黃開晨:品質(zhì)勝過一切 歐美標準的中國先行者

專業(yè)企業(yè)鑄就專業(yè)品牌

澳信是一家專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，當記者問到如何看待近幾年很多太陽能和家電企業(yè)相繼推出空氣能熱水器產(chǎn)品，以及澳信的應對措施時。黃總表示，熱泵的應用領域非常廣，不同的領域需要不同特征的產(chǎn)品。太陽能企業(yè)主要集中在生活熱水方面，這個層面的機組相對簡單，因為這是一種熱量累積的過程，10小時加熱不了一箱水，可以通過14或更長的時間來加熱。但供暖產(chǎn)品就不一樣了，它是一個熱量時刻的平衡過程，還有就是溫度越低越需更多的熱量，這是普通的熱泵企業(yè)無法或沒那么容易解決的技術(shù)問題。所以競爭在實質(zhì)上不是一個平面上的事。同時，澳信提出了應對策略：在產(chǎn)品上，澳信陸續(xù)推出更多適應低溫市場需求的產(chǎn)品，進一步豐富產(chǎn)品線，以滿足不同的市場需求。加大對技術(shù)研發(fā)的投入，加強與德國等歐洲國家一些知名熱泵企業(yè)的合作，共同致力于國內(nèi)地板采暖市場的發(fā)展。目前澳信與美國艾默所研發(fā)的新款低溫供暖專用熱泵壓縮機正在澳信工廠進行系統(tǒng)測試，丹麥格蘭富集團公司把澳信定為戰(zhàn)略合作伙伴，也是中國w*一家熱泵企業(yè)。這也體現(xiàn)出澳信在低溫熱泵領域尤其是在供暖領域絕對領導的地位。

談到家用機市場前景，黃總表示，一體機是發(fā)展趨勢，面對不同客戶的差異化需求，一體機能很好地滿足這些需求，市場上也的確出現(xiàn)了大量一體化的產(chǎn)品，但大多還未解決惡劣低溫環(huán)境運行問題，而且有些也未達到節(jié)能的效果。有些只是簡單用供熱水方式進行供暖，缺乏高效及精確的智能熱管理控制系統(tǒng)，導致浪費能量，達不到節(jié)能目的;有些是一套機組分兩套系統(tǒng)運行也不節(jié)能，有些是產(chǎn)品推出市場以后運行極不穩(wěn)定，故障率高，而澳信作為專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，它的產(chǎn)品已經(jīng)過多年研發(fā)和海內(nèi)外市場的成功應用，目前已擁有熱泵供暖的核心技術(shù)，產(chǎn)品已暢銷歐美發(fā)達國家，從產(chǎn)品性能，節(jié)能效果明顯，運行一直穩(wěn)定可靠，有較強的核心競爭力。在這一形勢下，澳信家用機未來將往一體機方向發(fā)展。

強力渠道推廣澳信品牌

澳信07年開始發(fā)展國內(nèi)市場，他們也認識到渠道建設關(guān)系著澳信的生存發(fā)展。由于澳信擁有中央空調(diào)的優(yōu)勢資源，在渠道選擇上，黃總認為空氣能產(chǎn)品與暖通空調(diào)原理的相通性，讓暖通空調(diào)渠道作為商用機的主打路線既具有技術(shù)優(yōu)勢，又擁有戰(zhàn)略意義。

澳信的渠道推廣之所以強力，就在于澳信不僅僅走暖通空調(diào)這一條渠道，還在各地開自己的專賣店。2010年,為加快企業(yè)發(fā)展步伐，澳信推出“百城千店”計劃，即在中國100個城市建立1000家專賣店。澳信在此后的兩年內(nèi)，投入2000萬全力支持此此計劃的實施，預計今年年底完成。黃總對記者說。對于家用機而言，專賣店網(wǎng)絡的建立無疑是品牌“渠道為王”走向的強有力推手，從專賣店走向終端市場，打開了市場又樹立了品牌。除此之外，澳信還推出了“異業(yè)聯(lián)盟”經(jīng)銷模式，與房地產(chǎn)、整體吊頂?shù)炔煌袠I(yè)的企業(yè)聯(lián)盟，整合營銷發(fā)展市場。這也是澳信能在行業(yè)內(nèi)飛速發(fā)展的重要原因。 通過渠道多樣化、多樣整合渠道等策略，澳信在市場上的推廣速度非常快，對目標消費者的抓取也無比精準，可以說澳信開創(chuàng)了一條z*利于自身發(fā)展的經(jīng)銷之路。

作為一家立志于成為行業(yè)先鋒的企業(yè)，澳信絕不僅僅滿足于擴大市場份額，追求極高的利潤，他們要成為空氣能的傳播者與推廣者，利用自身的力量推動空氣能行業(yè)的發(fā)展。因此在產(chǎn)品經(jīng)銷中，澳信走著“普及熱泵知識——普及熱泵技術(shù)——普及熱泵市場”這樣一條路線。完善的技術(shù)指導、市場營銷服務體系，將經(jīng)銷過程中可能存在的問題扼制在萌芽階段。另外，經(jīng)銷商遇到任何技術(shù)問題，在經(jīng)銷產(chǎn)品時有任何疑問，都可以在澳信得到解決。作為產(chǎn)品技術(shù)支持的強有力的后盾，“零風險”就是澳信在經(jīng)銷商心中樹立的形象。高端的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務，讓經(jīng)銷商毫無后顧之憂，用黃開晨先生的話來說，就是“品質(zhì)勝過一切”，澳信空氣能如今在市場樹立的高端品牌形象，就是依賴澳信高品質(zhì)的產(chǎn)品!