三星：不爭一時得失 瞄準行業(yè)z*高峰

2012年對于三星商用空調(diào)來說非常特別的一年，在這一年，一直堅持以數(shù)碼渦旋機組為主打產(chǎn)品的三星商用空調(diào)推出了其變頻多聯(lián)機，更讓人震驚的是除了主機生產(chǎn)之外三星在其蘇州工廠投資1.5億美金建設(shè)變頻壓縮機生產(chǎn)線。從上游壓縮機到主機生產(chǎn)，三星這樣一個變頻多聯(lián)機組市場的新介入者居然在短時間內(nèi)完成了一條近乎完整的核心產(chǎn)業(yè)鏈，可以看出三星商用空調(diào)在變頻多聯(lián)機市場的看好以及后期發(fā)展的決心。

當業(yè)界z*早傳出三星可能會做變頻多聯(lián)機組的傳聞時很多人并不相信，一直以來在中國市場三星一直以數(shù)碼渦旋機組聞名于業(yè)界，在許多品牌的業(yè)務(wù)方向由數(shù)碼渦旋機組向變頻多聯(lián)機組轉(zhuǎn)變時，三星卻一直堅持以數(shù)碼渦旋機組作為其主打產(chǎn)品，很長時間以來三星商用空調(diào)可以看作是中國市場數(shù)碼渦旋機組的一面旗幟。然而從2012年的8月份起，三星變頻多聯(lián)機組新產(chǎn)品“DVM S”的發(fā)布會開始在全國重點城市如北京、上海、南京、杭州等城市陸續(xù)召開，三星介入變頻多聯(lián)機組市場變成事實，中國變頻多聯(lián)機組市場又多了一個明星企業(yè)。

轉(zhuǎn)向變頻 準備充分

盡管剛剛進入變頻多聯(lián)機市場，但是三星方面對于后期的發(fā)展有著充分的信心，三星(中國)商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國先生表示：三星進入變頻多聯(lián)機市場有著充分的準備，并且三星將成為中國變頻多聯(lián)機市場的主力品牌。

對于產(chǎn)品方向的轉(zhuǎn)變，樸營國總經(jīng)理認為三星的轉(zhuǎn)變并不是簡單的跟風，而是有著完整的計劃，這個計劃可以追溯到幾年之前。在幾年前三星總部即開始有向變頻多聯(lián)機組轉(zhuǎn)變的計劃并著手實施，z*重要的即三星總部開始了變頻多聯(lián)壓縮機的研發(fā)工作并取得成功，目前在中國蘇州建造了變頻壓縮機的生產(chǎn)線已經(jīng)完工并開始生產(chǎn)三星變頻壓縮機，后期三星的變頻多聯(lián)機產(chǎn)品將完全采用自有品牌壓縮機。

三星商用空調(diào)三星(中國)投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國

長期以來，變頻壓縮機的核心技術(shù)一直掌握在日系品牌手中，很多在變頻多聯(lián)機市場打拼多年的非日系品牌仍然不具備自有品牌壓縮機的生產(chǎn)能力而是向日系壓縮機生產(chǎn)企業(yè)進行采購，三星方面在進入變頻多聯(lián)機市場之前進行了充分的論證，認為一定要將壓縮機的核心技術(shù)掌握在手中才能在日后的競爭中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢，因此在進入之前三星就投入巨資進行變頻壓縮機核心技術(shù)的研發(fā)，樸營國總經(jīng)理說：“我們目前投資的1.5億美金僅僅是現(xiàn)在蘇州工廠壓縮機生產(chǎn)線的費用，在這個之前三星總部還投入了巨資進行技術(shù)方面的研發(fā)，z*終成功研制出三星DVM S壓縮機，讓我們在進入市場之前已經(jīng)比很多品牌領(lǐng)先一步。”

除了壓縮機的自主研發(fā)和生產(chǎn)之外，三星方面就整個系統(tǒng)的匹配做了多次的實驗，z*終憑借著噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用和完美的系統(tǒng)匹配打造出了IPLV高達6.0的DVM S變頻多聯(lián)機組，這一能效基本達到目前行業(yè)z*高標準。“我們有自己的壓縮機，有高能效的產(chǎn)品，這讓我們在后期的市場競爭中已經(jīng)處在優(yōu)勢的位置，盡管我們現(xiàn)在在變頻多聯(lián)機領(lǐng)域還屬于新兵，但隨著我們的發(fā)展一定會成為這一領(lǐng)域的佼佼者。”樸營國如是說。

不爭一時得失 瞄準行業(yè)z*高峰

作為一家世界知名的企業(yè)，三星在諸多產(chǎn)品領(lǐng)域均做到了世界z*強，但是在中國的空調(diào)市場，三星商用空調(diào)在行業(yè)中的地位沒有像其它產(chǎn)品那么耀眼，一直以一種平穩(wěn)的態(tài)勢在發(fā)展，關(guān)于這個問題，三星方面認為z*主要的是因為三星一直堅持以數(shù)碼渦旋機組為主打產(chǎn)品，確切的說數(shù)碼渦旋機組有很多優(yōu)勢，但是在中國市場因為進入時間早、受認可度高、推廣品牌多等原因，變頻多聯(lián)機一直是多聯(lián)機市場的寵兒，數(shù)碼渦旋的發(fā)展趨勢相對緩慢。受制于整個市場環(huán)境的限制，以數(shù)碼渦旋為主打產(chǎn)品的三星商用空調(diào)一直以來是數(shù)碼渦旋機組在中國市場的一個旗幟，除正常的市場拓展之外，三星還要承擔著在中國市場推廣數(shù)碼渦旋機組的責任，多年以來也確實取得了一定的成績，讓很多的工程方接受數(shù)碼渦旋的產(chǎn)品，但畢竟數(shù)碼渦旋機組的整體市場容量較小，也讓三星商用空調(diào)的發(fā)展受到瓶頸的限制。

面對這樣的行業(yè)局面，三星開始了由數(shù)碼渦旋向變頻多聯(lián)的轉(zhuǎn)變。變化對于三星來說并不是一件困難的事情，三星集團會長李健熙曾經(jīng)說過：“除了老婆孩子不能變，一切都可以改變。”這一句話也將三星帶上了飛速發(fā)展的快車道，而三星也接受了靈活、創(chuàng)新的發(fā)展理念。

即使是剛剛進入變頻多聯(lián)市場，但是三星卻將目標定的非常宏大，樸營國總經(jīng)理說：“我們希望用5-10年的時間成為中國變頻多聯(lián)機組市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”面對筆者對這一目標的疑惑，樸營國解釋說這一目標既不是盲目也不是自大，而是一個長遠的宏大的規(guī)劃，在這個過程中三星商用空調(diào)肯定還會經(jīng)歷很多發(fā)展的曲折，作為一個新進入者三星也做好了在前兩年發(fā)展不能達到預(yù)期的準備，畢竟需要一個讓市場接受和了解的過程，但是z*終的目標三星一定可以實現(xiàn)，樸營國說：“就像我們?nèi)鞘謾C一樣，我們剛開始做手機的時候進入的時間也很晚，當時世界上有很多強大的競爭對手，但是我們進入這個行業(yè)的時候就提出要做這個行業(yè)的z*強者，在經(jīng)歷了前期的種種磨礪之后，z*終三星手機成為了世界銷量第一的品牌。這給我們?nèi)巧逃每照{(diào)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展范例。”

三星商用空調(diào)三星(中國)投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國

和DAS B2B南區(qū)總監(jiān)綦昌星接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)采訪

確切的說三星商用空調(diào)進入變頻多聯(lián)機組市場可能會存在短期的不適應(yīng)，但這種不適應(yīng)不會持續(xù)很長時間，畢竟無論是變頻多聯(lián)機組還是數(shù)碼渦旋機組均是多聯(lián)機產(chǎn)品的一個分類，二者在營銷方式、銷售渠道、目標客戶等方面存在很多的相似之處，作為一個在數(shù)碼渦旋機組市場浸淫多年的知名品牌，三星商用空調(diào)在多聯(lián)機行業(yè)中的發(fā)展如魚得水，盡管數(shù)碼渦旋機組的受認可度沒有變頻多聯(lián)機組那么高，但是三星仍然保持了較高的增長率并成功中標了許多國內(nèi)著名的樣板項目，由此可見三星商用空調(diào)在市場運作、營銷團隊建設(shè)等方面有自己的優(yōu)勢，同時三星商用空調(diào)在渠道建設(shè)中也取得了良好的成績，一大批忠誠度高、實力強的工程商、經(jīng)銷商愿意與三星進行合作，共同發(fā)展?，F(xiàn)在三星切入了市場接受度很高的變頻多聯(lián)機市場，前期的各種資源均可以實現(xiàn)對接并獲得更高的發(fā)展，而且只要在市場接受期內(nèi)不出現(xiàn)較大的問題(如產(chǎn)品質(zhì)量問題等)，幾乎可以預(yù)見三星的變頻多聯(lián)機會很快的在市場上站穩(wěn)腳跟并快速的發(fā)展，而三星的長遠規(guī)劃目標的實現(xiàn)也不是不可能完成的任務(wù)。

對于當前較為惡劣的行業(yè)形勢是否會影響三星變頻多聯(lián)機打響進入市場的第一槍的問題，樸營國認為機遇和危險是并存的，而且選擇在2012年推出變頻多聯(lián)機組也是在幾年之前就已經(jīng)做好的規(guī)劃，當時并沒有預(yù)見到現(xiàn)在的環(huán)境會這么困難。但是作為一家世界知名企業(yè)，三星在發(fā)展的過程中遇到過太多的比現(xiàn)在還要嚴峻的多的危機，但憑借著三星特有的堅持和靈活創(chuàng)新z*終度過了危機并化危機為機遇，反而獲得了更好的發(fā)展。以目前中國的變頻多聯(lián)機市場來看，因為受到房地產(chǎn)市場低迷的影響，大多數(shù)多聯(lián)機品牌的市場銷量受到影響，甚至出現(xiàn)嚴重的下滑，讓更多的品牌開始注意自身的發(fā)展，這就給了三星一個相對寬松的切入環(huán)境，能夠更輕松和快速的適應(yīng)市場。樸營國總經(jīng)理說：“一開始經(jīng)歷z*艱難的環(huán)境并不是什么壞事，這讓我們可以在很弱小的時候就接受z*困難的磨礪，即使有什么問題也不會有太大的損失，在經(jīng)歷過z*困難的環(huán)境的洗禮之后，我相信三星商用空調(diào)會發(fā)生一場蛻變，一場破繭成蝶的蛻變，z*終成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，就像三星手機一樣……”