董明珠：專業(yè)化有足夠空間和挑戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)專家分析稱，格力的區(qū)域銷售公司相當(dāng)于一級管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行監(jiān)控，規(guī)范價格體系和進(jìn)貨渠道，以統(tǒng)一的價格把產(chǎn)品批發(fā)給下一級經(jīng)銷商。除了與總部有貨源關(guān)系、聽從總部宏觀調(diào)控外，價格、服務(wù)、促銷都實行“區(qū)域自治”。廠商把各自擁有的優(yōu)勢加在一起，利益連在一起，z*終實現(xiàn)廠家、商家、消費者“三得利”。同樣通過“專業(yè)代理模式”滲透終端市場，格力的區(qū)域性銷售公司既不同于國外代理制的公司，又突破在中國不能形成總代理的困境，跳出了價格競爭的漩渦。目前，美菱等多家公司紛紛效仿此模式進(jìn)行渠道改革，本身就證明這一模式在中國市場的生命力。因此，未來很長一段時間內(nèi)，格力不會改變這一渠道模式。

對此，董明珠稱：“其實，現(xiàn)在格力各地銷售公司的營業(yè)重心不是利潤，更大意義上說，今后各地銷售公司將成為一個服務(wù)機(jī)構(gòu)，保證各地產(chǎn)品的使用、安裝和售后服務(wù)。”

在4月剛剛宣布實現(xiàn)變頻空調(diào)全部核心部件自制的格力，被業(yè)界公認(rèn)為具有z*強(qiáng)的技術(shù)實力。董明珠并沒有多談格力的各項出色技術(shù)，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新始終是格力電器的企業(yè)驅(qū)動力，平均每年用于技術(shù)研發(fā)的投入約為營業(yè)收入總額的4%，且不設(shè)上限。“我們已經(jīng)有了很多個"1"，技術(shù)創(chuàng)新會帶領(lǐng)我們贏得更多的"第一"。”董明珠表示。