北京是一個(gè)令人向往的城市，眾所周知北京是我國的s*都，是我國政治、文化、教育和國際交流中心，同時(shí)是中國經(jīng)濟(jì)金融的決策中心和管理中心。北京地區(qū)的科技高度發(fā)展，在這里安家發(fā)展的企業(yè)也時(shí)刻關(guān)注的新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。在制冷行業(yè)亦是如此，記者了解北京紅苑制冷設(shè)備廠就坐落在這個(gè)國際化的大都市，日前，記者很高興的采訪到了北京紅苑的總經(jīng)理麻新先生，麻總的和藹可親給記者留下了深刻的印象。
“創(chuàng)新”是發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) 紅苑踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品
北京紅苑去年在中國冷博會(huì)上發(fā)布的熱氟氣動(dòng)化霜閥產(chǎn)品讓人記憶猶新，相信大家都和記者一樣想了解現(xiàn)在這款產(chǎn)品的銷售情況和未來的發(fā)展方向。
麻總笑著對(duì)記者說，“今年我們公司的主要任務(wù)主要集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。去年在中國冷博會(huì)上主推的熱氟氣動(dòng)化霜閥現(xiàn)在很受歡迎，我很感謝每個(gè)客戶對(duì)紅苑產(chǎn)品的信奈和支持，我們也將把‘創(chuàng)新’堅(jiān)持到底，為更多的客戶提供更好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的熱氟氣動(dòng)化霜閥供不應(yīng)求，客戶下訂單后基本要20天—30天才可以拿到貨。在中國冷博會(huì)上該產(chǎn)品的推廣很成功，在今年11月份的中國冷博會(huì)上我們也將推出一款新的產(chǎn)品—無動(dòng)力滿液式供液。關(guān)于熱氟氣動(dòng)化霜閥產(chǎn)品我們現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線在生產(chǎn)，主要是生產(chǎn)42型號(hào)的產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備建設(shè)5條生產(chǎn)線生產(chǎn)全系列的產(chǎn)品滿足更多客戶的需求，目前，我們正在建設(shè)54型號(hào)的生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年5月份可以正式投產(chǎn)。其他的生產(chǎn)線也在建設(shè)，相信全部建成后一定可以滿足全市場的供求。”
我們公司一直在研究新市場需求的新產(chǎn)品，我們公司的研發(fā)腳步永遠(yuǎn)不會(huì)止步，目前我們也還在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。我們希望通過研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品來解決更多客戶遇到的難題。我們公司每推出一個(gè)新產(chǎn)品之前都會(huì)充分對(duì)市場進(jìn)行分析，把客戶想要解決的問題收集起來。這樣我們在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)更多的貼近市場需求，確定要研發(fā)的項(xiàng)目后，我們會(huì)專心致志的研發(fā)產(chǎn)品，通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)和實(shí)地檢驗(yàn)才會(huì)申請專利。然后等一切程序辦好后，我們才會(huì)投入市場。我們要保證提供給客戶的每一個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)高效率的產(chǎn)品。
無動(dòng)力滿液式供液將發(fā)布 將帶來市場發(fā)展新動(dòng)力
紅苑近年一直專注于市場新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)，近3年才開始為自己產(chǎn)品申請專利，三年時(shí)間內(nèi)我們已經(jīng)申請了8項(xiàng)專利產(chǎn)品，而無動(dòng)力滿液式供液產(chǎn)品是屬于第8件產(chǎn)品。
麻總表示，今年11月份將在中國冷博會(huì)推出的無動(dòng)力滿液式供液產(chǎn)品，這種產(chǎn)品能夠適應(yīng)于各種大、中、小型的冷庫。傳統(tǒng)的中、小型冷庫是通過直接膨脹式的方法來供液，此方法有一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是蒸發(fā)器的有效利用率特別低。比如在冷凍工況下，常規(guī)的直接供液中30%的容積是液體，其余70%為氣體。這樣蒸發(fā)器的有效利用率大概在50%左右，而使用我們新專利產(chǎn)品無動(dòng)力滿液式供液時(shí)，制冷效率很高，能夠保證100%的容積是液體。在大型的冷庫中，我們的產(chǎn)品也可以運(yùn)用。傳統(tǒng)的大型冷庫在供液中需要使用氟泵來提供動(dòng)力，一個(gè)氟泵的價(jià)格在8000—17000元不等，而使用我們的新產(chǎn)品則可以不要通過氟泵來提供動(dòng)力就可以滿液供液，這樣可以為客戶節(jié)約設(shè)備成本和運(yùn)行成本。現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)在我公司之自己的冷庫和我公司承建的冷庫上投入使用，還沒有大規(guī)模的上市，預(yù)計(jì)要在今年冷博會(huì)上正式推出。
麻總接著說，總結(jié)無動(dòng)力滿液式供液產(chǎn)品的特點(diǎn)有：一，產(chǎn)品是滿液式運(yùn)轉(zhuǎn)，工作效率更高、可節(jié)電20%以上。二，不需要任何外加動(dòng)力，三、供液均勻，四、無氟泵維修更換的后顧之憂。五、該產(chǎn)品的造價(jià)低，節(jié)約社會(huì)成本。六，該產(chǎn)品適用大中小型冷庫，使用范圍廣。我相信該產(chǎn)品正式在市場上推廣后一定會(huì)受到歡迎。我們公司一直致力于為客戶提供z*好的產(chǎn)品，為客戶解決遇到的一切問題。我們也希望通過自己的努力在制冷事業(yè)上貢獻(xiàn)出一份力量。
技術(shù)出身 在制冷行業(yè)我很幸福
技術(shù)出身 在制冷行業(yè)我很幸福
有人曾經(jīng)說過，如果一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造很多的價(jià)值和財(cái)富是成功，如果一個(gè)人在自己喜歡的行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富則是很幸福的成功。和麻總的交談中，記者對(duì)此深有感觸。
“從我個(gè)人的角度來說，我個(gè)人是特別喜愛制冷行業(yè)的。我自己也直接參與我們公司每一件新產(chǎn)品的研發(fā)，我覺得從事自己喜歡的一個(gè)行業(yè)是非常幸福的事情，我也一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)中更多的發(fā)揮自己的光和熱。”麻總講述，“我z*初接觸制冷行業(yè)是1979年，當(dāng)時(shí)我只有19歲。我是被分配到北京食品公司工作，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司擁有世界上z*大的冷庫，大概容量是10萬噸。因?yàn)槲冶环峙涞墓ぷ魇桥c制冷行業(yè)相關(guān)，因此我被公司送到制冷學(xué)校專門去學(xué)習(xí)了4年的制冷專業(yè)知識(shí)。學(xué)成回來后，就在北京食品公司的大型冷庫從事制冷工作，后在速凍食品廠任技術(shù)副廠長。該廠當(dāng)時(shí)使用的是z*先進(jìn)的日本三菱螺旋速凍隧道，93年國營企業(yè)改革工人大量下崗，我作為副廠長左右為難，我就把自己辭退了。下崗后我就開始自己承接一些冷庫和大型冰柜的維修工作。在我自己單干的過程中，有一次無意間承接了一個(gè)工程，這個(gè)工程花了7天時(shí)間，賺了大概相當(dāng)于我自己當(dāng)時(shí)20年的工資。我從中發(fā)現(xiàn)也商機(jī)，也發(fā)現(xiàn)我國的制冷行業(yè)還處在起步階段，相信制冷行業(yè)日后一定有所發(fā)展。在1996年的時(shí)候，我就用自己全部的資金開辦了北京市紅苑制冷設(shè)備廠，制冷行業(yè)我是特別喜歡的，現(xiàn)在雖然工作很忙，但是我覺得很幸福，我可以通過直接的努力為客戶提供更好的解決方案，我也希望我國的制冷行業(yè)蓬勃發(fā)展。”
以誠待人把客戶當(dāng)成家人 沒有業(yè)務(wù)員公司卻業(yè)務(wù)不斷
在談到客戶的維護(hù)開發(fā)上，麻總表示，我們公司在客戶的維護(hù)和開發(fā)上，主要是以誠待人，把客戶當(dāng)成自己的家人一樣。因?yàn)橹挥邪炎约旱目蛻舢?dāng)成家人，才能夠深入了解客戶的需求，為客戶提供匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其實(shí)，我們公司沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)員，也許很多人會(huì)覺得很奇怪，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是很多公司的核心部分。我們公司的業(yè)務(wù)主要是通過客戶之間的口口相傳的方式獲得的。更多的人會(huì)對(duì)這種方式表示懷疑，我們則一直抱著一個(gè)真誠的心去對(duì)待每一個(gè)客戶，而實(shí)際情況是我們公司的業(yè)務(wù)特別多。每年我們都需要推掉一部分冷庫工程，我們公司的產(chǎn)品也供不應(yīng)求，很多產(chǎn)品都需要提前預(yù)定才能給拿到貨。
我們憑借著一顆真誠的心，實(shí)實(shí)在在的把客戶當(dāng)成家人，在給客戶做冷庫工程的時(shí)候，我們會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)讓工程的可靠性提升，在提供給客戶產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，我們每一道工序的工作人員都是上一道工序的檢察員，如果產(chǎn)品有不合格的地方將及時(shí)拿回去返工。對(duì)于產(chǎn)品檢測我們都是按照具體數(shù)據(jù)參數(shù)審核。沒有人為因素在產(chǎn)品里邊、質(zhì)量鏈條環(huán)環(huán)相扣。因?yàn)槲覀儽仨毐ＷC提供給客戶的產(chǎn)品一定是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
制冷領(lǐng)域多方位發(fā)展 冷庫出租也興旺
記者了解，北京紅苑不僅從事冷庫工程建設(shè)、蒸發(fā)器冷凝器產(chǎn)品制造、機(jī)組制造、保溫材料制造等等，還從事冷庫出租。處于對(duì)冷庫出租的好奇，記者向麻總詢問了做冷庫出租的初衷和現(xiàn)在冷庫出租業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。
麻總告訴記者，我們公司現(xiàn)在也在做冷庫出租，我們公司的冷庫有12300平方米?，F(xiàn)在這些冷庫已經(jīng)都租出去了，還有一些客戶在排隊(duì)等候租賃。當(dāng)時(shí)做冷庫出租的原因主要有：我們自己經(jīng)常為客戶建造冷庫，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)冷庫的需求很迫切，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)北京地區(qū)對(duì)于冷庫的需求量很大，人們的生活水平逐步提高，需要更高品質(zhì)的食品和物品，而食品品質(zhì)的保鮮保質(zhì)恰好激發(fā)了冷庫的需求;我自己當(dāng)時(shí)有一個(gè)空的廠房，做冷庫剛好可以利用起來;我們自己有冷庫，在公司研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，可以直接拿產(chǎn)品在冷庫實(shí)地實(shí)驗(yàn)，這樣檢測的效果是和市場完全一致的。處于這些原因，我就開始修建冷庫開始了冷庫出租的事業(yè)。現(xiàn)在制冷行業(yè)在我國還是一個(gè)朝陽行業(yè)，我國近年對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資增大，在冷鏈基礎(chǔ)建設(shè)的投資也在逐步增加。
現(xiàn)在我國的制冷行業(yè)還處在逐步發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程也會(huì)遇到一些問題。在產(chǎn)品的制造和冷庫的安裝的過程中，還沒有具體的規(guī)范出臺(tái)，市場上的操作標(biāo)準(zhǔn)也沒有統(tǒng)一。希望相關(guān)部門能夠早日出臺(tái)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣制冷市場的發(fā)展才會(huì)更加和諧。目前，很多制冷企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品和工程人員在用制冷設(shè)備的時(shí)候容易造成資源浪費(fèi)，這也是值得大家關(guān)注的問題。
我們公司在技術(shù)人才的培養(yǎng)上，主要還是傳統(tǒng)的邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐的方式，我們還購買了很多關(guān)于制冷行業(yè)的書籍可以供員工隨時(shí)閱讀查詢。到了制冷淡季公司會(huì)組織相關(guān)的工作人員去專業(yè)的學(xué)校學(xué)習(xí)深造。在員工培訓(xùn)期間，工資照發(fā)，報(bào)銷全部費(fèi)用，對(duì)于成績好的發(fā)給獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)，在全公司建立起人人學(xué)技術(shù)、個(gè)個(gè)搞科研的氛圍。
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