歐倫：深耕除濕機(jī)行業(yè) 積累沉淀終崛起

2012年12月18日，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)成長(zhǎng)力量——慧聰網(wǎng)全國(guó)大型助力計(jì)劃暨慧聰20周年客戶(hù)答謝會(huì)（杭州站）在杭州華美達(dá)大酒店舉行，浙江歐倫電氣有限公司副總經(jīng)理余棟斌先生應(yīng)邀參加本次會(huì)議，并現(xiàn)場(chǎng)接受了慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

浙江歐倫電氣有限公司 副總經(jīng)理 余棟斌先生

積累、沉淀、崛起

浙江歐倫電氣有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事空氣除濕、加濕、凈化設(shè)備及節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品涉及除濕機(jī)、加濕機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、凈化機(jī)等。

在采訪(fǎng)中，余總告訴慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)的記者，雖然歐倫2009年才開(kāi)始正式成立，距今不過(guò)短短幾年的時(shí)間，但它的發(fā)展歷史卻可以追溯到8、9年以前，之前一直以從事國(guó)內(nèi)OEM貼牌和出口為主，這也為之后歐倫的成立和發(fā)展積累了大量的客戶(hù)和市場(chǎng)資源，也是歐倫能夠迅速崛起于中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)的重要原因。

對(duì)于歐倫來(lái)說(shuō)，09年正式建廠和注冊(cè)自有品牌“歐井”，可以說(shuō)這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的一次重大調(diào)整，也是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前歐倫在杭州余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)擁有3萬(wàn)多平米的自建廠房和全套生產(chǎn)流水線(xiàn)，生產(chǎn)設(shè)備，測(cè)試設(shè)備，產(chǎn)品年產(chǎn)能力可達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力位于國(guó)內(nèi)除濕、加濕行業(yè)前列。

渠道、品牌兩手抓

身處新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮流中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈化。面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，自歐倫成立之初，就十分關(guān)注渠道和品牌的建設(shè)。

在發(fā)展過(guò)程中，歐倫同國(guó)內(nèi)行業(yè)眾多品牌都達(dá)成了合作，客戶(hù)總數(shù)占國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌30%以上。而在今后的發(fā)展過(guò)程中，歐倫將會(huì)在維持原有客戶(hù)資源和市場(chǎng)渠道的同時(shí)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道。

余總在采訪(fǎng)中告訴記者，歐倫現(xiàn)在也正積極進(jìn)行新渠道的開(kāi)發(fā)建設(shè)，目前已經(jīng)和蘇寧、國(guó)美等電器連鎖渠道進(jìn)行了接洽，同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市也在洽談之中，相信在2013年用戶(hù)就可以在這些渠道購(gòu)買(mǎi)到“歐井”品牌除濕機(jī)。

而在品牌方面，歐倫一直以來(lái)都十分注重做自己的品牌，近年來(lái)不斷加大投入。s*先，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，歐倫堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，盡可能的開(kāi)發(fā)性能外觀更適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，力求帶給消費(fèi)者既時(shí)尚性能又好的產(chǎn)品；同時(shí)歐倫也將會(huì)加大市場(chǎng)推廣以及品牌建設(shè)上的投入，通過(guò)各種媒體來(lái)宣傳和推廣歐井品牌。

深耕除濕機(jī)行業(yè) 守正出奇

2012年受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，很多行業(yè)的市場(chǎng)行情都不容樂(lè)觀，除濕機(jī)行業(yè)也多多少少受到波及。余總告訴記者，q*80%以上除濕機(jī)都在中國(guó)生產(chǎn)，2012年受歐美經(jīng)濟(jì)影響，加之人民幣升值，原材料價(jià)格上漲，整個(gè)行業(yè)出口承受的壓力都很大，競(jìng)爭(zhēng)也份外激烈。但是，余總也在采訪(fǎng)中表露，雖然2012年的整體行業(yè)市場(chǎng)不盡如人意，但同時(shí)歐倫一直堅(jiān)信，除濕機(jī)行業(yè)在中國(guó)是擁有無(wú)比巨大的市場(chǎng)潛力的，深耕除濕機(jī)行業(yè)是歐倫一直不變的策略。

中國(guó)的除濕機(jī)行業(yè)可以說(shuō)還是一個(gè)比較年輕的行業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中除濕、加濕行業(yè)也還處于發(fā)展早期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)大陸目前除濕機(jī)的銷(xiāo)量才和一個(gè)韓國(guó)差不多，所以說(shuō)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間還是非常大的，當(dāng)前每年的增長(zhǎng)率也還是很高，市場(chǎng)前景可觀。所以，未來(lái)歐倫將一如既往的大力發(fā)展自身的除濕機(jī)品牌。同時(shí)余總認(rèn)為，正是由于目前國(guó)內(nèi)的除濕機(jī)市場(chǎng)空間巨大，各行業(yè)同仁更應(yīng)該攜手努力，共同把市場(chǎng)蛋糕做大。整體行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)也必然隨之發(fā)展。

大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好自有品牌，是歐倫未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。目前，歐倫也在做自己的新一年的規(guī)劃，面對(duì)慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)記者的采訪(fǎng)，余總用4個(gè)字總結(jié)了歐倫目前的規(guī)劃——守正出奇。具體來(lái)說(shuō)就是既要延續(xù)目前家電行業(yè)的的傳統(tǒng)發(fā)展思路，又要開(kāi)辟新的思路。對(duì)于未來(lái)，歐倫希望在3-5年后，在國(guó)際市場(chǎng)中能夠更多的看到國(guó)際朋友在使用歐倫的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)方面，能夠和更多的行業(yè)品牌達(dá)成合作，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的重要研發(fā)生產(chǎn)基地。而在品牌建設(shè)上，也希望更多的用戶(hù)在使用“歐井”產(chǎn)品的同時(shí)，能夠堅(jiān)定的說(shuō)一句：“除濕機(jī)，我相信歐井！加濕機(jī)，我還選歐井！”。

對(duì)于參加當(dāng)天的慧聰網(wǎng)20周年客戶(hù)答謝會(huì)，余總也表示非常榮幸。他認(rèn)為慧聰網(wǎng)為行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)交流、團(tuán)聚的平臺(tái)，也希望慧聰網(wǎng)在今后助力企業(yè)品牌推廣和整體行業(yè)發(fā)展過(guò)程中能發(fā)揮更大的作用。同時(shí)他也期待今后能夠通過(guò)這樣類(lèi)似的“慧聰聚會(huì)”看到更多的朋友。