王天舒：完善網(wǎng)絡(luò) 未來(lái)管理為王

王天舒認(rèn)為，目前行業(yè)中z*需要解決的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量以及口碑宣傳兩方面工作。“目前整個(gè)行業(yè)中的非標(biāo)企業(yè)多、偷工減料企業(yè)多，消費(fèi)者使用以后出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題引起消費(fèi)者不滿的現(xiàn)象多。其實(shí)，真正影響行業(yè)發(fā)展的還是以產(chǎn)品使用口碑以及滿足消費(fèi)者使用滿意度的需求兩方面工作。目前，行業(yè)中95%的空氣能企業(yè)位于廣東，其中有一部分企業(yè)的產(chǎn)品偷工減料、價(jià)格便宜。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，他們幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)，更提不上提供的產(chǎn)品能夠達(dá)到國(guó)標(biāo)，也談不上為客戶提供良好的售后服務(wù)。熱泵產(chǎn)品往往有50%-60%的使用客戶會(huì)形成負(fù)面的宣傳效果，所以這是整個(gè)熱泵行業(yè)發(fā)展過(guò)程中z*為致命的弱點(diǎn)。”盡管?chē)?guó)家相關(guān)部門(mén)已經(jīng)針對(duì)熱泵產(chǎn)品制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是依然有企業(yè)沒(méi)有遵守這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，所以就造成了行業(yè)中爛貨充斥天下、消費(fèi)者口碑急劇下滑的態(tài)勢(shì)。所以，天舒也呼吁有關(guān)部門(mén)關(guān)注空氣能品牌這個(gè)關(guān)口，加大懲處力度，凈化空氣能行業(yè)。

同時(shí)，與太陽(yáng)能產(chǎn)品相比熱泵產(chǎn)品具有較高的能效，對(duì)于節(jié)能減排具有較高運(yùn)用價(jià)值。不過(guò)，就目前的情況而言國(guó)家相關(guān)政策給予空氣能的關(guān)注遠(yuǎn)不及太陽(yáng)能產(chǎn)品。針對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品，國(guó)家出臺(tái)文件規(guī)定從2008年1月1日起，新建房地產(chǎn)項(xiàng)目必須配套使用太陽(yáng)能產(chǎn)品，這對(duì)于太陽(yáng)能產(chǎn)品的運(yùn)用和市場(chǎng)提升具有極大的推動(dòng)作用。反觀空氣能產(chǎn)品，如果將空氣能產(chǎn)品列入房地產(chǎn)配套使用項(xiàng)目，同時(shí)又能夠?qū)⒖諝饽墚a(chǎn)品列入可再生能源名單，那對(duì)于空氣能行業(yè)的發(fā)展將是革命性的。

發(fā)展：完善網(wǎng)絡(luò)

渠道是所有企業(yè)不斷追求和開(kāi)拓的目標(biāo)。對(duì)于目前的天舒而言，打開(kāi)了一條“廣開(kāi)門(mén)路”的大門(mén)。“開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有特定目標(biāo)，對(duì)于以熱泵為事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都是我們的目標(biāo)。我們的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自五湖四海、各行各業(yè)，消防、鍋爐、太陽(yáng)能、蔬菜批發(fā)、建材、家居都有。我們更多的看中的不是有家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，只要有資金、有思想同時(shí)愿意借助天舒的服務(wù)、指導(dǎo)和幫助從而獲得成功的經(jīng)銷(xiāo)商。”

天舒空氣能對(duì)于自身有兩個(gè)定位，一是工程機(jī)產(chǎn)品要成為中國(guó)熱泵行業(yè)第一品牌，二是天舒要成為中國(guó)空氣能行業(yè)熱泵專(zhuān)業(yè)第一品牌。其中，工程機(jī)產(chǎn)品是天舒9年來(lái)打造的基礎(chǔ)。今年，天舒在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)工作取得了良好的成果。天舒給自己的要求是在全國(guó)每個(gè)省每個(gè)地級(jí)市甚至是每個(gè)縣級(jí)市都要有天舒的代理商，對(duì)于這項(xiàng)工作天舒將分三年完成。2012年，天舒在長(zhǎng)江以南地區(qū)已經(jīng)基本完成了網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)工作，2013年我們將加大在長(zhǎng)江以北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作，2014年我們將開(kāi)展渠道優(yōu)化和再造工作。將這些工作全部完成以后，天舒將在全國(guó)30個(gè)省內(nèi)擁有超過(guò)1800家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)渠道。

在產(chǎn)品方面，2012年，天舒將商用產(chǎn)品和家用產(chǎn)品整合在一起運(yùn)作。2013年，天舒會(huì)將兩類(lèi)產(chǎn)品分開(kāi)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。同時(shí)，將天舒商用產(chǎn)品特有的“云科技遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)”加入到家用產(chǎn)品中，所以天舒的家用機(jī)產(chǎn)品會(huì)比其他產(chǎn)品內(nèi)容更豐富，在科技創(chuàng)新方面給消費(fèi)者造成耳目一新的感覺(jué)。介于目前天舒的銷(xiāo)售推廣市場(chǎng)并不多以及空氣能產(chǎn)品整體認(rèn)知度不高的情況，所以天舒的產(chǎn)品還處于前期艱難的推廣過(guò)程中。真正達(dá)到普及運(yùn)用，還需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

“2012年推出的‘龍騰中國(guó)、科技創(chuàng)富’活動(dòng)是天舒電器針對(duì)家用空氣能產(chǎn)品而推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及以家用機(jī)增長(zhǎng)品牌推廣的活動(dòng)，目前效果好于如期。雖然今年我們的網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，但是通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)我們的網(wǎng)點(diǎn)有較大幅度的增加，今年我們的網(wǎng)點(diǎn)比去年增加了150多個(gè)。這些網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)我們的培訓(xùn)和培養(yǎng)在明年會(huì)發(fā)力，對(duì)我們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)會(huì)有很大的幫助。預(yù)計(jì)，2013年天舒家用機(jī)產(chǎn)品的增長(zhǎng)將達(dá)到150%。商用機(jī)領(lǐng)域，同樣增加很多網(wǎng)點(diǎn)，2013年增加100%，明年復(fù)合增加達(dá)到200%，而這與今年我們加大宣傳投入，資金投入獲得了網(wǎng)路基礎(chǔ)、經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)以及客戶基礎(chǔ)密不可分。”家用和商用分家是王天舒對(duì)于天舒未來(lái)的規(guī)劃，他相信術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，只有專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情才會(huì)讓天舒的成長(zhǎng)更加穩(wěn)定。

憑借著多年的努力在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)方面有了較好的積累，天舒電器成功入圍第一批國(guó)家節(jié)能惠民工程補(bǔ)貼名錄，共計(jì)入圍22個(gè)產(chǎn)品系列。但是在實(shí)際操作過(guò)程中天舒也遇到了一定的瓶頸，一方面表現(xiàn)在在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有完全安排規(guī)定實(shí)施操作。另一方面，由于天舒整體銷(xiāo)售的產(chǎn)品中商用產(chǎn)品占據(jù)了90%，對(duì)于商用產(chǎn)品而言，每臺(tái)產(chǎn)品補(bǔ)貼甲方300-400元對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用并不明顯。王天舒說(shuō)：“雖然我們的家用經(jīng)銷(xiāo)商在全力開(kāi)拓中，但是仍有部分經(jīng)銷(xiāo)商參與了節(jié)能補(bǔ)貼活動(dòng)并且取得了不錯(cuò)的效果。在今后的工作中天舒將全力配合經(jīng)銷(xiāo)商完成這項(xiàng)工作，努力提升熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度和知名度。而這些都是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。”