗(yàn)再融合商用空調(diào)行業(yè)特殊的行業(yè)發(fā)展規(guī)律，走一條屬于三星商用空調(diào)的發(fā)展之路。不過目標(biāo)同三星手機(jī)一樣，成為行業(yè)中同類產(chǎn)品的領(lǐng)軍者。如果對(duì)比三星商用空調(diào)與三星手機(jī)的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)很多相同之處：三星手機(jī)在發(fā)展初期也沒有處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，與當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍品牌如諾基亞有著較大的差距，這一點(diǎn)與三星商用空調(diào)在發(fā)展初期的情況驚人的類似；三星手機(jī)抓住技術(shù)變革的機(jī)遇，果斷推廣智能手機(jī)，在初期使用微軟系統(tǒng)不穩(wěn)定的時(shí)候又果斷更換更穩(wěn)定、更有市場(chǎng)潛力的安卓系統(tǒng)，而三星商用空調(diào)在初期選擇數(shù)碼渦旋產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)主流后又果斷進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。三星手機(jī)從開始的跟隨到果斷的抓住變革機(jī)遇，再到成功甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為q*銷量g*，成功上演逆襲大劇，這一過程三星手機(jī)用了十年的時(shí)間，而在這十年中隨處可見的是三星手機(jī)對(duì)核心技術(shù)的追求和創(chuàng)新，也正是這種堅(jiān)持不懈的對(duì)技術(shù)領(lǐng)先的追求才是三星手機(jī)能夠登上銷量g*的基石。不僅僅是手機(jī)業(yè)務(wù)，翻閱三星的發(fā)展史便會(huì)發(fā)現(xiàn)，三星每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功都離不開技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先和創(chuàng)新，而正是這樣一個(gè)個(gè)成功的案例讓三星更加重視對(duì)先進(jìn)技術(shù)的追求，確立了以技術(shù)為先導(dǎo)的發(fā)展理念。
現(xiàn)在三星商用空調(diào)在技術(shù)上正在走三星手機(jī)及其它業(yè)務(wù)已經(jīng)證明了的成功道路，除抓住機(jī)遇選擇變頻多聯(lián)機(jī)組為發(fā)展重心以外，更是在商用空調(diào)核心技術(shù)——壓縮機(jī)的制造上爆出驚人成果，成功研制并量產(chǎn)自有品牌的變頻壓縮機(jī)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，有時(shí)候真的需要佩服韓國企業(yè)執(zhí)著到執(zhí)拗的鉆研精神。長(zhǎng)期以來變頻壓縮機(jī)的核心技術(shù)一直掌握在日系品牌手中，很多在變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)打拼多年的非日系品牌仍然不具備自有品牌壓縮機(jī)的生產(chǎn)能力而是向日系壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購，一位業(yè)內(nèi)專家說過：“我們不是不能夠研究生產(chǎn)變頻壓縮機(jī)，關(guān)鍵是一些核心技術(shù)的專利繞不開，還有就是關(guān)于精加工方面還存在一些問題，當(dāng)然如果真的舍得投入z*終也是會(huì)出成果的，不過投入相當(dāng)巨大。”但三星方面在進(jìn)入變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)之前進(jìn)行了充分的論證，認(rèn)為一定要將壓縮機(jī)的核心技術(shù)掌握在手中才能在日后的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，因此，在進(jìn)入之前三星就投入巨資進(jìn)行變頻壓縮機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，直到z*終研制成功。據(jù)了解，僅僅是設(shè)在蘇州的三星壓縮機(jī)生產(chǎn)線的投資就已經(jīng)超過了1.5億美金，諸多先進(jìn)的精加工設(shè)備遍布生產(chǎn)線，以保證壓縮機(jī)成品的質(zhì)量。在這個(gè)之前，三星總部還投入了巨資進(jìn)行技術(shù)方面的研發(fā)，據(jù)相關(guān)人士透露，研發(fā)資金的數(shù)額遠(yuǎn)超蘇州生產(chǎn)線的資金投入，經(jīng)過多年的潛心研究才成功完成三星變頻壓縮機(jī)的研發(fā)和量產(chǎn)，直到這一刻三星商用空調(diào)的發(fā)展終于回到了掌握核心技術(shù)、掌握領(lǐng)先技術(shù)的軌道。除了壓縮機(jī)的自主研發(fā)和生產(chǎn)之外，三星方面就整個(gè)系統(tǒng)的匹配做了多次的實(shí)驗(yàn)，z*終憑借著噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用和完美的系統(tǒng)匹配打造出了IPLV高達(dá)6.0的DVMS變頻多聯(lián)機(jī)組。
從2012年8月份推出變頻多聯(lián)機(jī)組到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)三星的變頻多聯(lián)機(jī)組和變頻壓縮機(jī)開始經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，從短時(shí)間市場(chǎng)反饋的情況來看，三星的變頻多聯(lián)機(jī)組已經(jīng)初步被市場(chǎng)認(rèn)可，中標(biāo)了諸多項(xiàng)目。W先生是江蘇的一位中央空調(diào)工程商，多年來一直代理三星品牌，之前他認(rèn)為三星的數(shù)碼渦旋是很成熟的產(chǎn)品，在完成的多個(gè)工程項(xiàng)目的應(yīng)用非常穩(wěn)定、效果很好，因此他一直對(duì)三星向變頻多聯(lián)機(jī)組轉(zhuǎn)變尤其是三星自己生產(chǎn)壓縮機(jī)有點(diǎn)疑惑，在2012年8、9月份他受邀參觀了三星設(shè)在蘇州的壓縮機(jī)工廠，當(dāng)時(shí)給他的感覺很震撼，覺得整條線非常先進(jìn)。但盡管如此，多年從商的他在推出新產(chǎn)品時(shí)仍然小心翼翼，2012年他僅僅在一些小項(xiàng)目上用三星的變頻多聯(lián)機(jī)投標(biāo)以便出現(xiàn)問題能夠及時(shí)彌補(bǔ)。基本終所有項(xiàng)目的使用都沒有問題，現(xiàn)在他對(duì)三星的變頻多聯(lián)機(jī)組完全放心，已經(jīng)在大項(xiàng)目上使用三星的變頻多聯(lián)機(jī)組。而W先生的經(jīng)歷僅僅是三星眾多渠道商的一個(gè)縮影。
從數(shù)碼渦旋到變頻多聯(lián)，三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)的轉(zhuǎn)身已經(jīng)不可避免，作為一個(gè)變頻多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的新品牌，三星的變頻壓縮機(jī)和DVMS盡管已經(jīng)被市場(chǎng)初步認(rèn)可，但距離實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走。目前，三星商用空調(diào)已經(jīng)解決了沒有掌握核心技術(shù)的桎梏并且選擇了一個(gè)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，相信后期的發(fā)展會(huì)比之前要順暢且快速，但到底何時(shí)能夠像三星手機(jī)一樣成為行業(yè)的銷量g*，則有待市場(chǎng)去檢驗(yàn)和見證。
網(wǎng)友評(píng)論
條評(píng)論
最新評(píng)論