王建軍：強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品 走差異化道路

王建軍現(xiàn)在的工作比較繁雜，除了要領(lǐng)導(dǎo)揚(yáng)子中央空調(diào)的發(fā)展之外還需要主持參與揚(yáng)子空調(diào)全系列產(chǎn)品的研發(fā)工作(除中央空調(diào)外還包括家用空調(diào))，這使得他的時(shí)間非常緊張。在筆者一行到達(dá)揚(yáng)子空調(diào)工廠會(huì)客室的時(shí)候，王建軍還在與技術(shù)人員一起進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)討論，當(dāng)他到達(dá)接待室的時(shí)候顯得有些疲憊，他說這種緊張的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)的時(shí)間，揚(yáng)子空調(diào)正在進(jìn)行全公司、全產(chǎn)品線的新技術(shù)、新產(chǎn)品升級(jí)，而且需要在每一款產(chǎn)品的黃金推廣期將產(chǎn)品完整地推出來，王建軍說：“現(xiàn)在真是時(shí)間緊、任務(wù)重，大家都在拼命的抓緊時(shí)間，很多的新產(chǎn)品已經(jīng)確定，還有部分產(chǎn)品z*后的定型也即將完成，但是越到z*后的時(shí)候越要保持緊張和警醒，免得一個(gè)小失誤導(dǎo)致全盤工作的失敗。”

揚(yáng)子中央空調(diào)總經(jīng)理 王建軍

對(duì)于揚(yáng)子空調(diào)此次全方位的產(chǎn)品升級(jí)，王建軍認(rèn)為非常有必要，哪怕現(xiàn)在要投入大量的人力、物力、財(cái)力都是要進(jìn)行的，而且這種產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)升級(jí)并不是靠一場(chǎng)“大會(huì)戰(zhàn)”解決問題的，而是要持續(xù)的堅(jiān)持、靠著日積月累的投入和研發(fā)積累來完成一次揚(yáng)子空調(diào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的升華，是保證企業(yè)發(fā)展持續(xù)健康的基石。

對(duì)于1998年即進(jìn)入揚(yáng)子空調(diào)并歷任家用、中央空調(diào)技術(shù)研究所、揚(yáng)子中央空調(diào)上海分公司總經(jīng)理、揚(yáng)子中央空調(diào)總經(jīng)理的王建軍來說，他從事過技術(shù)研發(fā)、一線銷售、領(lǐng)導(dǎo)管理等各項(xiàng)工作，對(duì)于揚(yáng)子中央空調(diào)的發(fā)展有著清晰且成體系的思路。他對(duì)于2012年上半年揚(yáng)子中央空調(diào)的發(fā)展有著自己的見解，他說：“2012年上半年揚(yáng)子中央空調(diào)的銷售工作只能說差強(qiáng)人意，銷售業(yè)績(jī)同比2011年上半年保持持平，盡管很多人說2012年大環(huán)境不好，沒有下滑就是高增長(zhǎng)，但我并不認(rèn)可這種觀點(diǎn)，或者說并不愿意用這種大環(huán)境的因素去掩蓋不同企業(yè)在這種惡劣環(huán)境下所反映出來的各自發(fā)展的問題。而正是通過2012年上半年的銷售情況讓我們發(fā)現(xiàn)了揚(yáng)子中央空調(diào)在前期發(fā)展順利的時(shí)候被掩蓋的一些問題，現(xiàn)在我們正在針對(duì)這些問題進(jìn)行調(diào)整和修正，后期應(yīng)該會(huì)有一個(gè)較大的改觀。”

強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品 走差異化道路

揚(yáng)子中央空調(diào)的產(chǎn)品線相對(duì)比較齊全，除離心機(jī)外揚(yáng)子中央空調(diào)幾乎涉足了中央空調(diào)行業(yè)的所有產(chǎn)品：螺桿機(jī)、水地源熱泵機(jī)組、模塊機(jī)、多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和末端，揚(yáng)子中央空調(diào)之前的產(chǎn)品發(fā)展思路為：保證產(chǎn)品的質(zhì)量、強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品并通過拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。在這種發(fā)展思路的引導(dǎo)下，揚(yáng)子中央空調(diào)的產(chǎn)品線相當(dāng)齊全，但這也帶來了一個(gè)問題即全產(chǎn)品線的發(fā)展不是很突出，在市場(chǎng)環(huán)境順利的時(shí)候這一問題并不明顯，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡劣的時(shí)候，揚(yáng)子中央空調(diào)的產(chǎn)品在同其它品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)優(yōu)勢(shì)不明顯。針對(duì)這一情況，揚(yáng)子中央空調(diào)結(jié)合自身的實(shí)際情況，提出了新的產(chǎn)品發(fā)展思路：進(jìn)一步強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品，走差異化道路。

王建軍說：“我們的產(chǎn)品在行業(yè)中有一定的口碑，品牌知名度也不錯(cuò)，但是在發(fā)展特色產(chǎn)品上做的還不夠，之前我們走全產(chǎn)品發(fā)展路線，希望通過全產(chǎn)品系列的發(fā)展來帶動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展，現(xiàn)在來看這種思路有一定的局限性。s*先我們不得不承認(rèn)的是揚(yáng)子中央空調(diào)同國(guó)內(nèi)外大型中央空調(diào)企業(yè)相比有很大的差距，這種差距是全方位的，包括了品牌知名度、全產(chǎn)品線的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備的積累、資金實(shí)力等諸多方面，而我們發(fā)展全產(chǎn)品線的思路導(dǎo)致我們要在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域與這些大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們來說這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力很大。其次我們要看到自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)子中央空調(diào)在全產(chǎn)品線無法競(jìng)爭(zhēng)但是在個(gè)別產(chǎn)品領(lǐng)域我們反而是強(qiáng)者，如模塊機(jī)領(lǐng)域，揚(yáng)子中央空調(diào)在模塊機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位是毋庸置疑的，曾經(jīng)有人開玩笑說揚(yáng)子是‘模塊王’，盡管是玩笑話但也說明了揚(yáng)子在這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)，在模塊機(jī)領(lǐng)域揚(yáng)子中央空調(diào)無論是產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和知名度都比大品牌有優(yōu)勢(shì)，所以我們要進(jìn)一步在這一領(lǐng)域投入大力度的研發(fā)和推廣，強(qiáng)化模塊機(jī)的地位，讓強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者更強(qiáng)。第三，通過2012年上半年的市場(chǎng)情況，我們看到了另一個(gè)發(fā)展的方向，在進(jìn)一步的做精、做細(xì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開拓差異化的產(chǎn)品，開拓大品牌不注意或者不愿意做的產(chǎn)品，不跟他們形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，這一部分產(chǎn)品盡管銷量可能不大但利潤(rùn)相對(duì)較高，且競(jìng)爭(zhēng)不激烈，是我們下一步發(fā)展的重點(diǎn)。”

環(huán)境惡劣 政策靈活

面對(duì)當(dāng)前的惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境，揚(yáng)子中央空調(diào)將如何應(yīng)對(duì)?王建軍認(rèn)為大環(huán)境不好是事實(shí)，但并不僅僅是揚(yáng)子一家企業(yè)遇到的問題，這是整個(gè)行業(yè)都要面臨的問題，每一家企業(yè)都會(huì)對(duì)此作出一些調(diào)整，揚(yáng)子也不例外。甚至通過一系列的政策和新聞動(dòng)向，王建軍認(rèn)為后期的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境可能會(huì)更加惡劣，這種不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成的影響和持續(xù)的時(shí)間會(huì)超過2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)所造成的影響。

目前中國(guó)商用空調(diào)行業(yè)受到的影響主要集中在大工程項(xiàng)目的擱置或停建、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷房產(chǎn)項(xiàng)目開工不足等不利因素導(dǎo)致中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)銷量和訂單下滑，針對(duì)這個(gè)情況王建軍表示揚(yáng)子并不會(huì)太擔(dān)心，因?yàn)楸M管整體經(jīng)濟(jì)受到影響但是商用空調(diào)的市場(chǎng)需求仍然存在，整體需求面不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)，而且揚(yáng)子空調(diào)在各方面都已經(jīng)做好準(zhǔn)備。受房地產(chǎn)低迷影響z*大的是多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，尤其是變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品受到的影響z*大，而揚(yáng)子中央空調(diào)盡管有多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，但是這一產(chǎn)品在揚(yáng)子中央空調(diào)的銷量占比很低，無法對(duì)整體的發(fā)展形成影響。

揚(yáng)子中央空調(diào)的拳頭產(chǎn)品模塊機(jī)在惡劣的環(huán)境下反而有著自身的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣、工程方資金緊縮等因素讓物美價(jià)廉、性價(jià)比高的模塊機(jī)受到越來越多工程方的接受和認(rèn)可，而揚(yáng)子中央空調(diào)在模塊機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位使得其模塊機(jī)產(chǎn)品的銷量提升很快，帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售，使得整體銷售不會(huì)存在太大的壓力。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，揚(yáng)子中央空調(diào)將采取靈活多變的市場(chǎng)策略來應(yīng)對(duì)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化：加大在產(chǎn)品推廣方面的力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度;在設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)等方面進(jìn)行大幅度的提升，通過完善的貼心的服務(wù)滿足客戶的需求;保障合作伙伴的利益，保障合作商家的合理利潤(rùn);揚(yáng)子在成本控制上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)子會(huì)采取靈活的價(jià)格戰(zhàn)略，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

穩(wěn)字當(dāng)頭

揚(yáng)子中央空調(diào)自成立以來就提出了一個(gè)發(fā)展的前提：穩(wěn)定發(fā)展不冒進(jìn)。而經(jīng)過這么多年市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)歷了行業(yè)當(dāng)中的風(fēng)雨歷練，揚(yáng)子中央空調(diào)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的基調(diào)不會(huì)發(fā)生變化，王建軍說：“揚(yáng)子不需要急功冒進(jìn)而且也沒有急功冒進(jìn)的資本，無論是以前、現(xiàn)在還是以后揚(yáng)子中央空調(diào)只會(huì)做到一步一

步的穩(wěn)健增長(zhǎng)，絕不能幻想一口吃成胖子。”

堡壘z*容易從內(nèi)部被突破，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，真正在市場(chǎng)中被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮的并不多見，更多的是企業(yè)的內(nèi)部出現(xiàn)問題導(dǎo)致決策的失誤而z*終倒下。企業(yè)發(fā)展快了有很多的好處，可以更快的獲得市場(chǎng)占有率、更快的提升品牌知名度、銷售更多的產(chǎn)品、獲取更多的利益，但同時(shí)有一個(gè)z*大的弊端：高速發(fā)展產(chǎn)生的光環(huán)容易蒙蔽企業(yè)內(nèi)部存在的問題，錯(cuò)過解決問題的z*佳時(shí)機(jī)，甚至?xí)贫ǔ鲥e(cuò)誤的戰(zhàn)略，z*終導(dǎo)致企業(yè)的失敗。王建軍認(rèn)為揚(yáng)子中央目前的發(fā)展還不成熟，無論是內(nèi)部管理還是市場(chǎng)拓展還存在許多需要改進(jìn)的地方，因此揚(yáng)子需要穩(wěn)健的發(fā)展，在發(fā)展過程中不斷審視自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后對(duì)優(yōu)、缺點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和改進(jìn)，只有這樣，揚(yáng)子才能更好的成長(zhǎng)，在將來無論面對(duì)任何困境都能生存發(fā)展。