德廣電器 撐起志高湖南大旗

合作源自信心

自湖南德廣電器設備有限公司于2010年11月份正式成立至今，湖南德廣就肩負起志高湖南冰洗空氣能市場的的開拓重任。然而，志高高層對德廣有信心，湖南德廣電器設備有限公司的總經(jīng)理伍欽平同樣也信心滿滿，在制冷快報記者的采訪過程中，對于湖南市場，在伍欽平認為，大有作為。

志高湖南對伍欽平的信心來源于對伍欽平的了解，因為在接手德廣電器，旨在開拓志高湖南冰洗空氣能市場之前，伍欽平就已經(jīng)經(jīng)營熱泵市場多年，代理過許多大名鼎鼎的熱泵品牌，在代理這些品牌的過程中，伍總踏遍湖南大部市場，對湖南熱泵市場的發(fā)展了如指掌。能爭取到伍欽平的加盟，對于志高來說，無疑是邁出了出擊湖南市場堅實的一步。

而對于湖南德廣電器設備有限公司的總經(jīng)理伍欽平來說，經(jīng)營志高品牌，無疑是一種雙贏的選擇。自接手志高湖南冰洗空氣能市場的那一刻起，伍欽平就提出了新的經(jīng)營理念，這種理念，也許將會真正的改變湖南熱泵市場的格局。

伍欽平基于對各種代理渠道的深刻認識，提出了營運服務商的概念，所謂營運服務商，區(qū)別于以往的代理商的地方在于：營運服務商不再是單純的銷售商家，只銷售產(chǎn)品的專賣店，而是一種全新的代理模式，營運服務商不僅僅需要在售前，對市場的開拓進行全面策劃，宣傳和市場推廣，也需要在售中對消費者進行技術指導，對銷售人員進行技術培訓，并在售后進行跟蹤，及時回饋消費者的意見和建議，將其反饋到公司，從而為志高產(chǎn)品的下一步開發(fā)和市場布局提供指導，從而準確占領市場。營運服務商也負責配合售后維修等技術服務。因此，這對代理商的要求也將提升到一個新的臺階。

資質評定：

若想成為湖南志高的營運服務商，必須滿足以下四大條件：

1、 有正規(guī)的店面和營運場所，倉儲和配件中心，必須在地級市內(nèi)，交通方便

2、 有雄厚的資金實力，并需完成市級銷售量的50%

3、 有一定的技術基礎，懂售后服務

4、 有相應的渠道管理能力

政策支持：

新的營運服務商概念的提出，將對志高市級代理商提出新的要求，無疑，在政策上，營運服務商也將享有以往普通代理商無法擁有的好政策和權力。

2011年是志高的湖南熱泵年，志高總部將集全國之力，主攻湖南市場，力爭在湖南市場大展拳腳，這對于立志于在湖南熱泵市場分一杯羹的代理商來說，是一次絕佳的機會，除了市場推廣的力度，渠道建設的大投入，品牌的拉力支持外，志高總部還將下發(fā)權力，讓市級營運服務商自主經(jīng)營，并給其單獨廣告宣傳，代言志高品牌的權力，志高湖南總營運服務商湖南德廣電器設備有限公司將全力支持配合，讓市級營運服務分享成果，努力讓其賺錢。

志高湖南分公司也將在每一個營運服務中心，設置一個業(yè)務經(jīng)理，協(xié)助營運服務商，幫助其開發(fā)市場，進行市場推廣。目前，德廣電器設備有限公司已經(jīng)在湖南設立了8個營運服務商，包括常德，岳陽，張家界，懷化，邵陽，郴州，衡陽等地級市。

湖南空氣能熱泵市場愈發(fā)成熟

之所以能夠迅速的在湖南市場成立8個營運服務商，并且能夠在志高進入湖南市場的第二年，就迅速的進駐湖南70余個縣，建立經(jīng)銷商渠道，志高集團制冷事業(yè)部湖南產(chǎn)管中心總經(jīng)理譚峰認為，除了得益于志高在業(yè)界的良好口碑與品牌拉力之外，也得益于成熟的湖南市場空間。湖南經(jīng)濟愈加走上高速發(fā)展軌道，購買能力相應迅速增強，另外，認知度高，是湖南市場的另一特點。長久以來，許多空氣能熱泵品牌已經(jīng)將湖南市場當做兵家必爭之地，紛紛在湖南加大市場推廣力度，進行廣度深度宣傳，讓空氣能熱泵的產(chǎn)品理念深入百姓心中，因此，湖南市場的百姓對熱泵的接受度較高。

目前，湖南空氣能市場是僅次于福建與安徽的第三大市場，是比較成熟的市場，且漸有超越安徽取而代之之勢。其中，志高10年進入湖南市場，銷售完成1千萬，家用商用各占一半，銷售僅此于志高在廣東和福建浙江的銷售量。

2011年，是志高湖南的熱泵年，德廣電器總經(jīng)理伍欽平也已謀劃完畢，一副志高湖南大展宏業(yè)的藍圖，也鋪開在我們面前，伍欽平為德廣電器設立的目標是：布盤6千萬，力爭完成3千萬，使志高湖南2011銷售額順利完成翻兩番的目標。對此，伍總成竹在胸，一一道來。

全盤謀劃 志存高遠

s*先，德廣將力爭在6月份之前，完成全省所有縣市的的布局，在每一個縣建立起志高的經(jīng)銷渠道;其次，產(chǎn)品線上，志高總部將在6月份之前，推出新的主打產(chǎn)品，用以支持德廣電器占領湖南市場;z*后，將實行縣級代理分銷制，市級營運服務集中制，實行渠道扁平化策略，渠道的扁平化不是摒棄經(jīng)銷商，其核心是重視終端，操作的手法是通過對終端的精耕細作，更好地實現(xiàn)對經(jīng)銷商的服務和管理。廠家對終端進行精耕細作，市場風險就基本上由廠家來承擔，而且廠家在終端更好地與消費者溝通和服務，也大大促進了銷售，這是對經(jīng)銷商的支持。渠道扁平化，利于加大對消費者宣傳力度，利于開展終端促銷活動，消化庫存，做到真正的市場占有率，利于建立品牌。

有了以上布局謀盤，6千萬的目標，不只是口號，3月初志高湖南已經(jīng)定貨800萬，憑借著良好的開局，和志高產(chǎn)品實打實的質量，堅持全銅的產(chǎn)品路線，以及對客戶用心的承諾，伍欽平認為，湖南市場，志高將大有作為，開拓湖南市場，志高有信心，德廣電器設備有限公司同樣信心滿滿。