徐雪良：時(shí)世造“英雄” 專(zhuān)行有道

徐雪良是筆者見(jiàn)到過(guò)的z*忙碌的人。徐雪良說(shuō)：“忙碌是好事情，說(shuō)明地暖市場(chǎng)發(fā)展很好。”

這是筆者z*想聽(tīng)到的一句話。一直在做家裝市場(chǎng)，每次走訪市場(chǎng)后，獲得的體會(huì)是：地暖已經(jīng)成為南方地區(qū)，尤其江浙滬一帶比較熱門(mén)的名詞，無(wú)論廠家還是商家，都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)抱有很大的希望，并預(yù)言地暖肯定會(huì)成為下一個(gè)熱點(diǎn)。

采訪徐雪良的初衷，也是筆者看好地暖市場(chǎng)的前景，才尋找從事這個(gè)行業(yè)的人士，進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話。經(jīng)過(guò)近兩小時(shí)的交談，徐雪良深厚的“行道”，闡述的市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓筆者覺(jué)得不虛此行。

無(wú)錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理 徐雪良

時(shí)世造“英雄”

2000年開(kāi)始和電器結(jié)緣的徐雪良，在無(wú)錫五星電器任品牌管理一職。受時(shí)代的局限，徐雪良一開(kāi)始接觸的是家電產(chǎn)品，直到2004年，才開(kāi)始接觸中央空調(diào)，職務(wù)仍然是品牌管理。在這個(gè)過(guò)程中，徐雪良接觸z*多的是國(guó)內(nèi)外一線品牌。深厚的行業(yè)功底，成熟的人脈關(guān)系，給予徐雪良創(chuàng)業(yè)的信心。2007年初，徐雪良與人合作，開(kāi)始走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

以徐雪良為s*的無(wú)錫生普能源設(shè)備有限公司，是無(wú)錫地區(qū)采暖空調(diào)行業(yè)里，時(shí)間z*早、也是較為成功和領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)家庭中央熱水供暖系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司之一。生普的業(yè)務(wù)范圍涵蓋供暖及生活熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝施工、供暖系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、供暖專(zhuān)用設(shè)備的維護(hù)、維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)項(xiàng)目。目前公司設(shè)置了市場(chǎng)銷(xiāo)售部、工程安裝部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)管理部以及倉(cāng)儲(chǔ)物流、專(zhuān)賣(mài)店等，職工有70余人，其中業(yè)務(wù)層面和管理層面有30多人，安裝維修團(tuán)隊(duì)有30多人。

z*初，徐雪良是中央空調(diào)、地暖的銷(xiāo)售、安裝、維修一起做，但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，他開(kāi)始分析市場(chǎng)，剖析自身，發(fā)現(xiàn)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并已經(jīng)呈現(xiàn)出逐步趨向飽和的現(xiàn)象，如果再在這個(gè)“行道”里拼搏，似乎有點(diǎn)力不從心，于是其毅然放棄了中央空調(diào)市場(chǎng)，正式走上專(zhuān)營(yíng)地暖產(chǎn)品的道路。選擇專(zhuān)營(yíng)地暖，徐雪良說(shuō)原因有兩個(gè)：一是那時(shí)涉足這個(gè)行業(yè)的人少，競(jìng)爭(zhēng)小;二是成本低，利潤(rùn)高。z*為重要的一點(diǎn)是，他看到了地暖市場(chǎng)的未來(lái)潛力。

如今，生普代理經(jīng)銷(xiāo)德國(guó)博世、德國(guó)瑞好、意大利嘉科米尼、西班牙巴倫樹(shù)、美國(guó)開(kāi)利、英國(guó)費(fèi)諾克斯、英國(guó)特克尼克及韓國(guó)愛(ài)康等國(guó)際知名品牌，皆是和地暖有關(guān)的主備件產(chǎn)品。自成立以來(lái)，生普始終堅(jiān)持“以人為本，質(zhì)量第一”的企業(yè)精神，保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，此外，還有個(gè)特點(diǎn)：生普是以一群年輕人為“提高居家生活品質(zhì)”而凝聚成的團(tuán)體。

如今，除了無(wú)錫市區(qū)建立的大本營(yíng)之外，生普還在宜興、江陰開(kāi)設(shè)兩家分店，都是專(zhuān)營(yíng)地暖產(chǎn)品，在寧波生普分店已經(jīng)在注冊(cè)中，未來(lái)計(jì)劃在蘇州、常州再開(kāi)分店。此外，除了生普，徐雪良還擁有另外一個(gè)公司，名叫無(wú)錫耐森商貿(mào)有限公司，這家公司主要從事貿(mào)易為主，如博世鍋爐、挪威耐克森發(fā)熱電纜、韓國(guó)愛(ài)康管、開(kāi)利熱泵、布德魯斯地源熱泵等的批發(fā)銷(xiāo)售。同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家公司，多個(gè)分店，徐雪良的實(shí)力可見(jiàn)一斑。“尤其近兩年，生普每年都能夠做上千個(gè)單子。就拿2012年春節(jié)后來(lái)說(shuō)，生普已經(jīng)接到了50多個(gè)單子了?？梢赃@樣說(shuō)，生普在無(wú)錫有一定的知名度，現(xiàn)實(shí)的境況自然能夠激起我開(kāi)發(fā)更大市場(chǎng)的決心。”提起生意，徐雪良面帶微笑。