博納德：立足低碳節(jié)能 發(fā)展布局三步走戰(zhàn)略

z*早接觸到博納德，是在今年4月份的制冷展上。當(dāng)時博納德圍繞制冷展主題策劃的“德行天下、綠色未來”的綠風(fēng)行動吸引了很多的眼球。“綠風(fēng)行動”旨在為城市綠色節(jié)能、低碳減排做貢獻(xiàn)，倡導(dǎo)大眾積極加入到保護(hù)地球的行列中。隨著中國城市化進(jìn)程的持續(xù)快速推進(jìn)，城市對人口的承載和對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)越來越大，同時也面臨日益嚴(yán)峻的環(huán)境與資源方面的挑戰(zhàn)。這一場綠風(fēng)行動還包括綠色餐廳愛心接力券活動，設(shè)在展館中的上島咖啡、眾望、易食股份等14家聯(lián)誼餐廳，每收到一張“愛心接力券”，博納德將為環(huán)保事業(yè)捐獻(xiàn)一元錢，用于環(huán)保組織的植樹造林事業(yè)，就是用這樣簡單的互動有效的活動較好地詮釋了低碳環(huán)保意識。就是這樣一個企業(yè)，給筆者留下了深刻的印象。

博納德能源公司總經(jīng)理 李蘇

9月中旬，筆者提前和博納德能源公司的總經(jīng)理李蘇先生約好采訪，來到了位于河北晉州的博納德工廠。因為在之前的行業(yè)活動中有過幾面之緣，彼此并不生疏。李蘇在前兩天剛從深圳回來，參加了深圳的品牌節(jié)活動，這次活動給他留下了深刻的印象，也更堅定了做好地源熱泵的信心。“目前大家都在談地源熱泵的發(fā)展前景，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及整個宏觀環(huán)境都不甚樂觀的情況下，中央空調(diào)企業(yè)的銷售似乎都有所下滑。但我并不擔(dān)心，地源熱泵是節(jié)能減排的產(chǎn)品，后勁和潛力比其他產(chǎn)品要大。包括國家十二五規(guī)劃里的能源、節(jié)能減排政策，我們又具有天時地利的優(yōu)勢，北方城市以采暖為主，在天然氣取代鍋爐的時代，地源熱泵從節(jié)能減排的效果來說比天然氣的優(yōu)勢大多了。”

對于李蘇來說，地源熱泵的未來可以概括為四個字：前景很好。

從工程公司到生產(chǎn)企業(yè)

河北博納德的前身是2004年成立的一家工程公司，后來被德國博納德地源熱泵研發(fā)機(jī)構(gòu)看中，由河北省節(jié)能辦牽頭，于2009年成立了博納德能源公司。

說來也是機(jī)緣巧合，博納德早在1950年在德國紐林堡成立了地源熱泵研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有多年來對地源熱泵技術(shù)的應(yīng)用經(jīng)驗，當(dāng)時考察中國市場了解到，北方地源熱泵的專業(yè)廠家比較少，因此市場前景比較廣闊，經(jīng)過對當(dāng)時工程公司做過的很多項目進(jìn)行一番考察后，與李蘇的目標(biāo)和思路完全契合，于是一拍即合便有了博納德作為一家中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在河北誕生。之后，投資1億歐元建立的占地面積達(dá)127.6畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，由此拉開了博納德在中國發(fā)展的戰(zhàn)略序幕。

外資的背景加上工程公司的實力，對于博納德來說已經(jīng)具備根植于市場的能力。博納德的品牌定位是德國品牌，一方面一直貼近國內(nèi)市場行情，另一方面產(chǎn)品研發(fā)制造都是按德國的要求，設(shè)備從配置、外觀、調(diào)試效果、冷量、能效比等各方面得到了用戶的高度評價。同時，和其他公司相比，博納德有獨立的空調(diào)公司和工程安裝服務(wù)公司，且擁有國家二級安裝資質(zhì)，河北省的一些大項目如河北省氣象局、荊州市人民醫(yī)院、河北省電力局大廈等都被博納德一舉拿下，十余年的安裝實戰(zhàn)經(jīng)驗使公司在河北片區(qū)產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響力。李蘇介紹道，“我們博納德的優(yōu)勢就是利用我們系統(tǒng)化的服務(wù)，達(dá)到系統(tǒng)節(jié)能的效果”，作為一個專業(yè)的工程公司的身份來說，幾萬或者四萬平以上的項目成功的過程使得博納德對地源熱泵產(chǎn)品以及系統(tǒng)節(jié)能的理解已經(jīng)比較深刻。

立足低碳節(jié)能

地源熱泵技術(shù)興起于歐美，其優(yōu)點是無需鍋爐房、不用冷卻塔，不燃煤、不燃?xì)狻⒉蝗加?，與常規(guī)空調(diào)和采暖系統(tǒng)相比節(jié)能達(dá)50%左右。實際上，除了地下水外，地?zé)嵛菜⒐I(yè)廢水、地下污水、湖水、海水等都可以成為地源熱泵的水源。水源水經(jīng)過熱泵機(jī)組后，只交換了熱量，水質(zhì)幾乎沒有發(fā)生變化，經(jīng)過回灌至地層或者重新排入地表水體后，不會造成對于原有水源的污染。因此，很多業(yè)內(nèi)專家非?？春玫卦礋岜眉夹g(shù)對于改善能源利用結(jié)構(gòu)的作用。采暖、空調(diào)、生活用熱是一般民用建筑物用能的主要部分，隨著國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，需求也越來越大。尤其在北方城市，冬季采暖大量使用燃煤鍋爐、燃油鍋爐，給城市大氣環(huán)境造成了極大的污染。因此，利用地?zé)岬惹鍧嵞茉创嬖绣仩t供暖是一個有益而可行的方案。在這樣的背景下，地源熱泵等節(jié)能效果顯著的空調(diào)設(shè)備發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。

一直以來，本著低碳節(jié)能、高效環(huán)保的發(fā)展思路，博納德所引進(jìn)的德國先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)使其走在市場前沿。目前產(chǎn)品線涵蓋螺桿式水地源熱泵機(jī)組、渦旋式水源熱泵機(jī)組、風(fēng)冷模塊冷(熱)水機(jī)組、水冷螺桿冷水機(jī)組、風(fēng)冷螺桿冷(熱)水機(jī)組、熱泵熱水機(jī)組、工業(yè)冷凍機(jī)組、射流式大空間節(jié)能空調(diào)和組合式空調(diào)機(jī)組及末端產(chǎn)品等。作為一家可獨立完成全面系統(tǒng)設(shè)計、地質(zhì)勘探研究、工程參數(shù)設(shè)計、空調(diào)研發(fā)制造、重點項目施工、全面售后服務(wù)的系統(tǒng)方案提供商，且擁有國家級安裝資質(zhì)和z*成熟的地源熱泵利用和綠色節(jié)能技術(shù)的新興企業(yè)，先后同西門子、萊富康、丹佛斯等都有過合作，同時與河北工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)等大專院校也有合作，建有博士后工作流動站，博納德在短短幾年時間所成就的實力足以令業(yè)界側(cè)目。

在低碳節(jié)能已經(jīng)成為大勢所趨的今天，李蘇認(rèn)為，水地源熱泵比較適合北方市場，又是石家莊市鍋爐改造的重點工程，所以未來將重點推廣水地源熱泵，其他產(chǎn)品則以補(bǔ)充為主。目前德國合資的重點就是水地源熱泵，只有把行業(yè)做到專業(yè)化、市場基礎(chǔ)打好，才能夠贏得市場。李蘇給筆者舉了個例子，“雖然現(xiàn)在博納德在上海還沒有辦事處，但是上海當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商接觸到博納德的產(chǎn)品之后，連續(xù)定了好幾臺，他們都對博納德的產(chǎn)品品質(zhì)十分認(rèn)可。”這也給了博納德很大的信心。而在未來，李蘇的計劃是，繼續(xù)加大科研投入，開發(fā)高溫螺桿機(jī)組和智能變頻水源熱泵機(jī)組，并繼續(xù)堅持以綠色節(jié)能、低碳創(chuàng)新為主線，開拓適合市場需求的產(chǎn)品，將市場向精準(zhǔn)化發(fā)展。

三步走戰(zhàn)略

2012年是基礎(chǔ)年，2013年是發(fā)展年，2014年是騰飛年。這是李蘇為公司定下的發(fā)展布局三步走戰(zhàn)略，立足本省，面向全國。

從2009年公司成立以來，博納德一直在穩(wěn)定的發(fā)展中。目前外省范圍除了在河南設(shè)置了辦事處，其他部分區(qū)域僅發(fā)展了一些經(jīng)銷商。而把2012年定義為基礎(chǔ)年，意在把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)工作做好，夯實基礎(chǔ)，重點開發(fā)河北省市場。例如公司前期開展的“綠風(fēng)行動二——十市百縣”活動已經(jīng)可窺一二，即以河北省為重點，在11個市136個縣全面覆蓋，大力推廣地源熱泵技術(shù)。在河北省全面鋪開后，銷售到達(dá)一定水平，其他區(qū)域的辦事處、渠道工作將逐一展開。

從河北本地市場來看，博納德已經(jīng)取得了階段性的成果。其中經(jīng)銷商方面包括細(xì)分市場、拓展渠道，不僅僅提供技術(shù)支持，而且從售前售中售后到設(shè)計安裝，博納德都手把手地扶植到位。在前期的工作中，博納德已經(jīng)把一些鍋爐、太陽能的經(jīng)銷商慢慢培養(yǎng)成了專業(yè)的空調(diào)銷售渠道商，通過支持和培訓(xùn)和經(jīng)銷商共同發(fā)展，“他們對市場的應(yīng)變能力得到提升，我們才能發(fā)展”。對此，李蘇強(qiáng)調(diào)，渠道方面并不會盲目的膨脹，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下還是需要慎重，一步一個腳印地去走。

此外，在技術(shù)創(chuàng)新方面，“目前博納德有專門的設(shè)計中心，從設(shè)計、報價、預(yù)算、優(yōu)化，所有產(chǎn)品都通過了河北通用所的檢測和國家一級節(jié)能認(rèn)證;同時工程設(shè)計方面，按國家標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化管路。”還有一些細(xì)節(jié)方面，比如如何給用戶合理而有效的建議，如何提升綜合能效比等，李蘇認(rèn)為，這些都是需要長期去做的工作。

對于一個有著廣闊發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)和一個踏實穩(wěn)重的新興企業(yè)來說，我們需要更多寬容的目光去看待他們的成長，因為他們有著對低碳、節(jié)能產(chǎn)業(yè)的堅守與堅持，有著成長為參天大樹的宏偉企業(yè)的目標(biāo)和未來。