穩(wěn)扎穩(wěn)打走專業(yè)品牌之路 全方面推廣打造品質(zhì)勞宮

縱觀兩器市場近幾年的發(fā)展，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品質(zhì)方面，都有了較大的發(fā)展。作為制冷行業(yè)中的重要配套產(chǎn)品，兩器的身影無處不在，大到中央空調(diào)、冷庫，小到空調(diào)、冰箱都離不開兩器。隨著整個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場容量的不斷擴(kuò)大，一些有特色，品質(zhì)高的兩器企業(yè)脫穎而出，打下了一片屬于自己的市場版圖。在兩百多家的兩器企業(yè)當(dāng)中，上海勞宮制冷設(shè)備有限公司正是以其獨(dú)具特色的發(fā)展之路打開了市場并銘刻上優(yōu)良品質(zhì)的標(biāo)簽。

不求價(jià)格取勝 只求品質(zhì)領(lǐng)先

我們了解到，勞宮一直以國產(chǎn)化為前提，以保證質(zhì)量為基石，走具有勞宮特點(diǎn)的品質(zhì)發(fā)展道路，經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)兩器和冷風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的“金字招牌”，請談?wù)剟趯m為什么會(huì)走這樣一條特色之路?同時(shí)，面對江浙企業(yè)的強(qiáng)勢和廣東兩器的崛起，勞宮又是怎樣應(yīng)對的?

汪小鳳：我們在創(chuàng)立上海勞宮這個(gè)品牌之前，就已經(jīng)在冷凝器和冷風(fēng)機(jī)領(lǐng)域潛心鉆研了十年。在這期間，我們從無到有，從初級(jí)到高級(jí)，堅(jiān)持使用國產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線，致力于打造屬于國人自己的冷凝器、冷風(fēng)機(jī)的專業(yè)品牌。正是我們致力于以國內(nèi)需求情況作為生產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，因此，上海勞宮的產(chǎn)品相比于借助國外技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，擁有易于隨市場需求轉(zhuǎn)變、價(jià)格優(yōu)勢明顯，品質(zhì)優(yōu)良和便于售后服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。正是這些優(yōu)點(diǎn)，使上海勞宮在冷凍冷場行業(yè)中的冷風(fēng)機(jī)、冷凝器領(lǐng)域的發(fā)展能夠獨(dú)樹一幟;同而在制造、銷售和售后等各方面均能做得比同類企業(yè)更勝一籌。

我公司在產(chǎn)品質(zhì)量方面，堅(jiān)決不走經(jīng)濟(jì)型路線，決不為降低成本而在產(chǎn)品用料上動(dòng)手腳。正是因?yàn)檫^硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原料使得上海勞宮的產(chǎn)品在制冷效能和運(yùn)行壽命方面均表現(xiàn)優(yōu)異，一直以來都受到新老客戶的信賴。服務(wù)周到化也是公司打開市場的利器。上海勞宮將客戶的利益放在第一位，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)狀況，上海勞宮將秉著為客戶排憂解難為先，再調(diào)查事故責(zé)任的原則，讓客戶高興而來，滿意而走，從而使上海勞宮在業(yè)內(nèi)形成了良好的印象，得到各方的好評(píng)。

隨著今年市場環(huán)境的預(yù)期下降，兩器生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，市場的競爭壓力也將不斷攀升。但我們不急于擴(kuò)張產(chǎn)品種類，堅(jiān)持做自己的專業(yè)，堅(jiān)持做自己的產(chǎn)品，盡心盡力將主推產(chǎn)品做到z*好。只有這樣，苦練內(nèi)功，厚積而薄發(fā)，秉著努力提高品牌競爭力的發(fā)展方針，將會(huì)使得上海勞宮在今后的冷風(fēng)機(jī)和冷凝機(jī)領(lǐng)域更具競爭力。

過硬的質(zhì)量一直是勞宮發(fā)展的定海神針，勞宮在這一方面是如何把關(guān)的?有哪些步驟保證優(yōu)秀的品質(zhì)?

汪小鳳：我們在用心做產(chǎn)品的同時(shí)也有一系列設(shè)備和一批有經(jīng)驗(yàn)員工作支撐。公司安裝有國家規(guī)定的檢測設(shè)備系統(tǒng)，以科技實(shí)力保證產(chǎn)品的合格出廠。80%以上的員工均為經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，在產(chǎn)品檢驗(yàn)方面將更加細(xì)致，所以在產(chǎn)品生產(chǎn)過程以及出廠檢測方面，具有自己的優(yōu)勢。

不求多領(lǐng)域發(fā)展 只求做好主打產(chǎn)品

兩器產(chǎn)品種類繁多，市場越做越大，勞宮近期主打的產(chǎn)品是什么?銷售方式是企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，勞宮在產(chǎn)品銷售方面有哪些辦法?又是基于怎樣的思路?

汪小鳳：勞宮主打產(chǎn)品為自己專業(yè)的：冷凝器，冷風(fēng)機(jī)，同時(shí)，我們堅(jiān)決不做成品機(jī)組。很多企業(yè)一直在向全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品延伸，但我們對自己有著清晰的定位，我們需要集合自身所有的資源，在自己主打產(chǎn)品這一塊做好做精。不能只看到行業(yè)的z*前端，而忽視了實(shí)際的市場氛圍，而被別人牽著鼻子走。，以客戶為中心，做好自己才是z*重要的。

眾所周知，一個(gè)企業(yè)要成功，銷售方式的選擇起到重要的作用。銷售方式的是否有效將直接影響到客戶群規(guī)模。我們改變了老式的銷售方式，現(xiàn)在堅(jiān)持走B2B電子商務(wù)銷售。把公司的產(chǎn)品信息和近期動(dòng)態(tài)傳遞到冷凍冷場市場的各個(gè)角落。在保有老式銷售方式的同時(shí)提升銷售的效果，從而達(dá)到兼顧各層次新老客戶的目的。

新老客戶的迅速發(fā)展也得益于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務(wù)到位。之所以能以電子商務(wù)銷售方式獲得比較理想的效果，主要是上海勞宮選擇制冷行業(yè)的大生產(chǎn)廠商和工程商作為主要的客戶群，而這兩類客戶與其他公司的合作狀態(tài)一般較為穩(wěn)定，客戶本身的信譽(yù)和專業(yè)程度也較高，在長期合作中能夠降低不少博弈的成本。

先進(jìn)渠道的銷售推廣輔以精確的客戶定位，使我們能夠在市場的弄潮中獲得一席之地，他們的作為十分重要， 即使現(xiàn)在停止推廣市場，上海勞宮僅依靠現(xiàn)有客戶群也能在冷凍冷藏這個(gè)競爭激烈的市場中生存下去。

不求突飛猛進(jìn) 只求穩(wěn)中有升

2011年年末，空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓、裁員過冬的寒冬現(xiàn)象，對此勞宮有什么看法?

汪小鳳：我公司堅(jiān)持穩(wěn)中求發(fā)展，與多家壓縮機(jī)代理商合作，如：谷輪代理商南京金陵冷凍，谷輪代理杭州興震泰，谷輪代理濟(jì)南新企鵝，比澤爾一級(jí)代理商常州博匯，工程商煙臺(tái)鑫鑫等，這些企業(yè)的大力支持使得我公司既然不接外界訂單，也一樣能照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們是在服務(wù)好這些老客戶的基礎(chǔ)上，再發(fā)展新客戶，所以我們公司不會(huì)出現(xiàn)以上這些問題。

市場在不斷的變化發(fā)展當(dāng)中，出現(xiàn)的問題層出不窮，對此，我們以不變應(yīng)萬變，即使手中訂單有積壓，也不盲目擴(kuò)展產(chǎn)能，就是為了避免了急速擴(kuò)張中由于熟練工比例下降導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而保證上海勞宮的品牌效應(yīng)，讓客戶相信的不只是產(chǎn)品質(zhì)量，更有勞宮的品牌。這就是為什么，即使市場上的其他產(chǎn)品銷售得再怎樣的火熱，上海勞宮也不隨意拓展主推產(chǎn)品，就是為了避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)和適用性問題為勞宮的品牌效應(yīng)減分。

“穩(wěn)中求發(fā)展”，專注自己的力所能及的領(lǐng)域，以品牌為推動(dòng)力，先把品牌做強(qiáng)，再思考如何將品牌做大。這種理念使得上海勞宮的品牌效應(yīng)能夠快速積累，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大。

您對目前國內(nèi)兩器市場的大局有什么見解?如今，很多兩器生產(chǎn)企業(yè)與下游企業(yè)合作，謀求更大的展，您對此有什么看法?

汪小鳳：在如今的冷凍冷藏市場中，各類政策扶持把行業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)有一個(gè)的高潮。各企業(yè)都期望借助這火熱的市場浪潮使自己發(fā)展的越來越好。正是在此時(shí)，有些公司開始走擴(kuò)張產(chǎn)能、有些公司引進(jìn)了國外的技術(shù)、更有些公司發(fā)展了自己的子公司把產(chǎn)品面越拓越寬，并努力向“高、大、全”發(fā)展。不可否認(rèn)，這樣做的用心是好的，但在這個(gè)過程中，不少企業(yè)迷失了自己的方向，丟失了自己的特色，更是失去了在市場上生存的根本。據(jù)我了解，整機(jī)合作，已經(jīng)占據(jù)了很大市場，尤其在今年尤為突出。但這樣做也擾亂了市場，做雜=做砸，我堅(jiān)信只有專業(yè)才能專注，只有專注才能做的更好。我們堅(jiān)信突出自己的特色才能在市場有一席之地。

記者手記：

隨著制冷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，政府也開始漸漸把一部分精力向制冷行業(yè)傾斜，并引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)步入一個(gè)新的領(lǐng)域。政策的傾斜與需求的激增使得行業(yè)的發(fā)展速度極為迅猛。在2011年火熱市場的烘托下，不少企業(yè)只為忙碌于如何盈利或如何擴(kuò)張，卻忘記了品牌的重要性，忘記了它才是在行業(yè)中生存的z*佳工具。

作為在制冷行業(yè)中奮斗十年老牌企業(yè)。上海勞宮制冷設(shè)備有限公司堅(jiān)定不移地從現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品出發(fā)，不斷開發(fā)和積累品牌價(jià)值，不斷向著打造行業(yè)重要企業(yè)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

正如汪小鳳所說的：“勞宮將制冷堅(jiān)持走品牌化路線，堅(jiān)持不做經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。堅(jiān)持做到“制冷選勞宮，省心又輕松”。我相信只有更專業(yè)才能贏得市場。”