潘亞平：新起點(diǎn) 新征程

瀚藝，一個(gè)在行業(yè)內(nèi)逐漸廣為人知的品牌，2011年，以中國(guó)制冷展上贊助展館內(nèi)擺渡車為起點(diǎn)，瀚藝開(kāi)始了其在2011年的征程，上海、鄭州、蘇州、合肥、南昌，一個(gè)又一個(gè)城市，瀚藝2011年新產(chǎn)品推介會(huì)在這些城市隆重舉行，并創(chuàng)舉式的提出了VIP俱樂(lè)部的全新的經(jīng)銷商渠道模式，成為上半年中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。

瀚藝集團(tuán)總裁潘亞平

6月，一則消息震動(dòng)業(yè)內(nèi)，原格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平正式加盟瀚藝，擔(dān)任瀚藝集團(tuán)總裁一職。潘亞平在空調(diào)行業(yè)有著深厚的履歷，他浸淫空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)達(dá)18年，先后任職于志高和格蘭仕等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，長(zhǎng)期擔(dān)任中央空調(diào)舵手一職。2008年8月，潘亞平擔(dān)任格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理一職，自2011年4月份離職，短短兩年多的時(shí)間，潘亞平將格蘭仕中央空調(diào)帶入銷售過(guò)億元的隊(duì)伍行列。

一個(gè)蒸蒸日上的中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)期在中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)擔(dān)任舵手的人物，兩者的結(jié)合將碰撞出怎樣的火花?面對(duì)擔(dān)任總裁后對(duì)瀚藝集團(tuán)的改革，潘亞平坦言，“改變肯定是有的，s*先我們順勢(shì)而為，將改變以往穩(wěn)健的發(fā)展模式，大闊步向前沖。當(dāng)然瀚藝的基礎(chǔ)業(yè)內(nèi)是很認(rèn)可的，我們將繼續(xù)本著節(jié)能減排、產(chǎn)品技術(shù)的精益求精，讓技術(shù)更加精干，向年突破4億目標(biāo)前進(jìn)，力爭(zhēng)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15億的目標(biāo)。請(qǐng)大家拭目以待。”

這就是潘亞平，說(shuō)話善用短句，不拐彎抹角。接觸過(guò)潘亞平的人都說(shuō)，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說(shuō)話的時(shí)候，嘴角緊閉嚴(yán)肅但不顯兇猛，讓人沒(méi)有額外的負(fù)擔(dān);他很少義憤填膺或者高聲鼓動(dòng)著跟你講話，但只要開(kāi)口，就會(huì)伴隨著微笑，腔調(diào)不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇?fù)碚?。出生于湖南的他性格中似乎少了?dāng)?shù)厝说募痹?，卻多了份溫和，但依然能從他的語(yǔ)言模式、動(dòng)作體系看出湖南人的干練與犀利。這是一種自信，不管是對(duì)于潘亞平個(gè)人，還是對(duì)于他所任職的企業(yè)。

雖然之前一直任職于中央空調(diào)家電系企業(yè)，但潘亞平對(duì)瀚藝也是有所耳聞，在他的主觀印象中，瀚藝是一家穩(wěn)健向前發(fā)展的公司，企業(yè)品質(zhì)很好，專業(yè)度很強(qiáng)。早在2000年的時(shí)候，潘亞平就知道瀚藝是國(guó)內(nèi)較早能夠自行研發(fā)并生產(chǎn)螺桿式冷水機(jī)的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，品牌特色很鮮明。“給我的印象是基礎(chǔ)扎實(shí)、低調(diào)務(wù)實(shí)，是專業(yè)中央空調(diào)領(lǐng)域里的優(yōu)秀企業(yè)。”潘亞平如是認(rèn)為。“進(jìn)入瀚藝后，發(fā)現(xiàn)瀚藝比預(yù)想的更強(qiáng)大、更具活力和發(fā)展?jié)摿?。特別是擁有上海江蘇兩個(gè)超大規(guī)模生產(chǎn)基地和專業(yè)化的人才，產(chǎn)品線也比我預(yù)想的要豐富得多，中央空調(diào)、商用熱水機(jī)、工業(yè)制冷三大系列齊頭并進(jìn)，渠道廣，而且基礎(chǔ)非常好。同時(shí)企業(yè)掌舵人更是深謀遠(yuǎn)慮，銳意進(jìn)取，這一切讓我更加信心十足，對(duì)瀚藝未來(lái)充滿希望。”

作為制冷專業(yè)出身，潘亞平坦承在之前的家電系中央空調(diào)企業(yè)里面就樹(shù)立了這樣的職業(yè)終極目標(biāo)：在專業(yè)的中央空調(diào)企業(yè)共謀發(fā)展，以專業(yè)服務(wù)專業(yè)，為中央空調(diào)事業(yè)奮斗終身，致力于為全人類提供低碳、舒適、安全的室內(nèi)人工環(huán)境。

上海瀚藝冷凍機(jī)械有限公司

從一個(gè)家電系中央空調(diào)企業(yè)到另一個(gè)專業(yè)的商用空調(diào)企業(yè)，潘亞平承認(rèn)兩者還是有一些區(qū)別的。從渠道拓展來(lái)看，家電系中央空調(diào)企業(yè)主要依靠代理，更加注重發(fā)展下線，招二三級(jí)代理;而專業(yè)中央空調(diào)企業(yè)依托的則是工程商、安裝公司，更偏重于技術(shù)營(yíng)銷。在銷售上，家電系中央空調(diào)企業(yè)是模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，走傳統(tǒng)家電營(yíng)銷發(fā)展之路;而商用中央空調(diào)才是真正意義上的項(xiàng)目性工程銷售，是客戶個(gè)性化、量身定制化、含混化，走工程項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展之路。

在渠道上，潘亞平認(rèn)為，家電系中央空調(diào)企業(yè)大體上有四個(gè)銷售渠道：1、經(jīng)銷商代理營(yíng)銷;2、廠家直接招標(biāo)營(yíng)銷;3、大型家電連鎖與專賣店;4、家用中央空調(diào)安裝公司兼營(yíng)銷以及房產(chǎn)商、室內(nèi)裝飾公司、物業(yè)公司兼營(yíng)銷。這四個(gè)渠道好的銷售情況各有不同,其中經(jīng)銷商代理營(yíng)銷為主。而商用中央空調(diào)好的營(yíng)銷基礎(chǔ)上廠家透過(guò)設(shè)計(jì)院或經(jīng)銷商好的關(guān)系與業(yè)主直接接觸來(lái)參與招標(biāo)好的。

然而，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，在新時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)的情況下，傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)要改革，家電系中央空調(diào)企業(yè)也要改革，傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)有很多家電系中央空調(diào)企業(yè)要學(xué)的地方，家電系中央空調(diào)企業(yè)也有很多傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)要學(xué)的地方。

基于這一點(diǎn)，瀚藝在近期出臺(tái)了方殼式模塊機(jī)政策，就是瀚藝在這以方面做的嘗試和探索，是對(duì)傳統(tǒng)中央空調(diào)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種顛覆。事實(shí)證明，這樣的政策出臺(tái)之后，瀚藝的訂單得到s**l的增長(zhǎng)。僅僅一個(gè)月的時(shí)間，瀚藝方殼式模塊機(jī)的訂單就超過(guò)了500臺(tái)。潘亞平承諾，“后期我們將針對(duì)常規(guī)性機(jī)種，進(jìn)行進(jìn)一步促銷，讓利給經(jīng)銷商，讓利給客戶。”

對(duì)于瀚藝目前的產(chǎn)品線，潘亞平表示，目前瀚藝的產(chǎn)品線十分豐富，以中央空調(diào)、商用熱水機(jī)和工業(yè)制冷三大領(lǐng)域?yàn)榇淼臄?shù)百種產(chǎn)品，基本上能應(yīng)用于當(dāng)今市場(chǎng)上任何一個(gè)行業(yè)及場(chǎng)所。“我們要積極響應(yīng)國(guó)家十二五節(jié)能減排的號(hào)召，銷售業(yè)績(jī)是放在第二位的。為全人類提供低碳、舒適、安全的室內(nèi)人工環(huán)境，這是我們追求的目標(biāo)。”潘亞平說(shuō)道。

江蘇瀚藝商用空調(diào)有限公司

在瀚藝工作的一個(gè)月時(shí)間，加深了潘亞平對(duì)瀚藝的了解。瀚藝的核心優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，加之以專業(yè)的技術(shù)、專注的態(tài)度和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，專注于節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)方案研究，建立了具有咨詢、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)勘察、方案設(shè)計(jì)、過(guò)程監(jiān)理、跟蹤服務(wù)、客戶檔案的完整流程。瀚藝產(chǎn)品不僅在研發(fā)上瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代社會(huì)要求“環(huán)保節(jié)能”的市場(chǎng)需求，同時(shí)在產(chǎn)品功能上提供了z*強(qiáng)有力的支撐。以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，始終以市場(chǎng)為主導(dǎo)的產(chǎn)品理念，創(chuàng)造了瀚藝產(chǎn)品的市場(chǎng)輝煌，z*終獲得市場(chǎng)占有率及銷售量的節(jié)節(jié)攀升。讓空調(diào)更節(jié)能，是瀚藝始終追求的目標(biāo)。同時(shí)，隨著瀚藝的不斷壯大與發(fā)展，各種機(jī)制體系也需要潘亞平來(lái)建立與完善。

對(duì)瀚藝的改革不是一蹴而就的，潘亞平對(duì)此有著自己設(shè)定的時(shí)間表。“s*先，我們目前的渠道不會(huì)做改變。我們的宗旨是和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，形成我們宗旨和理念的共同體，從而進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，發(fā)揮他們更大的潛能。渠道為王，以誠(chéng)感人。我們是以博大包容的胸懷，把渠道做扎實(shí)，讓老渠道經(jīng)銷商吸引新的渠道經(jīng)銷商加入進(jìn)來(lái)，這樣我們的渠道才能做穩(wěn)做寬和做深。而且，經(jīng)過(guò)多年的積累，瀚藝的經(jīng)銷商都是很優(yōu)秀的，很多都是多年同公司共同打拼出來(lái)的，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，我們w*要做的就是規(guī)范和完善相關(guān)制度，幫助他們更好發(fā)展。”

機(jī)會(huì)不是市場(chǎng)造就的，是瀚藝自己選擇的。瀚藝的崛起在任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。瀚藝z*先開(kāi)始以工業(yè)制冷起家，建立起了扎實(shí)牢靠的基礎(chǔ)，沉淀了很多年。通過(guò)運(yùn)籌帷幄，現(xiàn)在兩大生產(chǎn)基地?fù)碛心曛?0億規(guī)模的能力，并且其它條件均已具備，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)能夠“井噴”的時(shí)候，而中央空調(diào)職業(yè)經(jīng)理人潘亞平的加盟，代表著瀚藝迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。“瀚藝的機(jī)會(huì)不是在哪里的問(wèn)題，而是瀚藝自己決定的問(wèn)題。公司基礎(chǔ)扎實(shí)，崛起時(shí)練了很多內(nèi)功，品牌、產(chǎn)品質(zhì)量有強(qiáng)有力的后盾做支撐，產(chǎn)品做得非常好，到了一定時(shí)期，瀚藝自己就知道要怎樣發(fā)展了，這是一個(gè)順勢(shì)而為過(guò)程。”潘亞平對(duì)瀚藝未來(lái)的發(fā)展充滿期待。

“作為職業(yè)經(jīng)理人，我堅(jiān)信中央空調(diào)市場(chǎng)前景是光明的。”潘亞平認(rèn)為，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的大力扶植，行業(yè)及市場(chǎng)的不斷規(guī)范，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇以及二三級(jí)市場(chǎng)的大力發(fā)展，今年的中央空調(diào)市場(chǎng)，將沿著去年的增長(zhǎng)率繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。

針尖對(duì)麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。潘亞平執(zhí)掌下的瀚藝，不論是對(duì)于瀚藝還是對(duì)于潘亞平，都是一個(gè)新的起點(diǎn)和新的征程，潘亞平對(duì)此信心滿懷，“今年瀚藝將作出的成績(jī)，主要在以下三個(gè)方面：s*先，我們會(huì)繼續(xù)重視品牌建設(shè)，進(jìn)一步提高品牌知名度，令瀚藝優(yōu)質(zhì)的、高效節(jié)能的、高穩(wěn)定性、高安全性的產(chǎn)品更加廣為人知和廣泛使用;第二，技術(shù)上要有更大的突破，在高技術(shù)離心機(jī)、污水源熱泵、超低溫?zé)岜蒙献龅絿?guó)際先進(jìn)水平;第三，銷售上，今年公司給了我們4億目標(biāo)，我看了上半年的銷售報(bào)表，我滿懷信心，我覺(jué)得今年超過(guò)4個(gè)億都是有可能的!”