海立睿能：打造一體化競爭力

2012年5月，正值空氣源熱泵節(jié)能補(bǔ)貼出臺之際。2012年5月29日，又一家新的空氣源熱泵企業(yè)宣告進(jìn)軍空氣源熱泵市場，它就是上海海立睿能環(huán)境技術(shù)有限公司。據(jù)介紹，海立睿能是海立集團(tuán)全額投資的一家子公司，依托海立集團(tuán)在制冷采暖行業(yè)的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)，其主營業(yè)務(wù)是開發(fā)和制造空氣源熱泵機(jī)組，提供各類冷熱源系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)和施工，同時為客戶提供節(jié)能服務(wù)管理和相關(guān)咨詢服務(wù)。蔣誼湘，這個從1996年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入海立集團(tuán)，并經(jīng)歷多個崗位的“老員工”，被任命為新公司海立睿能的總經(jīng)理。
 

上海海立睿能環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理 蔣誼湘

從壓縮機(jī)到整機(jī)的蛻變

上海海立(集團(tuán))股份有限公司成立于1954年， 1992年改制為股份有限公司。海立股份旗下?lián)碛猩虾Ｈ樟㈦娖饔邢薰镜劝思冶煌顿Y企業(yè)，主要產(chǎn)品包括家用空調(diào)壓縮機(jī)、除濕機(jī)壓縮機(jī)、熱泵專用壓縮機(jī)、特種制冷設(shè)備、鑄造、商用冷柜及汽車起動機(jī)等。目前，海立空調(diào)壓縮機(jī)的年產(chǎn)規(guī)模達(dá)1800萬臺，位列q*第二，產(chǎn)品銷往世界160多個國家和地區(qū)。

“進(jìn)軍空氣源熱泵行業(yè)，進(jìn)而成立海立睿能公司，是海立集團(tuán)綜合各方面因素考慮的結(jié)果。”蔣誼湘向艾肯《熱泵·熱水》表示，“海立集團(tuán)經(jīng)改制成立至今已有20年的時間，集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在，由于行業(yè)的變化，我們開始考慮向終端發(fā)展的問題，否則海立的品牌將很難再往上提升。海立可能在專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)非常有名，但在終端市場，在老百姓中并不被熟知。海立對此在戰(zhàn)略上有很多思考，在未來的十年，乃至更長的時間內(nèi)，應(yīng)該挑選怎樣一個終端產(chǎn)品來操作。”

終端產(chǎn)品的選擇是艱難的。因?yàn)樗炔荒苡绊懍F(xiàn)有的空調(diào)市場格局，同時以現(xiàn)有的這樣一個雙寡頭競爭的時代再去樹立一個空調(diào)品牌明顯已經(jīng)不合時宜;但是，海立又不能偏離自己的經(jīng)營領(lǐng)域太遠(yuǎn)，畢竟海立是一個專業(yè)的壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。于是，在一個偶然的情況下，空氣源熱泵這一新興的產(chǎn)品逐漸被提上了日程。

“當(dāng)初只是覺得空氣源熱泵這個產(chǎn)品可能會是一個方向，于是我們就靜下心來仔細(xì)看這個行業(yè)。這個行業(yè)在中國市場還沒有起來，在日本市場也只是剛剛起步，但是，綜合各方面因素考慮，空氣源熱泵在中國市場還是大有可為的。”蔣誼湘非?？春每諝庠礋岜眠@一新興產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，“s*先，節(jié)能減排是一個大方向，空氣源熱泵明顯符合這一標(biāo)準(zhǔn)，國家相關(guān)部門在今年5月份為此出臺了節(jié)能補(bǔ)貼政策;第二，空氣源熱泵的效率很高，預(yù)示著它擁有可觀的前景;第三，空氣源熱泵對壓縮機(jī)是有要求的。”

蔣誼湘認(rèn)為，對空氣源熱泵產(chǎn)品而言，z*主要的問題是制冷劑的選擇和壓縮機(jī)的技術(shù)。而在這兩方面，海立是擁有基礎(chǔ)優(yōu)勢的，能解決空氣源熱泵z*核心的內(nèi)容，且距離自己的產(chǎn)品領(lǐng)域不是很遠(yuǎn)，于是海立集團(tuán)下定決定試水空氣源熱泵行業(yè)。2010年，海立集團(tuán)成立了熱泵事業(yè)部，在海立集團(tuán)下獨(dú)立運(yùn)作。經(jīng)過兩年時間的運(yùn)作，到2011年年底的時候，海立集團(tuán)經(jīng)過多次嘗試，解決了空氣源熱泵壓縮機(jī)的問題和制冷劑的問題，且整機(jī)運(yùn)行效果良好，具備了全面推向市場的條件。再經(jīng)過半年左右時間的市場培育，海立睿能公司z*終成立，并完成了從壓縮機(jī)企業(yè)到空氣源熱泵整機(jī)企業(yè)的完美蛻變。

定位采暖

z*近幾年，空氣源熱泵行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，但是，核心的內(nèi)容并沒有解決多少，卻一下子在全國各地出現(xiàn)了許多品牌，但是真正能夠把空氣源熱泵產(chǎn)品做大做強(qiáng)的品牌卻沒有幾個，行業(yè)內(nèi)充斥著大量的渾水摸魚者。對于空氣源熱泵行業(yè)這樣一個尚處于初始極端的行業(yè)，是很不健康的。蔣誼湘對此也表現(xiàn)了擔(dān)憂，“我們希望，把海立睿能的產(chǎn)品做成一個高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，對各項(xiàng)難點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的研發(fā)，我們不希冀在行業(yè)里樹立什么榜樣，只要實(shí)實(shí)在在做出一個標(biāo)桿的產(chǎn)品。”

選擇了空氣源熱泵產(chǎn)品后，從哪個行業(yè)切入，成為橫亙在蔣誼湘面前的一個問題。從海立睿能還是事業(yè)部的時候開始，蔣誼湘就對當(dāng)時的空氣源熱泵市場做了詳細(xì)的市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用空氣源熱泵做采暖且用在商用項(xiàng)目上在中國市場基本沒有。而對于家用機(jī)市場，海立睿能如果選擇切入的話，會面臨兩個難題，一是品牌沒有美的、格力強(qiáng)勢，沒有拉力;二是熱水器領(lǐng)域有很多強(qiáng)勢的品牌存在。大規(guī)模的生產(chǎn)、低成本的進(jìn)入千家萬戶，對海立睿能來說很難，尤其是海立睿能品牌的建立、認(rèn)知需要一個漫長的過程。相對來說，創(chuàng)立一個高端的品牌更簡單一些。于是，蔣誼湘為海立睿能選擇了一個采暖的方向。

目前，空氣源熱泵熱水器大規(guī)模應(yīng)用的范圍還是集中在長江中下游地區(qū)，由于氣候的原因，這部分地區(qū)的z*低溫度一般也就零下幾度，在技術(shù)上是比較容易解決的。如果有采暖的需求，大致也應(yīng)該是這么一個區(qū)域范圍，既沒有集中供暖又的確夠冷的地方。蔣誼湘坦言，“我們從采暖這個方向去切入，肯定限制了我們的銷售額，一旦我們的基本利益范圍限定在這一塊，那我們肯定不是為了追求數(shù)量。”

2012年10月18日，海立睿能將迎來自己的s*個招商大會。在蔣誼湘的計(jì)劃中，海立睿能的渠道建設(shè)將以省一級為單位劃分大區(qū)，在每個大區(qū)成立營銷中心，未來海立睿能在每個大區(qū)都會設(shè)立展示中心，承擔(dān)產(chǎn)品展示、用戶體驗(yàn)、銷售、安裝和售后等功能。而對于沒有營銷中心的地區(qū)，海立睿能將和經(jīng)銷商合作共同開發(fā)市場。在蔣誼湘及其領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)來說，s*要的目標(biāo)并不是銷量的擴(kuò)大，而是經(jīng)銷商體系的建立，以及產(chǎn)品線的布局和投放市場。在2012年這樣一個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好的時間進(jìn)入空氣源熱泵市場，對海立睿能來說并沒有限制，蔣誼湘認(rèn)為，“這反而給了我們時間去布局，去做好產(chǎn)品線，市場給了我們等待的機(jī)會，我們就可以按部就班的一步一步按計(jì)劃去操作，練好內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

關(guān)注系統(tǒng)集成

隨著經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，人們追求舒適生活的要求不斷提升。在過去幾十年的發(fā)展中，我們從電風(fēng)扇，到單冷空調(diào)，到冷暖空調(diào)，對制暖的要求是排在后面的。從生活需求的角度來看，人們在冬天不大會想到制熱，尤其是采暖，應(yīng)該是一個高端的東西，運(yùn)行費(fèi)用也是問題。而怎樣讓這些人應(yīng)用采暖，這才是商機(jī)所在。要把高端臨界點(diǎn)的人群拉動起來，就牽涉到一個培育的過程，而運(yùn)行費(fèi)用，就是必須要s*先解決的問題。所以從成本上來講，就必須把空調(diào)、采暖、熱水器融合到一起，這樣既節(jié)省了空間，又整合了功能，降低了購買價格，解決了初期投入大的問題。

蔣誼湘坦誠，“作為生產(chǎn)廠商，我也會關(guān)注系統(tǒng)集成，今后也一定會去做這方面的產(chǎn)品，但就目前而言，我們還是作為一個純粹的空氣源熱泵生產(chǎn)商來做。以后是整合熱水器還是整合空調(diào)，還沒有定論。但是如果啟動這樣一個市場，空氣源熱泵整合采暖和空調(diào)的路無疑是正確的。”

在商用方面，蔣誼湘也希望能夠先從采暖做起，并z*終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成。目前，海立睿能還沒有完整的實(shí)例去學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，對此，海立集團(tuán)準(zhǔn)備在明年建成的新的總部大樓中采用這樣的系統(tǒng)，希望通過這樣一個實(shí)例作為檢驗(yàn)，如果通過一個冬天的運(yùn)行成功的話，海立睿能將會把它全面推向市場。

蔣誼湘認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，空氣源熱泵行業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模，二氧化碳系統(tǒng)會是終極解決方案。但這會牽涉到很多東西，尤其是壓縮機(jī)。為此，海立睿能現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了兩款應(yīng)用于二氧化碳系統(tǒng)的壓縮機(jī)，冷量分別為1P和3P壓縮機(jī)。但是，與二氧化碳壓縮機(jī)配套的產(chǎn)業(yè)鏈還不完整，有些零件需要進(jìn)口，成本也非常高。但蔣誼湘認(rèn)為，海立睿能在壓縮機(jī)方面的優(yōu)勢，將帶動海立睿能空氣源熱泵產(chǎn)品不斷在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新。

在蔣誼湘的規(guī)劃中，海立要靠終端產(chǎn)品，目前來說是空氣源熱泵來樹立一個形象，但長遠(yuǎn)的目標(biāo)是希望成為系統(tǒng)集成商，特別是把家庭用戶服務(wù)好，借助于高端的高質(zhì)量產(chǎn)品來立足這一領(lǐng)域。隨著國家政策對可再生能源的鼓勵實(shí)施，以及市場對空氣源熱泵熱水器的持續(xù)走熱，加上海立在這個領(lǐng)域的深厚實(shí)力。蔣誼湘對此信心滿滿，海立睿能空氣源熱泵的市場前景長期看好，海立睿能也有望成為空氣源熱泵行業(yè)的頂尖品牌。