浙江豪瓦特節(jié)能：管理探索 技術(shù)先行

2012年5月1日，舒量空氣能旗艦專賣店在浙江金華隆重開業(yè)，作為s*家直營(yíng)空氣能專賣店，制造商豪瓦特給予其高度重視。據(jù)豪瓦特公司高層透露，旗艦店經(jīng)歷了半年的籌劃和建設(shè)，在借鑒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的理念的基礎(chǔ)上，盛大開業(yè)。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，有效結(jié)合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時(shí)，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度z*直接、z*高效的途徑;有利于經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，提高店面檔次、信譽(yù)和形象;同時(shí)有利于消費(fèi)者的選擇，也能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，防范因產(chǎn)品假冒偽劣等問(wèn)題給消費(fèi)者造成潛在損失。

專賣店開業(yè)當(dāng)天，豪瓦特公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓夏帶隊(duì)公司的精英發(fā)布了公司新的企業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)布局戰(zhàn)略。同時(shí)宣布浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司被納入金華市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目。而負(fù)責(zé)這些工作的主要人物就是公司副總經(jīng)理葉志武。

5月末，筆者來(lái)到金華城西的臨江工業(yè)區(qū)，這里就是豪瓦特節(jié)能科技有限公司工廠所在地。三面環(huán)山的地形，讓這里的天空更藍(lán)，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經(jīng)營(yíng)著屬于自己的綠色環(huán)保事業(yè)。

粵浙遷徙

提起豪瓦特也許知曉的人并不多，但是說(shuō)到舒量空氣能，相信在中國(guó)空氣能行業(yè)中是無(wú)人不知無(wú)人不曉。事實(shí)上，舒量空氣能的制造商正是浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司。近年來(lái)，在公司上下員工的共同努力之下，舒量空氣能的銷售日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率和品牌知名度也大幅度提升。

“專賣店的開設(shè)是公司開發(fā)客戶和組織宣傳報(bào)道的一個(gè)市場(chǎng)策略之一。s*家專賣店落戶金華，我們豪瓦特就是要打造本土企業(yè)控制本土的理念。”對(duì)于專賣店的開設(shè)葉志武這樣說(shuō)道。的確，對(duì)于空氣能熱水器來(lái)說(shuō)本土企業(yè)控制本土市場(chǎng)z*好的辦法就是開設(shè)專賣店，通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)提升空氣能產(chǎn)品的銷售，久而久之，市場(chǎng)占有率則會(huì)逐年提高。

之所以選擇在2012年開設(shè)s*家直營(yíng)專賣店，葉志武認(rèn)為，空氣能熱水器經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)在熱水器市場(chǎng)中嶄露頭角。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和意識(shí)的提高，空氣能產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所接受，通過(guò)開設(shè)專賣店可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)空氣能熱水器的良好品質(zhì)。同時(shí)，由于是廠家直營(yíng)專賣店，因此無(wú)論是在活動(dòng)宣傳力度還是在產(chǎn)品售價(jià)方面均有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣可以更好的為消費(fèi)者服務(wù)。

s*家專賣店的開設(shè)地和工廠所在地金華并不是豪瓦特的“家鄉(xiāng)”。豪瓦特董事長(zhǎng)韓廣田在1996年開始研發(fā)空氣能熱泵熱水器，持續(xù)與多家單位合作將空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品打入市場(chǎng)。并且在2003年在廣東東莞成立東莞市豪瓦特?zé)岜脽崴饔邢薰?，取得CCC認(rèn)證、IS9001認(rèn)證、東莞市民營(yíng)科技企業(yè)、機(jī)組送檢能效比達(dá)4.78 ，一直為空氣能行業(yè)的發(fā)展不斷努力。2008年在韓廣田先生的帶領(lǐng)下，考察浙江市場(chǎng)及投資環(huán)境后z*終決定落戶金華，浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司也在當(dāng)年成立。

技術(shù)先行

從空氣能企業(yè)眾多、工況環(huán)境更為適合企業(yè)發(fā)展的廣東來(lái)到環(huán)境相對(duì)惡劣的江浙地區(qū)，豪瓦特也有著自己的想法。廣東地區(qū)，一年四季氣溫相對(duì)溫暖，對(duì)于空氣能產(chǎn)品的使用非常有利。同時(shí)，政府對(duì)于新能源較好的政策和寬松的投資環(huán)境使得很多空氣能企業(yè)在廣東地區(qū)誕生。這些企業(yè)利用廣東家用空調(diào)的集群優(yōu)勢(shì)，通過(guò)相應(yīng)的技術(shù)改造來(lái)完成空氣能產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于發(fā)展早、企業(yè)多，廣東空氣能市場(chǎng)的發(fā)展跑在了全國(guó)前列，成熟較早。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額紛紛開始不按常理出牌。貼牌、降低品質(zhì)、過(guò)分壓低價(jià)格等行為開始在行業(yè)中顯現(xiàn)，市場(chǎng)出現(xiàn)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這也極大地傷害了市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)于江浙市場(chǎng)而言,由于工況環(huán)境并沒(méi)有廣東地區(qū)優(yōu)越，為了能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就需要在原材料方面下文章。更為重要的是，由于靠近壓縮機(jī)技術(shù)較為成熟的上海，江浙企業(yè)采購(gòu)的壓縮機(jī)能夠得到較好的保障。原材料品質(zhì)的保證是江浙空氣能企業(yè)與廣東企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的z*大優(yōu)勢(shì)所在。

“我們董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，豪瓦特的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”葉志武這樣說(shuō)道。的確，三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于中國(guó)空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前z*為缺乏的內(nèi)容有很多，而其中的焦點(diǎn)就是技術(shù)的缺乏。葉志武認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前中國(guó)空氣能行業(yè)已經(jīng)形成了一定的氣候，同時(shí)隨著空氣能產(chǎn)品入圍國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼范疇，相信在不久的將來(lái)空氣能熱泵行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。面對(duì)前景美好并且充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，豪瓦特堅(jiān)持以技術(shù)為先導(dǎo)，以在激烈的市場(chǎng)博弈中占有自己的一席之地。

技術(shù)，對(duì)于豪瓦特來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。豪瓦特公司董事長(zhǎng)韓廣田就是技術(shù)專家，多年在空氣能熱泵行業(yè)的浸淫讓他擁有了多個(gè)第一。企業(yè)第一個(gè)通過(guò)3C認(rèn)證;第一個(gè)取得ISO9001-2000認(rèn)證;第一個(gè)通過(guò)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證;第一個(gè)通過(guò)國(guó)家級(jí)COP檢驗(yàn)COP=4.78;第一個(gè)4S形象店等等。

葉志武介紹，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的宗旨，豪瓦特公司特地設(shè)立了技術(shù)部，技術(shù)部由董事長(zhǎng)親自帶頭，下設(shè)技質(zhì)部、品質(zhì)部、銷售支持部和技術(shù)支持部。技質(zhì)部擁有自己的研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的提升，新產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)于延伸產(chǎn)品的開發(fā)。品質(zhì)部主要針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)管，在監(jiān)督技術(shù)服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)要重點(diǎn)監(jiān)督出廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)，保證每一批交貨產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。銷售支持部和技術(shù)支持部重點(diǎn)針對(duì)內(nèi)部和外部進(jìn)行工作。銷售支持部主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的上門安裝和維修，同時(shí)也要負(fù)責(zé)回廠產(chǎn)品的檢測(cè)和維修。技術(shù)支持部主要是加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)，保證豪瓦特公司的渠道更專業(yè)。

管理探索

“良好的產(chǎn)品和過(guò)硬的技術(shù)是企業(yè)生存的根本，但是如果企業(yè)要發(fā)展壯大，走得更好更穩(wěn)，那就需要優(yōu)秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對(duì)于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結(jié)。

中國(guó)現(xiàn)在的空氣能熱泵市場(chǎng)與前幾年相比的確有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是其中存在的問(wèn)題依然很多，除了技術(shù)不足以外，還存在企業(yè)定位不明、單打獨(dú)斗、缺少行業(yè)統(tǒng)一性指導(dǎo)意見等諸多問(wèn)題，企業(yè)如何在混亂的行業(yè)中獨(dú)善其身，這些都是各個(gè)企業(yè)需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。而豪瓦特也結(jié)合自身特點(diǎn)開始了管理探索。

在營(yíng)銷方面豪瓦特采用家用劃市場(chǎng)、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，空氣能熱泵熱水器被越來(lái)越多的人了解和熟知。與太陽(yáng)能相比，空氣能行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，與太陽(yáng)能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)空氣能產(chǎn)品不了解，不會(huì)與太陽(yáng)能等產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，所以造成了目前空氣能市場(chǎng)中商用項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家用項(xiàng)目。“這就需要企業(yè)去共同去引導(dǎo)消費(fèi)者，建立直營(yíng)店就是一個(gè)很好的方式。”

葉志武表示，企業(yè)建立直營(yíng)店不僅可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)空氣能產(chǎn)品的原理和實(shí)際使用效果，更能夠極大地降低中間環(huán)節(jié)所帶來(lái)的成本，讓利給消費(fèi)者，從而拉動(dòng)銷售。對(duì)于豪瓦特來(lái)說(shuō)，在金華建立s*家直營(yíng)店是要立足金華，同時(shí)為全國(guó)市場(chǎng)做示范，為今后在各個(gè)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)提供統(tǒng)一的模式。今后，豪瓦特會(huì)幫助更多有意向的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，通過(guò)手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

在服務(wù)方面，豪瓦特也會(huì)向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售渠道和模式等方面與專業(yè)空氣能企業(yè)相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務(wù)方面已經(jīng)成熟，而這正是眾多空氣能企業(yè)需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

“豪瓦特定位中高端品牌，將以技術(shù)品質(zhì)取勝市場(chǎng)。在今后的3年內(nèi)，我們將新建廠房，投產(chǎn)后將可以達(dá)到年產(chǎn)3億元的產(chǎn)能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業(yè)理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場(chǎng)和客戶更為接近。希望通過(guò)公司所有員工的共同努力，成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。”

，旗艦店經(jīng)歷了半年的籌劃和建設(shè)，在借鑒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的理念的基礎(chǔ)上，盛大開業(yè)。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，有效結(jié)合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時(shí)，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度z*直接、z*高效的途徑;有利于經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，提高店面檔次、信譽(yù)和形象;同時(shí)有利于消費(fèi)者的選擇，也能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，防范因產(chǎn)品假冒偽劣等問(wèn)題給消費(fèi)者造成潛在損失。

專賣店開業(yè)當(dāng)天，豪瓦特公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓夏帶隊(duì)公司的精英發(fā)布了公司新的企業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)布局戰(zhàn)略。同時(shí)宣布浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司被納入金華市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目。而負(fù)責(zé)這些工作的主要人物就是公司副總經(jīng)理葉志武。

5月末，筆者來(lái)到金華城西的臨江工業(yè)區(qū)，這里就是豪瓦特節(jié)能科技有限公司工廠所在地。三面環(huán)山的地形，讓這里的天空更藍(lán)，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經(jīng)營(yíng)著屬于自己的綠色環(huán)保事業(yè)。

粵浙遷徙

提起豪瓦特也許知曉的人并不多，但是說(shuō)到舒量空氣能，相信在中國(guó)空氣能行業(yè)中是無(wú)人不知無(wú)人不曉。事實(shí)上，舒量空氣能的制造商正是浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司。近年來(lái)，在公司上下員工的共同努力之下，舒量空氣能的銷售日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率和品牌知名度也大幅度提升。

“專賣店的開設(shè)是公司開發(fā)客戶和組織宣傳報(bào)道的一個(gè)市場(chǎng)策略之一。s*家專賣店落戶金華，我們豪瓦特就是要打造本土企業(yè)控制本土的理念。”對(duì)于專賣店的開設(shè)葉志武這樣說(shuō)道。的確，對(duì)于空氣能熱水器來(lái)說(shuō)本土企業(yè)控制本土市場(chǎng)z*好的辦法就是開設(shè)專賣店，通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)提升空氣能產(chǎn)品的銷售，久而久之，市場(chǎng)占有率則會(huì)逐年提高。

之所以選擇在2012年開設(shè)s*家直營(yíng)專賣店，葉志武認(rèn)為，空氣能熱水器經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)在熱水器市場(chǎng)中嶄露頭角。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和意識(shí)的提高，空氣能產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所接受，通過(guò)開設(shè)專賣店可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)空氣能熱水器的良好品質(zhì)。同時(shí)，由于是廠家直營(yíng)專賣店，因此無(wú)論是在活動(dòng)宣傳力度還是在產(chǎn)品售價(jià)方面均有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣可以更好的為消費(fèi)者服務(wù)。

s*家專賣店的開設(shè)地和工廠所在地金華并不是豪瓦特的“家鄉(xiāng)”。豪瓦特董事長(zhǎng)韓廣田在1996年開始研發(fā)空氣能熱泵熱水器，持續(xù)與多家單位合作將空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品打入市場(chǎng)。并且在2003年在廣東東莞成立東莞市豪瓦特?zé)岜脽崴饔邢薰?，取得CCC認(rèn)證、IS9001認(rèn)證、東莞市民營(yíng)科技企業(yè)、機(jī)組送檢能效比達(dá)4.78 ，一直為空氣能行業(yè)的發(fā)展不斷努力。2008年在韓廣田先生的帶領(lǐng)下，考察浙江市場(chǎng)及投資環(huán)境后z*終決定落戶金華，浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司也在當(dāng)年成立。

技術(shù)先行

從空氣能企業(yè)眾多、工況環(huán)境更為適合企業(yè)發(fā)展的廣東來(lái)到環(huán)境相對(duì)惡劣的江浙地區(qū)，豪瓦特也有著自己的想法。廣東地區(qū)，一年四季氣溫相對(duì)溫暖，對(duì)于空氣能產(chǎn)品的使用非常有利。同時(shí)，政府對(duì)于新能源較好的政策和寬松的投資環(huán)境使得很多空氣能企業(yè)在廣東地區(qū)誕生。這些企業(yè)利用廣東家用空調(diào)的集群優(yōu)勢(shì)，通過(guò)相應(yīng)的技術(shù)改造來(lái)完成空氣能產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于發(fā)展早、企業(yè)多，廣東空氣能市場(chǎng)的發(fā)展跑在了全國(guó)前列，成熟較早。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額紛紛開始不按常理出牌。貼牌、降低品質(zhì)、過(guò)分壓低價(jià)格等行為開始在行業(yè)中顯現(xiàn)，市場(chǎng)出現(xiàn)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這也極大地傷害了市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)于江浙市場(chǎng)而言,由于工況環(huán)境并沒(méi)有廣東地區(qū)優(yōu)越，為了能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就需要在原材料方面下文章。更為重要的是，由于靠近壓縮機(jī)技術(shù)較為成熟的上海，江浙企業(yè)采購(gòu)的壓縮機(jī)能夠得到較好的保障。原材料品質(zhì)的保證是江浙空氣能企業(yè)與廣東企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的z*大優(yōu)勢(shì)所在。

“我們董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，豪瓦特的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”葉志武這樣說(shuō)道。的確，三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于中國(guó)空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前z*為缺乏的內(nèi)容有很多，而其中的焦點(diǎn)就是技術(shù)的缺乏。葉志武認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前中國(guó)空氣能行業(yè)已經(jīng)形成了一定的氣候，同時(shí)隨著空氣能產(chǎn)品入圍國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼范疇，相信在不久的將來(lái)空氣能熱泵行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。面對(duì)前景美好并且充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，豪瓦特堅(jiān)持以技術(shù)為先導(dǎo)，以在激烈的市場(chǎng)博弈中占有自己的一席之地。

技術(shù)，對(duì)于豪瓦特來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。豪瓦特公司董事長(zhǎng)韓廣田就是技術(shù)專家，多年在空氣能熱泵行業(yè)的浸淫讓他擁有了多個(gè)第一。企業(yè)第一個(gè)通過(guò)3C認(rèn)證;第一個(gè)取得ISO9001-2000認(rèn)證;第一個(gè)通過(guò)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證;第一個(gè)通過(guò)國(guó)家級(jí)COP檢驗(yàn)COP=4.78;第一個(gè)4S形象店等等。

葉志武介紹，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的宗旨，豪瓦特公司特地設(shè)立了技術(shù)部，技術(shù)部由董事長(zhǎng)親自帶頭，下設(shè)技質(zhì)部、品質(zhì)部、銷售支持部和技術(shù)支持部。技質(zhì)部擁有自己的研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的提升，新產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)于延伸產(chǎn)品的開發(fā)。品質(zhì)部主要針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)管，在監(jiān)督技術(shù)服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)要重點(diǎn)監(jiān)督出廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)，保證每一批交貨產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。銷售支持部和技術(shù)支持部重點(diǎn)針對(duì)內(nèi)部和外部進(jìn)行工作。銷售支持部主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的上門安裝和維修，同時(shí)也要負(fù)責(zé)回廠產(chǎn)品的檢測(cè)和維修。技術(shù)支持部主要是加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)，保證豪瓦特公司的渠道更專業(yè)。

管理探索

“良好的產(chǎn)品和過(guò)硬的技術(shù)是企業(yè)生存的根本，但是如果企業(yè)要發(fā)展壯大，走得更好更穩(wěn)，那就需要優(yōu)秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對(duì)于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結(jié)。

中國(guó)現(xiàn)在的空氣能熱泵市場(chǎng)與前幾年相比的確有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是其中存在的問(wèn)題依然很多，除了技術(shù)不足以外，還存在企業(yè)定位不明、單打獨(dú)斗、缺少行業(yè)統(tǒng)一性指導(dǎo)意見等諸多問(wèn)題，企業(yè)如何在混亂的行業(yè)中獨(dú)善其身，這些都是各個(gè)企業(yè)需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。而豪瓦特也結(jié)合自身特點(diǎn)開始了管理探索。

在營(yíng)銷方面豪瓦特采用家用劃市場(chǎng)、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，空氣能熱泵熱水器被越來(lái)越多的人了解和熟知。與太陽(yáng)能相比，空氣能行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，與太陽(yáng)能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)空氣能產(chǎn)品不了解，不會(huì)與太陽(yáng)能等產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，所以造成了目前空氣能市場(chǎng)中商用項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家用項(xiàng)目。“這就需要企業(yè)去共同去引導(dǎo)消費(fèi)者，建立直營(yíng)店就是一個(gè)很好的方式。”

葉志武表示，企業(yè)建立直營(yíng)店不僅可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)空氣能產(chǎn)品的原理和實(shí)際使用效果，更能夠極大地降低中間環(huán)節(jié)所帶來(lái)的成本，讓利給消費(fèi)者，從而拉動(dòng)銷售。對(duì)于豪瓦特來(lái)說(shuō)，在金華建立s*家直營(yíng)店是要立足金華，同時(shí)為全國(guó)市場(chǎng)做示范，為今后在各個(gè)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)提供統(tǒng)一的模式。今后，豪瓦特會(huì)幫助更多有意向的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，通過(guò)手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

在服務(wù)方面，豪瓦特也會(huì)向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售渠道和模式等方面與專業(yè)空氣能企業(yè)相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務(wù)方面已經(jīng)成熟，而這正是眾多空氣能企業(yè)需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

“豪瓦特定位中高端品牌，將以技術(shù)品質(zhì)取勝市場(chǎng)。在今后的3年內(nèi)，我們將新建廠房，投產(chǎn)后將可以達(dá)到年產(chǎn)3億元的產(chǎn)能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業(yè)理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場(chǎng)和客戶更為接近。希望通過(guò)公司所有員工的共同努力，成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。”