專訪新時(shí)代董事長謝坤 繪制未來發(fā)展藍(lán)圖

“一個(gè)好產(chǎn)品不應(yīng)該降價(jià)，好的空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品一定以差異化優(yōu)勢(shì)制勝市場(chǎng)。”站在辦公室的窗前，謝坤透過玻璃看著即將動(dòng)工的廠房規(guī)劃地——新時(shí)代能源科技園，似乎進(jìn)入了對(duì)新時(shí)代未來之路的思緒中。

東莞新時(shí)代新能源科技有限公司是z*早從事熱泵行業(yè)的企業(yè)之一。作為新時(shí)代的核心領(lǐng)導(dǎo)，董事長謝坤對(duì)熱泵品牌有一股堅(jiān)定的執(zhí)著，這股執(zhí)著源自他期望將節(jié)能事業(yè)不斷發(fā)展壯大的美好憧憬。在他看來，好的熱泵產(chǎn)品就應(yīng)該具備與產(chǎn)品本身匹配的價(jià)格，不需要以降低價(jià)格的方式獲得市場(chǎng)，降價(jià)已然否定了產(chǎn)品自身的價(jià)值和品牌的價(jià)值。就像LV品牌在時(shí)尚界擁有的價(jià)值一般，LV不需要降價(jià)就可以讓全世界時(shí)尚達(dá)人奉若神明。為什么？因?yàn)長V本身的價(jià)值已經(jīng)決定了它的價(jià)格，降價(jià)無疑就是自己否定自己的價(jià)值。

世間大多成功均由差異造就，而非完美造就。營銷界有這樣一個(gè)略微極端卻又不乏內(nèi)涵的理念來概括品牌運(yùn)作的機(jī)理，那就是——將某一差異放大！放大！再放大！

熱泵行業(yè)發(fā)展已漸進(jìn)入第二個(gè)十年，每個(gè)行業(yè)都有其清晰的生命線?？v觀熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以將其分為起步階段、成長階段以及發(fā)展階段。

第一階段是熱泵的萌芽培育階段。2002年，空氣能熱水器產(chǎn)品價(jià)格普遍不受關(guān)注，參與生產(chǎn)的企業(yè)無一例外潛心鉆研產(chǎn)品，從如何進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)、改善、調(diào)整等多方面考慮研發(fā)生產(chǎn)z*適應(yīng)市場(chǎng)需求的空氣能熱水器。

第二階段是熱泵的醞釀探索階段。隨著熱泵產(chǎn)業(yè)日漸升溫，空氣能熱水器漸漸受到關(guān)乎，加入熱泵產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與日俱增。特別是華南地區(qū)，所有此前幾乎均以鍋爐工程為主的場(chǎng)所都被空氣能熱水器取而代之，熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好。這個(gè)階段已經(jīng)開始有一部分熱泵產(chǎn)品的價(jià)格獲得關(guān)注，但總體關(guān)注度還不明顯。

第三階段是熱泵的快速發(fā)展階段，并且一直持續(xù)至今。從目前來看，進(jìn)入熱泵產(chǎn)業(yè)的企業(yè)原先有不同的性質(zhì)，包括鍋爐企業(yè)、太陽能企業(yè)、電熱水器企業(yè)以及燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)等紛紛挺進(jìn)熱泵市場(chǎng)，熱泵行業(yè)以每年遞增50%以上的速度快速發(fā)展。

熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入形勢(shì)非常嚴(yán)峻的時(shí)期。是在良性競爭中你追我趕發(fā)展？還是價(jià)格戰(zhàn)中你死我活爭斗？參考之前空調(diào)行業(yè)，在進(jìn)入第二個(gè)十年時(shí)，價(jià)格惡性競爭引發(fā)的矛盾導(dǎo)致了不良的后果相信所有業(yè)內(nèi)企業(yè)都還心有余悸并引以為戒。

“世界上的產(chǎn)品，99%是相同的，只有1%是不同的！”東莞新時(shí)代新能源科技有限公司運(yùn)營至今已18載，在清晰認(rèn)知企業(yè)自身定位的同時(shí)，堅(jiān)守自己成為1%當(dāng)中的一員。從18年的發(fā)展歷程看來，新時(shí)代的堅(jiān)持已經(jīng)收獲頗豐。目前，新時(shí)代坐落于廣東東莞松山湖高新科技工業(yè)園，占地三萬多平方米，公司下設(shè)一個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)符合國際化產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，十家分公司，以及四百多家區(qū)域?qū)I代理商。2005年，新時(shí)代通過國家3C強(qiáng)制認(rèn)證及ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2006年，獲得國家專利局專利認(rèn)證20多項(xiàng)，同時(shí)獲得出口歐盟、東南亞、非洲、阿拉伯等國CE認(rèn)證。2007年，成為國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定單位、廣東省家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位以及中國人民解放軍總后勤部指定為熱水設(shè)備供應(yīng)商，并獲“國家著名品牌”稱號(hào)。