高志長：從內(nèi)部挖掘發(fā)展?jié)摿訌姳就粱?/h1>

2012-06-08 16:11:44  閱讀()

“一直以來，開利在中國市場的發(fā)展非常的順利，一方面是開利進入中國市場較早，在中國市場形成了深厚的品牌根基，另一方面是作為一個國際化的大品牌，開利在品牌力、產(chǎn)品質量、技術先進等方面有著很大的優(yōu)勢。當然z*根本的還在于中國中央空調(diào)市場在早期還不成熟，市場沒有進入完全競爭時期，給我們在發(fā)展初期提供了z*優(yōu)厚的市場環(huán)境。但是進入21世紀之后，隨著中國經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，中國中央空調(diào)產(chǎn)品需求增加迅速，讓這個市場加速成長起來，越來越多的品牌進入這個領域使得市場競爭的激烈程度呈幾何速度的增長，而即使在這樣的環(huán)境中，開利仍然保持著領先的市場地位，但我不得不說的是我們現(xiàn)在的市場地位是在享受前期我們打下的基礎，并不是我們現(xiàn)在比競爭對手優(yōu)秀很多。”開利大中華區(qū)分銷機構副總裁高志長在接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)訪問時對于開利目前的處境有著一些憂慮，他認為“開利是需要有一些改變了，而改變的第一步就是要進行自我加壓”。當然這個“自我加壓”并不是盲目的去制定不切實際的目標。作為一個國際化的集團公司，開利有著強大的市場分析團隊對中國市場進行科學的分析和判斷，預判現(xiàn)在以及未來幾年時間內(nèi)中國中央空調(diào)市場發(fā)展的趨勢，并根據(jù)開利自身的實際狀況和市場走勢來制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場目標。以前開利在中國市場戰(zhàn)略目標的制定上通常會留下一些空余空間，并不追求短期z*大化的市場增長，這樣固然讓開利在中國市場的發(fā)展穩(wěn)健和安全，但也在行業(yè)內(nèi)留下了“穩(wěn)健有余、開拓不足”的印象，在競爭對手紛紛高速發(fā)展的情況下，開利的發(fā)展相對而言有些保守了?，F(xiàn)在不同的是開利在制定戰(zhàn)略的時候會以安全發(fā)展為前提，但目標任務的制定會達到能夠達到的z*高點，甚至會略微超出原本預計的z*高值，這樣才會讓開利在中國市場上扔掉大企業(yè)、大品牌的架子，與競爭對手們在市場上貼身肉搏，全方位的在市場上進行競爭，充分發(fā)揮開利的集團優(yōu)勢，通過2011年一年的施行，開利在行業(yè)中的固有印象被打破了，開利的市場反應速度快了、與競爭對手的競爭更加激烈、市場開拓性更強更富有侵略性了，當然這也帶來了開利2011年市場銷售量增長的迅猛，高志長說：“我看了艾肯的2011年中央空調(diào)市場報告，在報告中我們開利2011年的增長率為19.2%，而2010年我們的增長率僅有11.9%，2010年之前的增長率更低，這個數(shù)據(jù)充分說明了開利從自身加壓有著更多可以挖掘的潛力，我們將繼續(xù)施行自我加壓的政策，讓開利在中國上取得更優(yōu)秀的業(yè)績。”

完善產(chǎn)品線 加強本土化

在2012年制冷展上，開利展出了直流變速多聯(lián)機，同時展出的還有富爾達的水地源熱泵機組，這兩大產(chǎn)品系列的展出，讓開利的產(chǎn)品線進一步完善，顯示了更加強大的產(chǎn)品實力。

作為傳統(tǒng)的水系統(tǒng)機組領導品牌，開利在水系統(tǒng)機組領域擁有著絕對的市場地位，其離心機、螺桿機產(chǎn)品在中國市場有著很高的市場占有率，但是隨著水系統(tǒng)機組整體發(fā)展的緩慢，多聯(lián)機尤其是變頻多聯(lián)機的高速發(fā)展，開利在中國市場的發(fā)展遇到瓶頸。這對這一發(fā)展現(xiàn)狀，高志長說：“對于在暖通制冷領域有著一百多年歷史的開利來說，產(chǎn)品線的問題并不是主要的問題，我們有著強大的技術研發(fā)實力，因此各種產(chǎn)品的研發(fā)對于我們來說并不是困難的事情。問題的關鍵在于我們會根據(jù)自身的發(fā)展和市場的發(fā)展來確定在合適的時間、合適的市場推廣合適的產(chǎn)品。前期在中國市場我們將更多的精力放在水系統(tǒng)機組領域，但是對多聯(lián)機領域我們并沒有放棄，無論是數(shù)碼渦旋還是變頻多聯(lián)，開利均有著成熟的技術和產(chǎn)品，現(xiàn)在我們就展出了直流變速多聯(lián)機，當然這也表明我們在未來會更重視在多聯(lián)機領域的推廣和發(fā)展，我相信開利會在中國的多聯(lián)機市場取得成功。”

而同富爾達的合作除了完善產(chǎn)品線的意圖之外，更重要的戰(zhàn)略目的在于開利希望能夠更進一步的本土化。中國市場由于市場廣闊，擁有很強的包容性，同時中國特殊的國情也導致中國中央空調(diào)市場有其獨特的市場特點，作為國際化的開利空調(diào)在適應中國國情和中國市場的特點方面相較本土企業(yè)有著先天上的不足，盡管開利在中國市場成立合資公司已經(jīng)有25周年的歷史且重視中國員工的培養(yǎng)，但是企業(yè)文化和特性決定了開利在這個領域的短板，那么解決這個問題的z*好的方法就是在更多的產(chǎn)品領域與中國本土的優(yōu)秀公司進行合作，互通有無、相互學習，這樣才是開利從根本上解決本土化問題的z*快速、z*經(jīng)濟、z*合適的方法，“我們希望在中國市場上，我們不是‘開利中國’，而能夠變成‘中國開利’，這樣我們才能夠更好的發(fā)展。”高志長如是說。

盡管2012年對于開利中國而言是一個“慶賀之年”，但現(xiàn)實的環(huán)境卻并不樂觀，經(jīng)濟環(huán)境不樂觀、行業(yè)環(huán)境不樂觀都影響著開利在2012年的中國市場上能夠取得什么樣的成績來回應“2012”，對于這一點，高志長分析認為：由于中國經(jīng)濟宏觀環(huán)境的不確定性影響了中央空調(diào)行業(yè)的高速發(fā)展，但是中國市場對于中央空調(diào)產(chǎn)品的剛性需求仍然存在，作為開利而言，這種并不利好的行業(yè)環(huán)境恰恰是開利發(fā)展的好時機，因為開利的整體實力的強大讓其抵御風險的能力更高，并且能夠憑借品牌拉力和產(chǎn)品質量獲得更多的青睞。況且從q*經(jīng)濟大環(huán)境而言，相對于美國和歐洲惡劣的經(jīng)濟環(huán)境，中國的經(jīng)濟發(fā)展在2012年仍然會是z*快的，中國中央空調(diào)行業(yè)2012年的整體需求量并不會呈現(xiàn)太大的波折，而開利也有信心在2012年的中國市場取得良好的業(yè)績。